【正文】 此案例的關(guān)鍵點(diǎn)是：賣主明確拒絕后，小男孩卻沒有收到“最后期限已到”的信息，而且將談判成功地繼續(xù)了下去?！毙∧泻⒄f。他在家里經(jīng)常有人來電話，要訂購他們的西瓜，但每一次都被他拒絕了。有一天，來了一位小男孩，約有二十歲，他說要訂購西瓜，被法國主人回絕了，但小男孩卻不走，主人做什么，他都跟著走，在主人身邊，專談自己的故事，一直談了個(gè)把小時(shí)?！耙幻X？”主人聽了便指著另一個(gè)西瓜說：“那么，給你那邊哪個(gè)較小的綠色的瓜好吧？”“好吧，我就要那個(gè)”小男孩說：“請(qǐng)不要摘下來，我弟弟會(huì)來取，兩個(gè)禮拜以后，他來取貨。但是，如果真的存在那個(gè)“最后期限”的話，結(jié)局恐怕就截然不同了。 合同備忘錄和補(bǔ)充協(xié)議都是合同的組成部分，對(duì)雙方當(dāng)事人都有法律約束力。 ? （ 2）合同的 法律約束力 。 商務(wù)談判合同主要內(nèi)容 ?標(biāo)的 ：標(biāo)的的名稱要準(zhǔn)確，規(guī)范化，有國家統(tǒng)一名稱的用國家統(tǒng)一的名稱；沒有國家統(tǒng)一名稱的，談判雙方應(yīng)統(tǒng)一名稱，必要時(shí)留存樣品。 ?貨款與支付方式 ： 在尤其是在國際商務(wù)活動(dòng)中，用哪國貨幣付款，匯 率為多少，差別很大，必須在合同中明確予以規(guī)定。（顏色、光澤、透明度、款色、花色、造型等） 看貨買賣 ：是根據(jù)現(xiàn)有貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。 憑樣品成交：是指買賣雙方按約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品，作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。 2023/1/23 9 ◆ 以說明表示貨物質(zhì)量的方法 (Description) 凡以文字、圖表、照片等方式來說明貨物質(zhì)量的，均屬于此范疇。 ◆ 品質(zhì)條款談判的注意事項(xiàng) 性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，適用于憑說明書和圖樣買賣； 有些具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，可憑產(chǎn)地名稱買賣?！? 2023/1/23 15 數(shù)量條款的法律意義 ? 《 聯(lián)合國 國際貨物銷售合同公約 》 規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)，如賣方交貨數(shù)量 大于 約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。 2023/1/23 23 警告性標(biāo)志 ? 又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品的運(yùn)輸包裝上表明其危險(xiǎn)性質(zhì)的文字或圖形說明。 ?形式： CIF＋目的港 如 CIF倫敦 ? CFR：成本加運(yùn)費(fèi) ?賣方支付把貨物運(yùn)至目的港的開支和運(yùn)費(fèi)，買方支付保險(xiǎn)費(fèi)。 2023/1/23 37 商品檢驗(yàn)的主要內(nèi)容 （ 1）檢驗(yàn)內(nèi)容和方法。 貨物檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)通常有：以離岸品質(zhì)和數(shù)量等為準(zhǔn)；以到岸品質(zhì)和數(shù)量等為準(zhǔn)；以裝運(yùn)港的檢驗(yàn)證明為依據(jù)，但貨物到達(dá)目的港后買方有復(fù)檢權(quán)利并可依此索賠。如中國商品檢驗(yàn)局主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口貨物的檢驗(yàn)。 不可抗力 :某些非可控的自然或社會(huì)力量引起的突發(fā)事件。 涉外商務(wù)合同的結(jié)構(gòu) 首部： 合同的開始部分。包括：合同的標(biāo)的和范圍、數(shù)量與質(zhì)量規(guī)范、價(jià)格條款與支付方式、違約責(zé)任、不可抗力等。 從理性角度而言，人類社會(huì)中所有關(guān)系都是契約關(guān)系。 訂立合同是雙方或多方共同進(jìn)行的活動(dòng) 合同是合法的行為 合同是當(dāng)事人按照法律規(guī)范的要求而達(dá)成的協(xié)議，受國家強(qiáng)制力的保護(hù)。保證擔(dān)保是由 第三者 以連帶承擔(dān)賠償責(zé)任來保證承擔(dān)義務(wù)方履行合同的行為。 ? 留置權(quán)擔(dān)保 。 ? 違約金擔(dān)保 。 ? （ 1）實(shí)際履行原則。 ? （ 3）協(xié)作履行原則。 ? （ 1）雙方的態(tài)度要端正、誠懇。 ? （ 5）在協(xié)商解決合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)。合同糾紛的調(diào)解應(yīng)按以下程序進(jìn)行。 ? 仲裁程序是指仲裁案件自開始至終止的過程中，有關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁庭、仲裁員、申訴人、被訴人、其他關(guān)系人，以及與法院之間的相互關(guān)系和活動(dòng)的規(guī)程。 ? （ 3）進(jìn)行答辯。 ? （ 7）仲裁的監(jiān)督和執(zhí)行。 合同中的特別條款 ? 免責(zé)條款－－不可抗力條款： 是指國際貿(mào)易中普遍采用的一項(xiàng)例外條款，其作用是，買賣雙方簽訂的合同，由于受到政治因素和自然因素變化的影響，發(fā)生了雙方當(dāng)事人所無法預(yù)料、無法避免和無法控制的事件，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭，使合同無法繼續(xù)履行或不能如期履行，遭受事故的一方可據(jù)此免負(fù)責(zé)任，對(duì)方無權(quán)要求索賠。 51 ? 合同糾紛的審理 ? 所謂合同糾紛的審理，是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請(qǐng)求，依法處理合同糾紛案件而進(jìn)行的職能活動(dòng)。 52 商務(wù)談判合同的格式示例 ? 【 案例 】 出口合同 ? 合同號(hào)： ? 簽約日期： ? 簽約地： ? 賣方： A公司 ? 地址： ? 電話： ? 傳真： ? 電傳： ? 買方： B公司 ? 地址： ? 電話： ? 傳真： ? 電傳： ? 雙方同意按照下列條款由賣方出售、買方購進(jìn)下列貨物。 （ 13）支付條款： 信用證（ L/C）支付方式 54 ? （買方應(yīng)在裝運(yùn)期前 /合同生效后 日，在 銀行以電傳 /電信方式開立以賣方為受益人的不可撤銷的議付信用卡。 ? （ 14）單證： ? 賣方應(yīng)向議付銀行提交下列單證： ? ① 標(biāo)明通知收貨人 /受貨代理人的全套清潔的、已裝船的、空白抬頭、空白背書并注明運(yùn)費(fèi)已付 /到付的海運(yùn)提單； 55 ? ② 商業(yè)發(fā)票 份； ? ③ 在 CIF條件下的保險(xiǎn)單 /保險(xiǎn)憑證； ? ④ 裝箱單一式 份； ? ⑤ 品質(zhì)證明書； ? ⑥ 原產(chǎn)地證明書。如果有必要改變裝運(yùn)船只或者其到達(dá)日期，買方或其運(yùn)輸代理應(yīng)及時(shí)通知賣方。 ? 允許 /不允許部分裝運(yùn)或轉(zhuǎn)運(yùn)。有關(guān)質(zhì)量不符的索賠應(yīng)由買方在貨物到港后 30天內(nèi)提出；有關(guān)數(shù)量或重量不符的索賠應(yīng)在貨物到港后 15天內(nèi)提出。如果不可抗力事件的影響超過 120天，雙方應(yīng)協(xié)商合同繼續(xù)履行或終止履行的事宜。 ? （ 19）特殊條款 ? 本合同由雙方代表簽字后生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。簽約務(wù)必遵循七原則：謹(jǐn)而又慎；字斟句酌；前后呼應(yīng)；公正實(shí)用；隨寫隨定；貫通全文；履行督促。 ? 爭取在己方所在地進(jìn)行合同（協(xié)議）的締約或簽字儀式。 ?第三，繼續(xù)不斷地研究協(xié)議（或合同），防止對(duì)方對(duì)協(xié)議作出不利于自己的解釋。 將學(xué)生分為兩組，分別為銷售方和購買方。 心理測試：你是哪一種談判者？ ，可她說她晚上有事。 方片： 你詢問她有什么要緊事，她說她的孩子獨(dú)自在家，于是你建議說你愿意給她介紹一個(gè)臨時(shí)保姆，費(fèi)用由你來出。 黑桃： 你強(qiáng)硬地說出一個(gè)數(shù)目，如果他不答應(yīng)你就準(zhǔn)備辭職。 紅桃： 你覺得很委屈，可有什么辦法？生活的習(xí)俗就是如此。 ，你終于可以在周末好好休息了，可這時(shí)男友建議你們和他的朋友一起去跳舞。 方片： 你說你很疲倦也很抱歉，然后建議下個(gè)星期再一起約朋友去跳舞。 紅桃 ：你讓步了，這樣他就不會(huì)再纏著你了。 梅花： 如果他一周能刷一次碗，你就很滿意了。 黑桃： 你大聲提出抗議： “ 現(xiàn)在的人怎么都這么不自覺！ 方片： 你微笑著對(duì)他解釋說煙味嗆到你了。 ，你的鄰居家里還在開派對(duì)。 梅花： 你也去加入他們的派對(duì)。 方片： 既然你們都想去異國情調(diào)的餐廳那不如去吃印度餐。 方片： 你不停給她的手機(jī)打電話詢問她到哪里了。 黑桃： 你對(duì)他說他至少應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重別人。 紅桃： 你自責(zé)是不是自己沒有按照程序操作。 你認(rèn)為在所有的人際關(guān)系中，沖突是不可避免的。 結(jié)果：你能找到最佳途徑，既解決了問題，又多交了一個(gè)朋友。有的時(shí)候強(qiáng)硬，有的時(shí)候和解，你的偶像是索羅門國王。其結(jié)果很可能是你和對(duì)方都不滿意，你們都沒有達(dá)到自己的目的，只是找到了一個(gè)可憐的解決辦法而已。 你的目的：在力量的較量中取勝。為此你不惜犧牲自己的利益，忽視自己的意愿，在心中默默咀嚼失望和苦澀。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:3003:42:30January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 30秒 03:42:3023 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :42:3003:42Jan2323Jan23 ? 1世