【正文】 五月 21五月 2122:57:3522:57:35May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2110:57 下午 五月 2122:57May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:57:35 下午 10:57 下午 22:57:35五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:57:3522:57:3522:575/12/2023 10:57:35 PM1以我獨沈久，愧君相見頻?？聜愄┯糜哪ㄍ瓿闪怂那叭蝹儦v盡千辛萬苦也未能完成的工作。 　　她對挪威人說：　　她對挪威人說： “好吧！我同意你們提出的價格。因為不管怎樣，蘇聯(lián)人要吃以往一樣陷入僵局。在談判中，深知貿(mào)易談判訣竅的挪威人，開價高得出奇。然后根據(jù)對方的要求或條件推出一些荒謬相反全盤接受。戰(zhàn)術(shù)。威力所在。 　　這種條件拒絕法往往被外國銀行的信貸人員用來拒絕向　　這種條件拒絕法往往被外國銀行的信貸人員用來拒絕向不合格的發(fā)放對象發(fā)放貸款。4．條件法。他可以給這家小公司打招呼，以最優(yōu)惠的價格他可以給這家小公司打招呼，以最優(yōu)惠的價格 (毫無疑問毫無疑問，這一，這一 “最優(yōu)惠最優(yōu)惠 ”的含義是模糊語言。他對　朋友說，本公司經(jīng)營鋼材是以千噸為單位的，無法拆開一噸來給他。 　　　　 例如，例如， 有一個時期，市場上鋼材特別緊張。 3．補償法。他安慰持條人說他會盡力向董事會爭取的，要持條人過兩個星期再打電話問情況。 ”這家伙碰了個軟釘這家伙碰了個軟釘子，發(fā)不出火，只好怏怏而返。全力去辦。 　　　　 舉例：舉例： 上海某合資針織企業(yè)的產(chǎn)品銷路非常好。 現(xiàn)代企業(yè)不是孤立的，它們的生存與外界有千現(xiàn)代企業(yè)不是孤立的，它們的生存與外界有千絲萬縷的聯(lián)系。他們明白自己報的價格高得過分了。無論對方回答或不回答這一連串的問題，也不論對方承認(rèn)或不承認(rèn)，都已經(jīng)使他明白他提的的問題，也不論對方承認(rèn)或不承認(rèn)，都已經(jīng)使他明白他提的要求太過分了。 5．不說理由法?！　　　? 其次，我們可以置對方其次，我們可以置對方 “最后通牒最后通牒 ”于一邊，改變交易于一邊，改變交易的方式以及其他的交易條件，試探對方的反應(yīng)，在新的條的方式以及其他的交易條件，試探對方的反應(yīng)，在新的條件的基礎(chǔ)上與對方談判。則我方就宣布談判破裂而退出談判。佯攻策略、佯攻策略 　　　　 在談判中，一方出于某種需要而有意識地將會談議題在談判中，一方出于某種需要而有意識地將會談議題引到對方并不重要的問題上，借以分散對方的注意力，達引到對方并不重要的問題上，借以分散對方的注意力，達到己方的目的。對于面對面的競爭參加?！　? 制造競爭的具體方法有：制造競爭的具體方法有： 邀請多家賣方參加投標(biāo)，邀請多家賣方參加投標(biāo)，利用賣方之間的競爭取勝；同時邀請幾家主要的賣主與其利用賣方之間的競爭取勝；同時邀請幾家主要的賣主與其談判，把與一家談判的條件作為與另一家談判要價的籌碼談判，把與一家談判的條件作為與另一家談判要價的籌碼，通過讓其進行背靠背的競爭，促其競相降低條件；邀請，通過讓其進行背靠背的競爭，促其競相降低條件；邀請多家賣主參加集體談判，當(dāng)著所有賣主的面以壓低的條件多家賣主參加集體談判，當(dāng)著所有賣主的面以壓低的條件與其中一位賣主談判，以迫使賣主接受新的條件。只要對方談判小組中的某一成員松了口，其本人毫無察覺。借口使談判擱淺，直到把原先的對手再換回來。他人再進行談判。盡量避免與對方進行　　　泰然處之，冷靜處理。協(xié)議的情境下使用。陣線，其目的就是從你手里得到利益，因而應(yīng)同等對待。的角色。如果對方使用真實意圖，并可采取相同的策略對付對方。的作用最佳。