【正文】 20:31:2820:31:2820:311/25/2023 8:31:28 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 31分 28秒 20:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 它引起當(dāng)事人雙方 所屬國家的經(jīng)濟利益關(guān)系 230。 續(xù) 2，簽訂合同應(yīng)注意的事項 。 廣義合同： 是一切合同的總稱。已防暴露己方意圖 。 窺測對方信息的基本方法有兩個：直接法 間接法 三、磋商階段 ? 包括明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段 1,明示階段 230。 230。 續(xù) ? 客場 ：指在談判對手所在地。 合法性信息、對方信譽的信息、對方實力的信息。 ? 在主場談判的優(yōu)勢 ： 1，熟悉 信心十足，陌生 莫名的不適感。 ? 周圍應(yīng)多設(shè)休息室以供談判人員私下交流、溝通感情、休息用。 230。 己方先報價， 應(yīng)抱較高價 續(xù) ? 注意報盤要狠，并不是說愈高愈好。 如何打破僵局？ 續(xù) 3，妥協(xié)階段 關(guān)鍵是怎樣 作出讓步 即讓步的策略問題 四、協(xié)議階段 ? 一般是先簽訂“協(xié)定備忘錄”，它雖然不是合同書或正式協(xié)議書，但一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾。 續(xù) 仲裁條款： 買賣雙方若發(fā)生爭議，可按友好協(xié)商、仲裁和司法訴訟三種方式解決。 1，涉外商務(wù)合同的特殊性 230。 :31:2820:31Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 25日星期三 8時 31分 28秒 20:31:2825 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 25日星期三 8時 31分 28秒 20:31:2825 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 首部： 合同的開始部分。明確合同雙方當(dāng)事人的簽約資格。 狹義合同： 專指基于商品交換訂立的合同。 移動目標式報盤 是指利用對方對報盤的基礎(chǔ)沒有提出明確的要求這一疏忽，不斷尋找新的議題， 進行附加報盤。 此階段的特征是： 雙方交流更多的信息，其核心是明確“報盤” 230。 （ 2）塑造有利于談判目標實現(xiàn)的形象。 續(xù) ? 中立地點 ：指雙方認同的非任一方主場的地點。 三是 ：收集對方的一切資料甚至包括隱私。 知識結(jié)構(gòu)： 商務(wù)談判、相關(guān)技術(shù)、心理學(xué)、社會學(xué)等。 3，如果雙方爭執(zhí)不下，則只能考慮中立地點談判或者輪流做東。 概說階段的目的： 彼此表明自己的意愿目標、