商務(wù)談判概論篇講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 五月 21五月 2123:11:4723:11:47May 12, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2111:11 下午 五月 2123:11May 12, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:11:47 下午 11:11 下午 23:11:47五月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:11:4723:11:4723:115/12/2023 11:11:47 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。我們相信貴公司絕對不希望失去中國這個最大的貿(mào)易伙伴和市場，我們也不愿意失去你們這樣的朋友。日方代表在談這項(xiàng)損失費(fèi)，提出最多賠償30億日元。 百事可樂公司的成功在很大程度上就在于其堅(jiān)守了談判中的某些重要原則。 ? 客座談判 優(yōu)勢 (1)審時度勢，反應(yīng)靈活 (2)客隨主便，以觀虛實(shí)? 主座談判 優(yōu)勢 (1)易于建立心理優(yōu)勢 (2)可以 “ 以禮壓客 ” (3)同時在談判場內(nèi)外展開活動? 客主座輪流的談判：利弊參半? 在第三地的談判 不利于雙方實(shí)地考察，相互了解。?曹桂林的小說《北京人在紐約》： “ 如果你愛他，請送他去紐約，因?yàn)槟抢锸翘焯?；如果你恨他，也送他去紐約，因?yàn)槟抢锸堑鬲z。所以，我們在訴訟當(dāng)中能夠通過調(diào)解解決的鄰里、家庭糾紛，會盡最大的努力去調(diào)解，目的就是想讓當(dāng)事人今后能夠有一個更和諧的工作、生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。宋朝使用 “ 。 (3)適當(dāng)參與。? “勞動的社會性 ”是貨幣的本質(zhì)， “社會性的勞動 ”（即是 “抽象勞動 ”）是貨幣的內(nèi)容，商品是 “社會性勞動 ”的一種形式。 中文，對談判有兩種表述：洽談（和睦商量，和諧地交換意見的行為），談判（評斷性的講論）第一章 商務(wù)談判的概念? 結(jié)論：談判 —— 為妥善解決某個問題或分歧，并力爭達(dá)成協(xié)議，而彼此對話的行為或過程。第一章 商務(wù)談判的概念與 “ 信息經(jīng)濟(jì)學(xué) ” 和 “ 談判信息 ” 相關(guān)的 “ 競爭性談判 ” ： 競爭性談判是近年來國內(nèi)政府采購中經(jīng)常使用的談判，這是指采購人或者采購代理機(jī)構(gòu)直接邀請三家以上的供應(yīng)商就采購事宜進(jìn)行談判的方式。 競爭性談判采購方式的優(yōu)點(diǎn)是：?可以縮短準(zhǔn)備期，能使采購項(xiàng)目更快地發(fā)揮作用；?減少工作量，省去大量的開標(biāo)、投標(biāo)工作，有利于提高工作效率，減少采購成本；?供求雙方能夠進(jìn)行更為靈活的談判；?有利于對民族工業(yè)進(jìn)行保護(hù)；?能夠激勵供應(yīng)商自覺將高科技等核心競爭力應(yīng)用到采購產(chǎn)品中，同時又能轉(zhuǎn)移采購風(fēng)險。? 商務(wù)的定義國內(nèi)及國家間的貨物或商品的買賣行為。? 貨幣是一種特殊商品、價值尺度、流通手段、貯藏手段、支付手段、世界貨幣。化解危機(jī)。 ”“ ， ” 來表示句讀。 如果硬判下來，對方氣沒有消，不自動履行應(yīng)該履行的賠償義務(wù)，法院再強(qiáng)制執(zhí)行，恐怕當(dāng)事人之間一生都會生分，弄不好還會激化矛盾。 ” “ 紐約既不是天堂也不是地獄，而是戰(zhàn)場。一、民間談判二、官方談判三、半官半民的談判思考題? 不求交易結(jié)果的談判有哪幾種情況？各有何談判特點(diǎn)？談判組織有何要求？? 意向書和協(xié)議書的談判有何特點(diǎn)？談判組織有何要求？? 準(zhǔn)合同與合同的談判有何特點(diǎn)？談判組織有何要求？? 買方地位的談判有何特點(diǎn)？談判組織有哪些要求？? 代理地位的談判有何總的要求？? 官方談判有何特點(diǎn)？談判組織有哪些要求？案例分析（一） 20世紀(jì) 70年代，可口可樂公司和百事可樂公司先后與印度政府談判，想到該國設(shè)廠，擴(kuò)大他們的飲料生產(chǎn)和銷售。這些重要的談判原則是：(1)平等原則(2)互利原則(3)合法原則(4)誠信原則(5)協(xié)商原則(6)實(shí)質(zhì)利益原則（事人有別原則）案例分析（二） 1985年，中國國家經(jīng)貿(mào)委從日本三菱公司進(jìn)口的 5800輛汽車質(zhì)量不合要求，為此中方與日方進(jìn)行了一場經(jīng)濟(jì)賠償?shù)纳虅?wù)談判。中方對每一項(xiàng)賠償有根有據(jù)地提出間接經(jīng)濟(jì)損失費(fèi)為 70億日元。由于貴方有誠意維護(hù)自己的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1