他們的談判風(fēng)格一成不變，談判方式過于僵硬，有時候會對某個問題過分固執(zhí)，反而會影響談判的進展，這時需要你去引導(dǎo)對方共同創(chuàng)造價值。同時他們還現(xiàn)在談判中，否則很有可能會強行終止談判。通常他們會在某個議題上爭論不休，并且會把事情變得更糟。夠滿足對方的需要，他們也會立即做出決定。交，馬上簽合同。 3. 落款寫明談判小組和日期。 1. 標(biāo)題一般由事由及文種構(gòu)成標(biāo)題一般由事由及文種構(gòu)成 2. 正文主體包括前言和主體兩部分正文主體包括前言和主體兩部分 （（ 1）前言。（四）權(quán)力運用（四）權(quán)力運用１、要對權(quán)力策略加以了解１、要對權(quán)力策略加以了解　　　　　　 1) 感覺與現(xiàn)實一樣重要感覺與現(xiàn)實一樣重要　　　　　　 2) 力量源自許多方面：專長、身份、職權(quán)、力量源自許多方面：專長、身份、職權(quán)、賞罰、影響力賞罰、影響力　　　　　　 3)力量的使用由文化標(biāo)準(zhǔn)控制。２、采用這一策略的人，會對你提出的所有２、采用這一策略的人，會對你提出的所有要求表示愿意妥協(xié)，也就是說，任何事要求表示愿意妥協(xié)，也就是說，任何事都可商量都可商量要注意的三件事、要注意的三件事1）他從未完全妥協(xié)）他從未完全妥協(xié)2）最初的要求是不合理）最初的要求是不合理3）危險所在，他會要求你作出讓步）危險所在，他會要求你作出讓步４、采用這一策略的原因；４、采用這一策略的原因； 他認(rèn)為對市場比他認(rèn)為對市場比你更了解。（五）不要假定妥協(xié)的必要性（五）不要假定妥協(xié)的必要性 慣常的錯誤，認(rèn)為談判總會導(dǎo)致妥協(xié)，這種觀慣常的錯誤，認(rèn)為談判總會導(dǎo)致妥協(xié)，這種觀點使所有的談判看上去與街頭小販在做生意一樣。 如果希望談判是一種友善的利益交換，就會如果希望談判是一種友善的利益交換，就會變成友善的利益交換。 考慮一項談判的結(jié)果對今后的交易產(chǎn)生如何考慮一項談判的結(jié)果對今后的交易產(chǎn)生如何的影響同樣重要。的影響同樣重要。變成友善的利益交換。點使所有的談判看上去與街頭小販在做生意一樣。你更了解。力量的使用由文化標(biāo)準(zhǔn)控制。一般簡要寫明談判的總體設(shè)想、原則、戰(zhàn)略）前言。落款寫明談判小組和日期。 ”毫無疑問，他一定屬于外向果斷型。 　　　　　　　　外向果斷型（續(xù)）　　　　　　 外向果斷者對談判的理解有一定的局限性，他們認(rèn)為外向果斷者對談判的理解有一定的局限性，他們認(rèn)為所謂談判就是用盡各種辦法使對方輸，自己贏得可能得到所謂談判就是用盡各種辦法使對方輸，自己贏得可能得到的一切利益，在每一次談判中都能夠取勝，他們從不相信的一切利益，在每一次談判中都能夠取勝，他們從不相信雙贏談判的存在。通常他們會在某個議題上爭論不休，并且一定要分出勝負(fù)，價格是最常見的談判焦點，也許你的報價已一定要分出勝負(fù)，價格是最常見的談判焦點，也許你的報價已經(jīng)低于業(yè)內(nèi)的平均價格，但他們絕不會就此罷手，還會努力地經(jīng)低于業(yè)內(nèi)的平均價格，但他們絕不會就此罷手，還會努力地壓低價格。同時他們還會花費大量的精力和時間去收集所有的相關(guān)信息，并加以會花費大量的精力和時間去收集所有的相關(guān)信息，并加以深入分析，對未來的發(fā)展趨勢了如指掌。 　　在了解對方的個性和談判風(fēng)格后，你能預(yù)見他們處理問題的方法，從容地使用相應(yīng)的策略來改變對方的立場，把雙方的關(guān)注點放在共同的利益上，避免因性格的差異產(chǎn)生談判的分歧。清晰原則、清晰原則 在商務(wù)談判的讓步策略中的清晰原則是：讓步的標(biāo)準(zhǔn)、讓步在商務(wù)談判的讓步策略中的清晰原則是：讓步的標(biāo)準(zhǔn)、讓步的對象、讓步的理由、讓步的具體內(nèi)容及實施細節(jié)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確的對象、讓步的理由、讓步的具體內(nèi)容及實施細節(jié)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確明了，避免因為讓步而導(dǎo)致新的問題和矛盾。