08商務(wù)談判簽約與履約-wenkub.com
2025-01-12 03:39 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 4時(shí) 51分 :51January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:51:5604:51:5604:51Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 51分 56秒 上午 4時(shí) 51分 04:51: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :51:5604:51:56January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 51分 56秒 04:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:51:5604:51:5604:511/30/2023 4:51:56 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? (2) 公證：公證機(jī)關(guān)對合同真實(shí)、合法性的司法證明。 ? 書面材料能夠影響幕后人。 拖延決定結(jié)束法 如果不能馬上做出決定，而且確實(shí)有原因，應(yīng)立即建議對方推遲做出決定。 利益結(jié)束法 ?優(yōu)待結(jié)束法：讓利促使雙方簽約、試用促使對方簽約 ?突出利益損失，促使對方做出決定 ?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處，促使對方做出決定 ?滿足對方的特殊要求，促使對方做出決定 ?“我不喜歡這種產(chǎn)品表層的處理，看上去不結(jié)實(shí)” ?“如果我們改進(jìn)產(chǎn)品的表層，使之增加防腐能力，你會(huì)感到滿意嗎？” ? “那當(dāng)然好了，不過半年才交貨，時(shí)間太久了” ? “如果我們把交貨時(shí)間縮短為 3個(gè)月，你能馬上決定嗎？” 誘導(dǎo)結(jié)束法 ? 誘導(dǎo)對方同意你的看法，最后迫使對方得出結(jié)論。 最后的讓步 ? 最后讓步的時(shí)機(jī)：主要部分在最后期限之前做出 ， 次要部分在最后期限做出 。第八章 商務(wù)談判簽約與履約 ? ? ? ? ? 成交前的評價(jià) 成交前的回顧 談判目標(biāo)的檢討 商品品質(zhì) 、 數(shù)量 、 包裝 、 價(jià)格 、 運(yùn)輸 、保險(xiǎn) 、 支付條件 、 商品檢驗(yàn) 、 違約索賠 、仲裁 、 不可抗力等 談判記錄 談判的記錄 ? 通讀談判記錄或條款以表明雙方在各點(diǎn)上均一致同意。 ? 最后讓步的
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