商務(wù)談判概論篇講義-wenkub
2023-01-26 05:37:02 本頁面
【正文】 律己，明確責任 (2)甘于歷練，能伸能屈 談判標的? 標的 談判的起因、談判的客體? 談判標的類別形態(tài)屬性交易形式固態(tài)氣態(tài)液態(tài)精神：服務(wù)知識：有產(chǎn)權(quán)的知識高技術(shù)：有產(chǎn)權(quán)的技術(shù)買賣合作合資兼并（并購）承包BOT（ built operation and transfer）交易咨詢（顧問）招投標 談判標的? 標的 談判的起因、談判的客體? 談判標的類別價值屬性有形商品：凝結(jié)了社會勞動的商品，分為固態(tài)、氣態(tài)、液態(tài)無形商品：非凝結(jié)狀態(tài)的社會勞動（服務(wù)）所有權(quán)：知識產(chǎn)權(quán)、土地所有權(quán)、生產(chǎn)工具的所有權(quán)，其它社會強制的所有權(quán)，也分為固態(tài)、氣態(tài)、液態(tài)? 標的特征普遍的共性：談清 責 (義務(wù) )、權(quán) (權(quán)利 )、利 (收益 )特殊的個性：形態(tài)個性 安全、交付、定性、評價形式個性 一是直接買賣標的物 二是間接買賣標的物 三是談判地位傾斜 四是個性的多重性 談判標的? 標的 談判的起因、談判的客體? 談判標的類別共性責（義務(wù)）：一方之責為另一方之權(quán)權(quán)（權(quán)利）：一方之權(quán)為另一方之責利（利潤）：雙方按資本量獲得的利潤 機會成本（等量資本獲等量利潤）個性定性：安全、定性（產(chǎn)品性質(zhì)、質(zhì)量）定量：交付、評價 談判背景? 政治背景? 經(jīng)濟背景? 人際關(guān)系國內(nèi)商務(wù)談判（ 1）全局狀況。 (2)跟蹤談判進程。迄今為止，馬克思的勞動價值論包含了經(jīng)濟學界最完備的貨幣理論。在不同的歷史時期，價值尺度和物體自然屬性標準都有不同的承擔者，而且隨著社會的發(fā)展還可能不斷地變化。? 國內(nèi)商務(wù)與國際商務(wù)的區(qū)別國內(nèi)商務(wù)是指本土，即關(guān)內(nèi)的交易活動；而國際商務(wù)是指遠洋，即關(guān)外的交易活動。第一章 商務(wù)談判的概念? 專家類 “ 談判是一項互惠的合作事業(yè) ” Bill Scott “ 雙方面對面地會談的一種形式 ” 哈佛商學院 “ 具有利害關(guān)系的雙方或多方為謀求一致而進行協(xié)商洽談的溝通協(xié)調(diào)活動 ” Iwar Unt “ 雙方共同去找到滿足雙方需要的方案 ” 羅伊 “ 談判是一種競賽項目 ” 劉必榮 “ 解決沖突、維持關(guān)系或建立合作構(gòu)架的一種方式、一種技巧、一種思考方式 ” 第一章 商務(wù)談判的概念? 辭學類法文，使大的生意和公共事務(wù)獲得良好結(jié)果的行動和藝術(shù)。課堂提問及討論：?交談與談判都是說話，兩者都是一回事嗎？課堂提問及討論：?不是一回事。 從哲學角度， “ 以有理或無理的理由說服對手的過程 ” ，（談判理性），辯證法的對立統(tǒng)一體。 從信息學角度， “ 交易雙方通過信息交流，將非對稱信息逐漸變成對稱信息，從而影響對方立場，實現(xiàn)己方追求條件的過程 ” ，（談判信息），信息經(jīng)濟學。?交談與談判盡管都是說話，但有很大的不同。 英文，為了解決一個問題或分歧，并試圖達成一個協(xié)議，而與某人或集體進行談話的行為或過程。? （參見 P7的差異對比表）? 商務(wù)談判的定義? 結(jié)論經(jīng)過上述分析，商務(wù)談判的定義應(yīng)為：為妥善解決國內(nèi)及國際貨物（商品）買賣（采購和銷售）中的問題，并力爭達成協(xié)議而彼此對話的行為或過程。 例如，曾經(jīng)充當貨幣的商品有貝殼、布帛、玉器和牲畜等等；歷史上充當長度標準的物體，可以是羅馬帝王的腳長、埃及法老的腕長、英國國王的拇指長，還可以是按照地球子午線的四千分之一長度制成的鉑銥合金器；將來充當質(zhì)量標準的可能是硅晶體中的原子或物質(zhì)的等效能量；未來充當時間基準的可能是原子噴泉鐘或光頻標。? 什么是人？什么是社會？什么是生產(chǎn)力？什么是商品？? 火的使用：將人與動物區(qū)分，超出原始人自身肉體的自然局限。愛崗勤政。（ 2）局部狀況。直到漢朝才發(fā)明了 “ 句讀 ” 符號，語言完整的一小段為 “
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