【正文】 ? 嘜頭的內(nèi)容包括：目的地名稱或代號(hào)，收貨人或發(fā)貨人的代用簡(jiǎn)字或代號(hào)、件號(hào)（即每件標(biāo)明該批貨物的總件數(shù)），體積（長(zhǎng) 寬 高），重量（毛重、凈重、皮重）以及生產(chǎn)國(guó)家或地區(qū)等。 如東北大豆出口的規(guī)格： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含雜質(zhì)（最高） % 不完善粒含量（最高） % 2023/1/23 10 憑說明書和圖樣買賣（ Sale by Description Illustration) 一般以說明書并附以圖樣、圖片、設(shè)計(jì)圖或分析表及各種數(shù)據(jù)，來說明具體的性能及構(gòu)造的特點(diǎn)，有時(shí)，還要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。） ◆ 以實(shí)物表示貨物質(zhì)量的方法 2023/1/23 8 憑樣品成交 (Sale by sample) 樣品：是指從一批貨物中 抽取 出來的，或由生產(chǎn)部門、使用部門加工、設(shè)計(jì)出來的， 足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實(shí)物。比如新鮮蔬菜瓜果交易，甲地運(yùn)出時(shí)的數(shù)量與抵達(dá)乙地時(shí)的數(shù)量會(huì)有很大差異，必須在合同中將數(shù)量規(guī)定清楚。 Page 4 4 合同的簽訂與擔(dān)保 ? （ 1）合同的 法律特征 ?！? 分析：男孩雖然遭到明確無誤的拒絕，但談判并沒有結(jié)束，男孩通過融洽關(guān)系，“只有這些錢”和造成既定事實(shí)后追加有利的成交條件的辦法，保證了終點(diǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。商務(wù)談判的簽約階段 商務(wù)談判 （ Business negotiation） Page 2 一位法國(guó)人，他家有一片小農(nóng)場(chǎng)，種的是西瓜。先生，你知道，我只管采購(gòu)，我弟負(fù)責(zé)運(yùn)輸和送貨，我們各有各的責(zé)任。 它們的主要區(qū)別：備忘錄是合同簽定前的相關(guān)書面記錄，補(bǔ)充協(xié)議是合同簽定后新的補(bǔ)充約定，它們都必嚴(yán)格防止與原合同發(fā)生內(nèi)容矛盾，并對(duì)雙方都具有法律效力。 ?數(shù)量和質(zhì)量 ： 數(shù)量必須規(guī)定準(zhǔn)確、科學(xué)。（常用于寄售、展賣、拍賣當(dāng)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝品等。 憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣： ( Sale by Specification, grade or standard ) 例如：規(guī)格 是指用來反映貨物質(zhì)量的一些主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。如賣方交貨數(shù)量 少于 約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 ?形式： CFR＋目的港 如 CIF香港 ? 貨幣結(jié)算方式 ?現(xiàn)金結(jié)算 ?轉(zhuǎn)賬結(jié)算（ 匯票、本票、支票） ? 支付方式 ?匯付：進(jìn)口方將貨款交由銀行匯出給出口方 ?托收：出口人委托銀行向進(jìn)口人收款 ?信用證：開征申請(qǐng)人（進(jìn)口人）、開證行（進(jìn)口地銀行）、受益人（出口人） 2023/1/23 30 2023/1/23 31 2023/1/23 32 ? 支付貨幣：兌換比較方便、幣值相對(duì)穩(wěn)定的貨幣 ?支付時(shí)間： 影響實(shí)際收益和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) ?分期付款：付款時(shí)間、次數(shù)以及每次金額 ?延期付款：付款的時(shí)間和進(jìn)度 ?商品運(yùn)輸 ?運(yùn)輸方式？ ?鐵路、公路、水路、航空、管道、自運(yùn)、托運(yùn)、聯(lián)合運(yùn)輸 ?運(yùn)輸費(fèi)用：按照貨物的重量、體積、價(jià)值 ?裝運(yùn)時(shí)間和交貨時(shí)間 保險(xiǎn)條款 ?保險(xiǎn)條款 ?雙方明確由誰來投 ?投保險(xiǎn)種 ?保險(xiǎn)金額 ?依據(jù)何種保險(xiǎn)條款辦理保險(xiǎn)事宜 2023/1/23 36 商檢 商品檢驗(yàn) :對(duì)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等實(shí)施的檢查和鑒定。 （ 3）檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。 