商務(wù)談判的各階段概要(完整版)
【正文】 。 230。 概說階段的目的： 彼此表明自己的意愿目標、原則立場和限制條件。 談判中采用自我介紹比較好，注意介紹的禮節(jié)禮貌。 3，如果雙方爭執(zhí)不下，則只能考慮中立地點談判或者輪流做東。 2，當談判處于困境或準備不足時，可以方便地找到借口退出。 知識結(jié)構(gòu)： 商務(wù)談判、相關(guān)技術(shù)、心理學(xué)、社會學(xué)等。 談判人員的個性信息、談判的競爭狀況、對方的低限。 三是 ：收集對方的一切資料甚至包括隱私。 經(jīng)驗積累： 內(nèi)隱 能力結(jié)構(gòu) ：社交、組織、應(yīng)變、創(chuàng)新、表達 選定有力的談判場地 ? 談判地點的安排主要有四種形式 ：主場、客場、中立地點、輪流作東。 續(xù) ? 中立地點 ：指雙方認同的非任一方主場的地點。 談判現(xiàn)場環(huán)境要求 ? 談判是內(nèi)外環(huán)境寬敞、優(yōu)雅、舒適，這樣能夠促使人們以輕松、愉快的心情參加談判。 （ 2）塑造有利于談判目標實現(xiàn)的形象。雙方做一些雙向溝通。 此階段的特征是： 雙方交流更多的信息，其核心是明確“報盤” 230。更能使談判過程滿足談判雙方成就感的需求，且能避免使談判陷入僵局。 移動目標式報盤 是指利用對方對報盤的基礎(chǔ)沒有提出明確的要求這一疏忽，不斷尋找新的議題， 進行附加報盤。 四，此階段最易出現(xiàn)僵局。 狹義合同： 專指基于商品交換訂立的合同。 續(xù) 三、簽訂合同應(yīng)注意的事項 1，合同的基本條款包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等項內(nèi)容。明確合同雙方當事人的簽約資格。爭取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式。 首部： 合同的開始部分。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 25日星期三 8時 31分 28秒 20:31:2825 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 31分 28秒 20:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 8時 31分 28秒 20:31:2825 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:2820:31Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 230。 1，涉外商務(wù)合同的特殊性 230。合同應(yīng)明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違約的責(zé)任。 續(xù) 仲裁條款： 買賣雙方若發(fā)生爭議，可按友好協(xié)商、仲裁和司法訴訟三種方式解決。 。 如何打破僵局？ 續(xù) 3，妥協(xié)階段
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1