【正文】 2023年 1月 上午 3時(shí) 42分 :42January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:42:3003:42:3003:42Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 42分 30秒 上午 3時(shí) 42分 03:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 42分 30秒 03:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:42:3003:42:3003:421/23/2023 3:42:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 3時(shí) 42分 :42January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:42:3003:42:3003:42Monday, January 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 思考題： 通過(guò)談判風(fēng)格測(cè)試，你認(rèn)為符合你的性格特點(diǎn)嗎？你在現(xiàn)實(shí)生活中采取的談判風(fēng)格與測(cè)試結(jié)果相同嗎？你打算維持還是改進(jìn)你的談判風(fēng)格？ Page 81 Page 82 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 你實(shí)在太好說(shuō)話了，在所有的談判中你都會(huì)讓步，因?yàn)槟愫ε聸_突，愿意讓對(duì)方滿意，維持你們的關(guān)系。你一定要求對(duì)方讓步，拒絕聽(tīng)新的建議，為了維護(hù)自己的利益，你可以用牙咬，用指甲抓，不惜使用威脅和暴力。 結(jié)果：這個(gè)方法可以幫助你解決一個(gè)問(wèn)題，但無(wú)法從根本上解決。根據(jù)談判對(duì)方的性格特點(diǎn)，你輪番使用胡蘿卜和大棒。 你的目的：找到樂(lè)觀的、讓大家都滿意的 解決方案 。 方片最多： ? 你是具有 合作態(tài)度 的談判者。 …… 梅花： 你氣憤地打電話給廠家，要求退貨或折扣。 紅桃： 你什么也沒(méi)說(shuō)，因?yàn)閾?dān)心他會(huì)記恨你。 黑桃： 你把她的票賣掉了，這能給她一個(gè)教訓(xùn)。 黑桃： 就吃日本菜，否則就各自回家！ 紅桃： 好吧，那就吃泰餐吧，如果他真的這么想吃。 方片： 你馬上去他家敲門，說(shuō)你需要睡眠?？梢煌砩隙疾婚_(kāi)心。 ，鄰座的客人在吸煙，煙都飄到了你這邊。 方片： 你耐心地解釋說(shuō)你希望他分擔(dān)一些家務(wù)。 黑桃 ：你斷然拒絕，沒(méi)什么可商量的。 梅花： 你建議把跳舞改成聚餐。 黑桃： 你整個(gè)除夕晚上都悶悶不樂(lè)。 。 方片： 你先陳述自己的業(yè)績(jī)，然后把自己真實(shí)期望的薪水?dāng)?shù)目說(shuō)出來(lái)。 紅桃： 那就算了，你自己加班把工作做完，反正你算明白了，誰(shuí)都是不能指望的。 （ 3）總結(jié)談判過(guò)程并改進(jìn)。 1 2 3 項(xiàng)目一：電腦銷售談判 目的和要求： 在本次實(shí)驗(yàn)中，通過(guò)讓學(xué)生親身感受談判的具體過(guò)程，來(lái)了解談判各個(gè)階段的具體情況和需要注意的問(wèn)題以及處理技巧。 ?第二，密切注意對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況，以防對(duì)方經(jīng)營(yíng)不善，協(xié)議（或合同）無(wú)法執(zhí)行。 ? 合同（協(xié)議）條款必須嚴(yán)密、詳細(xì)。 ?國(guó)與國(guó)之間一般都舉行簽字儀式 備忘錄 成交與簽約 ?書(shū)面合同的草擬 ?書(shū)面合同的簽字 ?交流與總結(jié) 我方的戰(zhàn)略、談判情況、我方談判小組的情況、對(duì)方的情況 落筆即權(quán)益。在仲裁期間，除仲裁部分之外的其他合同條款應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。但賣方應(yīng)盡快地將所發(fā)生的事件通知對(duì)方，并應(yīng)在事件發(fā)生后 15天內(nèi)將有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對(duì)方。但是，應(yīng)由保險(xiǎn)公司或航運(yùn)公司負(fù)責(zé)的損失除外。裝船通知應(yīng)包括合同號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、毛重、包裝尺碼、發(fā)票余額、提單號(hào)碼、起航期和預(yù)計(jì)到達(dá)的目的港的日期。買方應(yīng)在裝船期前 日通知賣方船名、預(yù)計(jì)裝船日期、合同號(hào)，以便賣方安排裝運(yùn)。 ? 貨物發(fā)運(yùn)后，賣方出具有以買方為付款人的承兌跟單匯票，匯票付款期限為 ，按即期承兌交單（ D/A日）方式，通過(guò)賣方銀行及 銀行，經(jīng)買方承兌后，向買方轉(zhuǎn)交單證，買方按匯票期限到期支付貨款。 53 （ 6）貨物生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)： （ 7）包裝： （ 8）嘜頭； （ 9）裝運(yùn)期限： （ 10）裝運(yùn)港口： （ 11）目的港口； （ 12）保險(xiǎn)： 當(dāng)交貨條件為 FOB或 CFR時(shí)，應(yīng)由買方負(fù)責(zé)投保；當(dāng)交貨條件為 CIF時(shí)，應(yīng)由賣方按發(fā)票金額 110%投保 險(xiǎn)；附加險(xiǎn) 。這是人民法院按照法律規(guī)定，通過(guò)對(duì)合同糾紛案件審理的執(zhí)法活動(dòng)，對(duì)當(dāng)事人的合法權(quán)益給予法律上的保護(hù)。他們業(yè)務(wù)熟悉、處理問(wèn)題迅速，相對(duì)費(fèi)用也低，所以仲裁便成為較普遍采用的方法。因此，用仲裁方式解決爭(zhēng)議，有 利于保持交易關(guān)系，并手續(xù)簡(jiǎn) 單、費(fèi)用較低、時(shí)間也較短。 ? （ 6）組織仲裁。 ? （ 2）接受仲裁申請(qǐng)。 ? 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解 ? 異地合同，共同調(diào)解 ? 通討信函進(jìn)行調(diào)解 ? 