商務(wù)交流與談判第七章-商務(wù)談判過(guò)程及各階段策略-閱讀頁(yè)
2025-02-06 00:39本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) – 有耐心等待真相揭露的智慧 – 愿意與對(duì)手及其同事們接觸交流，以便談判能照顧到公、私兩層面 – 堅(jiān)定支持對(duì)雙方互惠、雙贏的理念 – 有接受不同意見(jiàn)的能力 – 有從個(gè)人角度透視談判的洞察力，亦即能體察出個(gè)人影響談判的潛伏因素 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) – 有基于知識(shí)、規(guī)劃和良好的內(nèi)部談判能力而產(chǎn)生的自信 – 愿意運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的專才 – 穩(wěn)重的個(gè)性，從談判中學(xué)得到如何和自己談判，并能帶些幽默，喜歡自己，但又不強(qiáng)烈地期望別人也喜歡他 成功談判的守則 ? 寫下計(jì)劃，未做準(zhǔn)備就不做決定 ? 在說(shuō)服隊(duì)友之前絕不展開(kāi)談判，如果沒(méi)有準(zhǔn)備好辯證的方案，你就不算準(zhǔn)備完全 ? 閉嘴、專心聽(tīng)、不評(píng)論 ? 不被權(quán)位或現(xiàn)狀嚇倒，準(zhǔn)備好就與他們相抗 ? 不被事實(shí)、平均數(shù)或統(tǒng)計(jì)數(shù)唬倒 ? 如果僵局產(chǎn)生，不要過(guò)份強(qiáng)調(diào)自己的困擾，對(duì)方保證也有一堆 成功談判的守則 ? 不理會(huì)所謂“最后的報(bào)價(jià)”，“不二價(jià)”或“不成拉倒”，所有的事都可商量的 ? 擴(kuò)展談判層 – 找出對(duì)方真正的決策者 – 列出談判代表后方對(duì)產(chǎn)品和談判授權(quán)的支持 – 一定要和公司內(nèi)部協(xié)商成功，才能保證自己在談判上有所表現(xiàn) – 幫助對(duì)手從他公司里得到“ yes”答案 成功談判的守則 ? 記?。簼M意是談判的真正報(bào)酬，看看冰山下藏有多少可讓大家滿意的因素，找出所有影響談判的個(gè)人因素 ? 學(xué)會(huì)退席不談，也學(xué)會(huì)如何重談 ? 談判一定有矛盾、對(duì)抗，有強(qiáng)烈“讓人喜歡”欲望的一方一定會(huì)讓步大 ? 如果談判時(shí)你已把對(duì)方逼得太歷害了，就該給對(duì)方一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)，至少你必須 真心地 聆聽(tīng)對(duì)方的問(wèn)題，而且給予安慰或同情 成功談判的守則 ? 盡量學(xué)習(xí)談判戰(zhàn)略和技巧，掌握得愈多，談得愈好 ? 目標(biāo)設(shè)高些，并且準(zhǔn)備好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，高目標(biāo)就必須更努力而且更耐心 ? 檢測(cè)對(duì)手，你永遠(yuǎn)不知道他會(huì)如何反應(yīng)（部份原因是連他自己也不知道），堅(jiān)定原則，從容應(yīng)付 成功談判的守則 ? 訓(xùn)練你的談判代表，任何談判總有一些雙方未知的區(qū)域，“訓(xùn)練”讓你更能迅速應(yīng)付和掌握這些未知 ? 不跟二流對(duì)手談判 ? 應(yīng)注意對(duì)方的限制，你的權(quán)力比你自己想像的還多 ? 談判不是比賽，總可以找出一個(gè)對(duì)雙方都更好的方案 ? 不論差距多大，你不怕談判 養(yǎng)成習(xí)慣 種下想法，你產(chǎn)生了行為 種下行為，你養(yǎng)成了習(xí)慣 種下習(xí)慣，你培育了個(gè)性 種下個(gè)性，你成就了整個(gè)人生 Charles Reade ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:03:2820:03:2820:032/14/2023 8:03:28 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 20:03:2820:03:2820:03Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 3分 28秒 20:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 8時(shí) 3分 :03February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 8時(shí) 3分 28秒 下午 8時(shí) 3分 20:03: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:03:2820:03:2820:032/14/2023 8:03:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:03:2820:03:2820:03Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 3分 28秒 20:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 3分 :03February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 3分 28秒 下午 8時(shí) 3分 20:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:03:2820:03:2820:032/14/2023 8:03:28 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:03:2820:03:2820:03Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :03:2820:03:28February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時(shí) 3分 :03February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時(shí) 3分 28秒 下午 8時(shí) 3分 20:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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