【正文】 此案例的關鍵點是：賣主明確拒絕后，小男孩卻沒有收到“最后期限已到”的信息，而且將談判成功地繼續(xù)了下去?！毙∧泻⒄f。他在家里經(jīng)常有人來電話，要訂購他們的西瓜，但每一次都被他拒絕了。有一天，來了一位小男孩，約有二十歲，他說要訂購西瓜，被法國主人回絕了，但小男孩卻不走，主人做什么，他都跟著走，在主人身邊，專談自己的故事，一直談了個把小時?！耙幻X？”主人聽了便指著另一個西瓜說：“那么，給你那邊哪個較小的綠色的瓜好吧？”“好吧，我就要那個”小男孩說：“請不要摘下來，我弟弟會來取，兩個禮拜以后，他來取貨。但是，如果真的存在那個“最后期限”的話，結(jié)局恐怕就截然不同了。 合同備忘錄和補充協(xié)議都是合同的組成部分，對雙方當事人都有法律約束力。 ? （ 2）合同的 法律約束力 。 商務談判合同主要內(nèi)容 ?標的 ：標的的名稱要準確，規(guī)范化，有國家統(tǒng)一名稱的用國家統(tǒng)一的名稱；沒有國家統(tǒng)一名稱的，談判雙方應統(tǒng)一名稱，必要時留存樣品。 ?貨款與支付方式 ： 在尤其是在國際商務活動中，用哪國貨幣付款，匯 率為多少，差別很大，必須在合同中明確予以規(guī)定。（顏色、光澤、透明度、款色、花色、造型等） 看貨買賣 ：是根據(jù)現(xiàn)有貨物的實際品質(zhì)進行買賣。 憑樣品成交：是指買賣雙方按約定的足以代表實際貨物的樣品，作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。 2023/1/23 9 ◆ 以說明表示貨物質(zhì)量的方法 (Description) 凡以文字、圖表、照片等方式來說明貨物質(zhì)量的，均屬于此范疇。 ◆ 品質(zhì)條款談判的注意事項 性能復雜的機器、電器和儀表，適用于憑說明書和圖樣買賣； 有些具有地方風味和特色的產(chǎn)品，可憑產(chǎn)地名稱買賣。” 2023/1/23 15 數(shù)量條款的法律意義 ? 《 聯(lián)合國 國際貨物銷售合同公約 》 規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務，如賣方交貨數(shù)量 大于 約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應按合同價格付款。 2023/1/23 23 警告性標志 ? 又稱危險品標志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品的運輸包裝上表明其危險性質(zhì)的文字或圖形說明。 ?形式： CIF＋目的港 如 CIF倫敦 ? CFR：成本加運費 ?賣方支付把貨物運至目的港的開支和運費，買方支付保險費。 2023/1/23 37 商品檢驗的主要內(nèi)容 （ 1）檢驗內(nèi)容和方法。 貨物檢驗的時間和地點通常有：以離岸品質(zhì)和數(shù)量等為準；以到岸品質(zhì)和數(shù)量等為準；以裝運港的檢驗證明為依據(jù)，但貨物到達目的港后買方有復檢權(quán)利并可依此索賠。如中國商品檢驗局主要負責進出口貨物的檢驗。 不可抗力 :某些非可控的自然或社會力量引起的突發(fā)事件。 涉外商務合同的結(jié)構(gòu) 首部： 合同的開始部分。包括：合同的標的和范圍、數(shù)量與質(zhì)量規(guī)范、價格條款與支付方式、違約責任、不可抗力等。 從理性角度而言，人類社會中所有關系都是契約關系。 訂立合同是雙方或多方共同進行的活動 合同是合法的行為 合同是當事人按照法律規(guī)范的要求而達成的協(xié)議，受國家強制力的保護。保證擔保是由 第三者 以連帶承擔賠償責任來保證承擔義務方履行合同的行為。 ? 留置權(quán)擔保 。 ? 違約金擔保 。 ? （ 1）實際履行原則。 ? （ 3）協(xié)作履行原則。 ? （ 1）雙方的態(tài)度要端正、誠懇。 ? （ 5）在協(xié)商解決合同糾紛中，還要防止拉關系、搞私利等不正之風。合同糾紛的調(diào)解應按以下程序進行。 ? 仲裁程序是指仲裁案件自開始至終止的過程中，有關仲裁機構(gòu)、仲裁庭、仲裁員、申訴人、被訴人、其他關系人，以及與法院之間的相互關系和活動的規(guī)程。 ? （ 3）進行答辯。 ? （ 7）仲裁的監(jiān)督和執(zhí)行。 合同中的特別條款 ? 