商務(wù)談判的各階段概要-免費(fèi)閱讀
【正文】 :31:2820:31:28January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 31分 :31January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 31分 28秒 下午 8時(shí) 31分 20:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:31:2820:31:2820:311/25/2023 8:31:28 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。合同的詳細(xì)名稱、鑒定合同當(dāng)事人的名稱或姓名、訂立合同的目的和性質(zhì)、簽訂合同的日期和地點(diǎn)、合同中有關(guān)詞語的定義和解釋。 續(xù) 四、涉外商務(wù)合同 涉外商務(wù)合同 指我國(guó)的經(jīng)濟(jì)組織同外國(guó)的經(jīng)濟(jì)組織間在經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易中而共同訂立的協(xié)議。 簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格 。 不可抗力條款： 是指國(guó)際貿(mào)易中普遍采用的一項(xiàng)例外條款，其作用是，買賣雙方簽訂的合同，由于受到政治因素和自然因素變化的影響，發(fā)生了雙方當(dāng)事人所無法預(yù)料、無法避免和無法控制的事件，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)，使合同無法繼續(xù)履行或不能如期履行，遭受事故的一方可據(jù)此免負(fù)責(zé)任，對(duì)方無權(quán)要求索賠。 續(xù) 二、合同特征 1，合同是雙方或多方的法律行為。 230。 續(xù) 2，交鋒階段 230。 *“狠”的程度： 對(duì)方先報(bào)價(jià)， 則己方回盤價(jià)最好是：己方期望值乘以 2，再減去對(duì)方的報(bào)盤。 關(guān)于報(bào)盤的原則： 一，盡量讓對(duì)方先報(bào)盤 后報(bào)價(jià)：可以更好探測(cè)對(duì)方信息，以對(duì)自己的策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。 但是，此階段只是說了應(yīng)該說的話，隱藏了不想讓對(duì)方知道的東西。 通過服飾和飾物、秘書、組成人員等。 ? 談判室內(nèi)一般不宜裝電話，以免干擾談判的進(jìn)程。 中立地點(diǎn)談判的優(yōu)勢(shì) ：如果雙方利益對(duì)立尖銳、關(guān)系緊張，選擇中立地點(diǎn)較為明智。 ? 主場(chǎng) ：指己方所在地。 擬定詳細(xì)的談判計(jì)劃 一是談判目標(biāo)的確定： 最低限度目標(biāo)；可以接受的目標(biāo)；最高期望的目標(biāo)。 二是： 有關(guān)談判內(nèi)容和談判人員的信息。 確定談判的最佳人選 ? 談判人員的素質(zhì)： 氣質(zhì)和性格 ： 心理素質(zhì) ：自信、自制力強(qiáng)、尊重別人、 坦誠 意識(shí)理念： 忠誠、信譽(yù)、合作、團(tuán)隊(duì)、效率。 客場(chǎng)談判的優(yōu)勢(shì) ： 1，在某些情況下，需要對(duì)談判標(biāo)的有個(gè)詳細(xì)了解，客場(chǎng)也許會(huì)更好。如果客場(chǎng)談判對(duì)己方毫無優(yōu)勢(shì)可言，那么主動(dòng)提出客場(chǎng)談判是一件十分忌諱的事。 主要事務(wù)有： （ 1）互相介紹、互相熟悉。 續(xù) 2，概說階段 230。 此階段雙方都進(jìn)入實(shí)質(zhì)性問題的洽談，彼此明確表示自己的要求，提出問題，回答問題，說明自己的意圖目標(biāo)，努力達(dá)到自己的利益。 你的原有預(yù)期可能很低
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