分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行 ? 根據(jù)需要分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭調(diào)解 48 ? 合同糾紛的仲裁 ? 所謂仲裁，亦稱 “ 公斷 ” ，是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問(wèn)題或事件爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，由無(wú)直接利害關(guān)系的第三者，做出具有約束力的裁決。通過(guò)調(diào)解方法使問(wèn)題得到恰當(dāng)?shù)慕鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決合同糾紛的基本方法。 ? （ 4）協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行。 ? 雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決合同糾紛的過(guò)程中，應(yīng)注意以下問(wèn)題。合同的適當(dāng)履行，就是當(dāng)事人按照合同規(guī)定的標(biāo)的，按質(zhì)量、數(shù)量、期限、地點(diǎn)、方式、價(jià)格和包裝要求等，用適當(dāng)?shù)姆椒ㄈ媛男泻贤? 43 3 合同的履行與糾紛的處理 合同的履行 ? 談判合同的履行應(yīng)遵循下列原則。抵押權(quán)也稱質(zhì)權(quán)，是當(dāng)事人一方或者第三人為履行合同向?qū)Ψ教峁┑?財(cái)產(chǎn)擔(dān)保 。定金的數(shù)額是由雙方協(xié)商交付總金額的一定比例或一定絕對(duì)數(shù)額的貨幣。 ? 主要形式 ? 保證擔(dān)保 。 所謂法律行為是指人的有意識(shí)的能夠引起法律后果的行為 。 如勞動(dòng)合同、行政合同、民事合同、經(jīng)濟(jì)合同。 是表述合同的重要條件和實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的部分。 它引起當(dāng)事人雙方 所屬國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系 它導(dǎo)致了 司法管轄權(quán)以及 法律適用選擇的問(wèn)題。 2023/1/23 38 不可抗力 ； ； ； 。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的類型很多，有官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、半官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和非官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。 （ 2）檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)。 許多國(guó)家的法律與有關(guān)國(guó)際公約都明確規(guī)定了買方收到貨物后的檢驗(yàn)權(quán)利和賣方所供貨物不符合合同規(guī)定須承擔(dān)的違約責(zé)任。 ?形式： FOB＋裝運(yùn)港 如 FOB香港 常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ) ? CIF：到岸價(jià) ?賣方負(fù)責(zé)租船定艙，按期在裝運(yùn)港將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)往約定目的港的船上，辦理保險(xiǎn)手續(xù)，并負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。 2023/1/23 22 指示性標(biāo)志 ? 在易碎、易壞、易變質(zhì)的商品包裝上印刷一定的圖形和文字 ,以引起有關(guān)人員的注意 。如果買方 接受 了賣方所交的全部貨物，則必須按約定單價(jià)支付貨款。 憑商標(biāo)或品牌買賣（ Sale by Trade Mark or Brand） 憑產(chǎn)地名稱買賣（ Sale by Name of Origin ） 2023/1/23 11 一般地說(shuō)，凡能用 科學(xué)的指標(biāo) 說(shuō)明其質(zhì)量的商品，則適用于憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣； 有些 難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化 的商品，則適用于憑樣品買賣； 對(duì)于質(zhì)量好，并具有一定 特色的名優(yōu)產(chǎn)品 ，適用于憑商標(biāo)或品牌買賣 。 采用憑樣成交而 對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握 時(shí)，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。 包括參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品 （買方樣品、賣方樣品、對(duì)等樣品） 。（氣味、滋味、成分、性能、組織結(jié)構(gòu)等） 外觀形態(tài)：指商品的外型。 同時(shí)，必須對(duì)標(biāo)的規(guī)定詳細(xì)、明確、科學(xué)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確定是按哪種標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部頒標(biāo)準(zhǔn)，或是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。另一方當(dāng)事人有權(quán)利請(qǐng)求法院強(qiáng)制其履行義務(wù)，并支付違約金或賠償損失。從 《 民法通則 》 關(guān)于合同的定義可以看出，合同具有以下法律特征： ?合同是一種民事法律行為； ?合同當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議； ?合同是在當(dāng)事人平等基礎(chǔ)上達(dá)成的協(xié)議。 合同備忘錄 是合同形成過(guò)程所共同記載的有關(guān)談判和協(xié)商的書(shū)面文件； 合同補(bǔ)充協(xié)議 是對(duì)原合同未盡事宜，或者合同履行過(guò)程新發(fā)生的情況而另外進(jìn)行的約定。