如果對方使用這一策略，那么對付這一策略的策略是：必須要有耐心，這一策略，那么對付這一策略的策略是：必須要有耐心，那些虛張聲勢的問題及要求自然會漸漸地露出馬腳，而失那些虛張聲勢的問題及要求自然會漸漸地露出馬腳，而失去影響；遇到了問題，要能直攻腹地、開門見山地和買主去影響；遇到了問題，要能直攻腹地、開門見山地和買主私下商談；對于某些問題和要求，要能避重就輕或視而不私下商談；對于某些問題和要求，要能避重就輕或視而不見地不予理睬；當(dāng)對方在浪費時間、無中生有、雞蛋里面見地不予理睬；當(dāng)對方在浪費時間、無中生有、雞蛋里面挑骨頭時，一定要當(dāng)面制止；向買主建議一個具體而又徹挑骨頭時，一定要當(dāng)面制止；向買主建議一個具體而又徹底的解決辦法，不要與買主去爭論那些與交易關(guān)系不大的底的解決辦法，不要與買主去爭論那些與交易關(guān)系不大的問題；也可以向?qū)Ψ教岢瞿承┨搹埪晞莸膯栴}拉增強自己問題；也可以向?qū)Ψ教岢瞿承┨搹埪晞莸膯栴}拉增強自己的談判力量。使用該策略應(yīng)注意的問題使用該策略應(yīng)注意的問題 （（ 1）扮演紅臉的應(yīng)為主談人，他一方面要善于把）扮演紅臉的應(yīng)為主談人，他一方面要善于把握談判的條件，另一方面要把握好出場的火候。 （（ 2）放慢談判及讓步速度，在）放慢談判及讓步速度，在 “老鷹老鷹 ”面前也要寸步不面前也要寸步不讓。　　 　　 　　 “情緒爆發(fā)情緒爆發(fā) ”策略策略　　　在談判過程中，情緒的爆發(fā)有兩種：一種是情不自禁　　　在談判過程中，情緒的爆發(fā)有兩種：一種是情不自禁的爆發(fā)，另一種是有目的的爆發(fā)。盡量避免與對方進行情緒上的爭執(zhí)?！　⊥ㄟ^更換談判主體，偵察對手的虛實，耗費對手的精力　　通過更換談判主體，偵察對手的虛實，耗費對手的精力，削弱對手的議價能力，為自己留有回旋余地，進退有序，削弱對手的議價能力，為自己留有回旋余地，進退有序，從而掌握談判主動權(quán)，作為談判的對方需要重復(fù)向走馬換將從而掌握談判主動權(quán)，作為談判的對方需要重復(fù)向走馬換將策略的這一方陳述情況，闡明觀點；面對新更換的談判對手策略的這一方陳述情況，闡明觀點；面對新更換的談判對手，需要重新開始談判。分化對手策略、分化對手策略 其基本做法是，把對方談判小組中持有利于本方意見的其基本做法是，把對方談判小組中持有利于本方意見的人員作為重點，以各種方式給予各種支持和鼓勵，與之結(jié)成人員作為重點，以各種方式給予各種支持和鼓勵，與之結(jié)成一種暫時的無形同盟。只要對方談判小組中的某一成員松了口，其內(nèi)部必然亂了陣腳，爭取對方讓步也就大有希望了。因為這與其中一位賣主談判，以迫使賣主接受新的條件。對于背靠背的競爭應(yīng)盡早退出。到己方的目的。 運用運用 “最后通牒最后通牒 ”的策略來逼迫對方讓步必須注意幾點的策略來逼迫對方讓步必須注意幾點：：　　一、本方的談判實力應(yīng)強于對方，特別是該筆交易對對　　一、本方的談判實力應(yīng)強于對方，特別是該筆交易對對手來講比對本人更為重要，這是運用這一策略的基礎(chǔ)和必手來講比對本人更為重要，這是運用這一策略的基礎(chǔ)和必備條件。件的基礎(chǔ)上與對方談判。 6．幽默法。要求太過分了。所以，設(shè)法自找臺階，把價格大幅度明白自己報的價格高得過分了。在談判中也好，在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中也好，絲萬縷的聯(lián)系。有人上海某合資針織企業(yè)的產(chǎn)品銷路非常好。你先吃飯。子，發(fā)不出火，只好怏怏而返。持條人一聽這么麻煩，心里早兩個星期再打電話問情況。．補償法。有個專門有一個時期，市場上鋼材特別緊張。不過，總