免責條款－－不可抗力條款： 是指國際貿(mào)易中普遍采用的一項例外條款，其作用是，買賣雙方簽訂的合同，由于受到政治因素和自然因素變化的影響，發(fā)生了雙方當事人所無法預料、無法避免和無法控制的事件，如自然災害、戰(zhàn)爭，使合同無法繼續(xù)履行或不能如期履行，遭受事故的一方可據(jù)此免負責任，對方無權(quán)要求索賠。 51 ? 合同糾紛的審理 ? 所謂合同糾紛的審理，是指經(jīng)濟審判機關根據(jù)當事人一方的請求，依法處理合同糾紛案件而進行的職能活動。 52 商務談判合同的格式示例 ? 【 案例 】 出口合同 ? 合同號： ? 簽約日期： ? 簽約地： ? 賣方： A公司 ? 地址： ? 電話： ? 傳真： ? 電傳： ? 買方： B公司 ? 地址： ? 電話： ? 傳真： ? 電傳： ? 雙方同意按照下列條款由賣方出售、買方購進下列貨物。 （ 13）支付條款： 信用證（ L/C）支付方式 54 ? （買方應在裝運期前 /合同生效后 日，在 銀行以電傳 /電信方式開立以賣方為受益人的不可撤銷的議付信用卡。 ? （ 14）單證： ? 賣方應向議付銀行提交下列單證： ? ① 標明通知收貨人 /受貨代理人的全套清潔的、已裝船的、空白抬頭、空白背書并注明運費已付 /到付的海運提單； 55 ? ② 商業(yè)發(fā)票 份； ? ③ 在 CIF條件下的保險單 /保險憑證； ? ④ 裝箱單一式 份； ? ⑤ 品質(zhì)證明書； ? ⑥ 原產(chǎn)地證明書。如果有必要改變裝運船只或者其到達日期，買方或其運輸代理應及時通知賣方。 ? 允許 /不允許部分裝運或轉(zhuǎn)運。有關質(zhì)量不符的索賠應由買方在貨物到港后 30天內(nèi)提出；有關數(shù)量或重量不符的索賠應在貨物到港后 15天內(nèi)提出。如果不可抗力事件的影響超過 120天，雙方應協(xié)商合同繼續(xù)履行或終止履行的事宜。 ? （ 19）特殊條款 ? 本合同由雙方代表簽字后生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。簽約務必遵循七原則：謹而又慎；字斟句酌；前后呼應；公正實用；隨寫隨定；貫通全文；履行督促。 ? 爭取在己方所在地進行合同（協(xié)議）的締約或簽字儀式。 ?第三，繼續(xù)不斷地研究協(xié)議（或合同），防止對方對協(xié)議作出不利于自己的解釋。 將學生分為兩組，分別為銷售方和購買方。 心理測試：你是哪一種談判者？ ，可她說她晚上有事。 方片： 你詢問她有什么要緊事，她說她的孩子獨自在家，于是你建議說你愿意給她介紹一個臨時保姆，費用由你來出。 黑桃： 你強硬地說出一個數(shù)目，如果他不答應你就準備辭職。 紅桃： 你覺得很委屈，可有什么辦法？生活的習俗就是如此。 ，你終于可以在周末好好休息了，可這時男友建議你們和他的朋友一起去跳舞。 方片： 你說你很疲倦也很抱歉，然后建議下個星期再一起約朋友去跳舞。 紅桃 ：你讓步了，這樣他就不會再纏著你了。 梅花： 如果他一周能刷一次碗，你就很滿意了。 黑桃： 你大聲提出抗議： “ 現(xiàn)在的人怎么都這么不自覺！ 方片： 你微笑著對他解釋說煙味嗆到你了。 ，你的鄰居家里還在開派對。 梅花： 你也去加入他們的派對。 方片： 既然你們都想去異國情調(diào)的餐廳那不如去吃印度餐。 方片： 你不停給她的手機打電話詢問她到哪里了。 黑桃： 你對他說他至少應該學會尊重別人。 紅桃： 你自責是不是自己沒有按照程序操作。 你認為在所有的人際關系中，沖突是不可避免的。 結(jié)果：你能找到最佳途徑，既解決了問題，又多交了一個朋友。有的時候強硬，有的時候和解，你的偶像是索羅門國王。其結(jié)果很可能是你和對方都不滿意，你們都沒有達到自己的目的，只是找到了一個可憐的解決辦法而已。 你的目的：在力量的較量中取勝。為此你不惜犧牲自己的利益，忽視自己的意愿，在心中默默咀嚼失望和苦澀。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:3003:42:30January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 3時 42分 30秒 03:42:3023 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :42:3003:42Jan2323Jan23 ? 1世