39 合同的總體構(gòu)成 約首和約尾和合同的其他各項(xiàng)條款一樣，也是書面合同的組成部分， 具有法律或行政約束力 商務(wù)談判合同的總體構(gòu)成 標(biāo)題 行文 開頭部分（約首） 正文部分（條款） 結(jié)尾部分（約尾） 約首包括需方、供方的單位名稱（簡(jiǎn)稱甲方、乙方），簽訂合同的日期、地點(diǎn) 及此項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的目的 合同的補(bǔ)充條款或是為了工作方便而提供的信息 合同名稱 涉外商務(wù)合同 涉外商務(wù)合同 : 指我國(guó)的經(jīng)濟(jì)組織同外國(guó)的經(jīng)濟(jì)組織間在經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易中而共同訂立的協(xié)議。 尾部： 包括合同使用的文字及其效力、合同文本的份數(shù)、合同的有效期限、通訊地址、合同的簽署和批準(zhǔn)等 合同的界定及其特征 合同界定 合同 ： 又稱契約，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上當(dāng)事人之間協(xié)商一致，而產(chǎn)生、變更或終止相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系所達(dá)成的協(xié)議。 合同是當(dāng)事人意思表示一致的法律行為。留置權(quán)是依照合同規(guī)定，當(dāng)事人一方對(duì)已經(jīng)被占有的他方的財(cái)產(chǎn)，由于他方不履行合同而采取的 扣留 措施。實(shí)際履行也叫實(shí)物履行，就是當(dāng)事人必須嚴(yán)格按照合同所規(guī)定的標(biāo)的來履行。 ? （ 2）通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國(guó)家的法律、政策。 ? 程序 ? （ 1）提出調(diào)解申請(qǐng)。 ? （ 4）調(diào)查和取證。 ? 仲裁條款： 買賣雙方若發(fā)生爭(zhēng)議，可按友好協(xié)商、仲裁和司法訴訟三種方式解決。 ? （ 1）貨物名稱、規(guī)格： ? （ 2）數(shù)量： ? （ 3）單價(jià)： ? （ 4）總值： ? （上述（ 2）、（ 3）、（ 4）條合計(jì)） ? （ 5）交貨條件： FOB/CFR/CIF， ， 。 ? （ 15）裝運(yùn)條件： ? 在 FOB條件下，由買方負(fù)責(zé)按照合同規(guī)定的交貨日期洽定艙位。 ? 賣方有權(quán)在 %數(shù)量?jī)?nèi)溢裝或短裝。 ? （ 18）仲裁 ? 因履行本合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商仍不能解決爭(zhēng)議，則應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（北京），依據(jù)其仲裁規(guī)則仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有拘束力。 書寫合同的原則 談過什么寫什么 書寫時(shí)應(yīng)對(duì)商務(wù)與法律性并重 書寫特征要適應(yīng)雙方的文化習(xí)慣 書寫要避虛就實(shí) 簽約應(yīng)注意的問題 ? 簽約過程應(yīng)注意的問題 ? 盡量爭(zhēng)取己方起草合同文本，至少要爭(zhēng)取與對(duì)方共同起草合同文本。 8 6 9 4 7 5 常見簽字儀式排法 黑桃： 這是她自己的問題，她自己想辦法解決。 梅花： 你提出一個(gè)很高的數(shù)目，然后準(zhǔn)備被他砍下一半 —— 那才是你真實(shí)期望的數(shù)字。 紅桃： 他難得想跳舞，你不愿意讓他失望。 方片 ：好吧，但他應(yīng)該先去學(xué)駕駛。 梅花： 你請(qǐng)求侍者給你換張桌子。 ，他想吃泰餐，而你想吃日本菜。 紅桃： 你一直等著她。 方片：你給 “ 消費(fèi)者 協(xié)會(huì) ” 寫信，狀告廠家。 梅花最多： 你是一個(gè) 妥協(xié)派 的談判者。 黑桃最多： 你是個(gè) 控制型 談判者。 你的目的：不要讓對(duì)方發(fā)怒，只要滿足了他的條件，你就能獲得安寧。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 42分 30秒 03:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:42:3003:42:3003:42Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:42:3003:42:3003:421/23/2023 3:42:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 42分 30秒 上午 3時(shí) 42分 03:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