商務(wù)談判學(xué)之簽約與履約談判-wenkub
2023-01-24 20:39:33 本頁面
【正文】 5．重應(yīng)變15三、索賠談判的策略與技巧（一）索賠談判的基本策略1．掌握談判時(shí)機(jī)2．分清責(zé)任3．利用對方信譽(yù)4．避免訴諸法律（二）索賠談判的技巧? 剛?cè)峤Y(jié)合 ? 以理服人 ? 因勢利導(dǎo)16靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。（ 4）前呼后應(yīng)。而要約邀請一般不針對特定的人，故往往以電視、報(bào)刊等媒介為傳遞手段。5? 要約邀請與要約的區(qū)別：1．要約是當(dāng)事人自己主動(dòng)愿意訂立合同的意思表示，以訂立合同為直接目的。（ 3） 要約的內(nèi)容必須具體、明確、全面。第 六 章 簽約與履約談判商務(wù)談判學(xué)本章學(xué)習(xí)目的1．認(rèn)識簽約與履約談判在商務(wù)談判中的重要作用；2．熟悉簽約與履約談判過程各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容；3． 了 解簽約階段判定、基本策略、文本談判、履約談判、以及索賠談判的內(nèi)涵及其相互關(guān)系；4．把握各種談判的主動(dòng)權(quán)，以實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判 “ 雙贏 ” 的終極目的；5．掌握談判終結(jié)階段判定的依據(jù)與策略、合約簽訂的步驟與技能；6． 明確 要約與承諾行為的正誤及防范；7． 學(xué)會(huì) 應(yīng)用簽約條款談判原則起草符合法律要求的文本；8． 明確 履約過程談判的問題，解決索賠談判的各種問題。受約人通過要約不但能明確了解要約人的真實(shí)意愿，而且還能知曉未來訂立合同的主要條款。要約邀請則是當(dāng)事人希望對方向自己提出訂立合同的意思表示。6 要約中常見的陷阱及對策(1)名為要約邀請，實(shí)為要約(2)混淆是非，所要約邀請視為要約（ 二） 承諾1． 有效 承諾 的必備條件2． 承諾的生效時(shí)間和撤回7 （ 1） 沉默并非承諾（ 2） 改變履行方式的承諾無效三、簽約文本的談判（一）商務(wù)文本的結(jié)構(gòu) 1．約首2．本文3．約尾8（ 二）商務(wù)協(xié)議
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