商務(wù)談判讓步妥協(xié)階段講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 :27:3921:27:39March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 27分 :27March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 27分 39秒 下午 9時(shí) 27分 21:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:27:3921:27:3921:273/28/2023 9:27:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。對方要求向中國出口礦山設(shè)備，要價(jià)高，質(zhì)量不及先進(jìn)國家水平。 22 （ 60/0/0/0） ?起始拿出全部利益策略。 20 （ 49/10/0/1） ?開始讓步，后拒絕讓步，讓對方感到已讓到位， 1元去零。 18 （ 22/17/13/8） ?體現(xiàn)了賣方誠意，顯示賣方立場越來越堅(jiān)定，有利守底線。 ? 缺點(diǎn)：開始堅(jiān)持寸利不讓，有失去伙伴危險(xiǎn)。 在賣方需要時(shí)提供有償?shù)募夹g(shù)援助。 四、讓步的具體內(nèi)容 保證在方向上有新的發(fā)展和突破。如果你得不到一個(gè)三明治，就得到一個(gè)許諾，即使許諾是打了折扣的讓步 （一）賣方的讓步 減少最終產(chǎn)品或原材料的供給價(jià)格，減少某些項(xiàng)目的價(jià)格。 “ 謝謝 ！ ” 李莉邊說邊朝門口走去 ， 老板怕失去這樁生意 ， 終以 210元 /m2的價(jià)格賣給了李莉一批石材 。 李莉開始為買將軍紅打埋伏 ， 說她想要黑珍珠石材 。 ? 說到底，談判就是討價(jià)還價(jià)，而讓步是討價(jià)還價(jià)的重要組成部分。 第三種，讓步，但大有所獲。 老板說 300元 。 客戶以她能夠承受的價(jià)格得到了想要的東西 ， 店老板也獲得了豐厚的利潤 。 在一定期限內(nèi)，要提前制定送貨計(jì)劃，并及時(shí)通知買方。 1提供租賃方式，向?qū)Ψ教峁┻\(yùn)輸工具。 回本章 回本節(jié) 12 五、讓步的方式 ? 在商務(wù)談判中，人們總結(jié)出常見的八種理想的讓步方式，選擇和采取哪種讓步方式，取決于以下幾個(gè)因素：談判對手的經(jīng)驗(yàn)、準(zhǔn)備采取什么樣的談判方針和策略、期望讓步后對方給予我們何種反應(yīng)。 17 （ 8/13/17/22） ? 導(dǎo)致買主期望越來越大，不利于守底線。 ? 優(yōu)點(diǎn)：起點(diǎn)恰當(dāng)，傳遞合作、有利可圖信息，幅度越來越小，暗示接近尾聲，促使對方拍板，保住已方利益。 ?優(yōu)點(diǎn)：換對方回報(bào)可能大，打消對方進(jìn)一步讓利期望，最后讓小利，顯誠意使對方難以拒絕簽約。 例如：一些談判者常會(huì)說：“除非我們采用劣質(zhì)原料來生產(chǎn)，使成本降 50%，來滿足你們的價(jià)位，如果稅務(wù)部門首肯，讓我們偷稅，對這個(gè)價(jià)位我們無異議”。于是，對方放棄了向我國出口礦山設(shè)備的要求。 。 :27:3921:27:39March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :27:3921:27Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔
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