【正文】 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 27秒 03:42:2723 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 。 :42:2703:42Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 27秒 03:42:2723 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :42:2703:42:27January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 47 三、 三、簽字儀式的安排 儀式的安排和交際交往 ? 一般合同的簽訂，只需主談人與對(duì)方簽字即可，在談判地點(diǎn)或舉行宴會(huì)的飯店都行，儀式可從簡(jiǎn)。 46 關(guān)于簽字人的確認(rèn) 關(guān)于簽字人的確認(rèn) 在商務(wù)談判中，有時(shí)主談人不是合同的簽字人，因此，應(yīng)該注意確定比較合適的簽字人。合同的簡(jiǎn)約往往會(huì)造成空子 。 （ 2） 再就是核對(duì)各種批件 ， 包括項(xiàng)目批文 、 許可證 、 用匯證明 、 訂貨卡等 ， 是否完備以及合同內(nèi)容與各種批件內(nèi)容是否一致 。 10)雖然對(duì)方堅(jiān)持認(rèn)為不需要，．但你方顧問(wèn) — 認(rèn)為必須包話(huà)在合同之內(nèi)收條款，一定想辦法把這條件都寫(xiě)進(jìn)去，因?yàn)楸贿z漏了時(shí)，它們正是可因起爭(zhēng)端的那些內(nèi)容。 ? (6)可選的附加規(guī)定以及用何種辦法來(lái)執(zhí)行這一規(guī)定 。 (3)關(guān)于交貨的一些條款 。 那么 ， 如果由本方來(lái)撰寫(xiě) ，我們要注意必須具備以下十一項(xiàng)內(nèi)容： (1)關(guān)于執(zhí)行雙方所達(dá)成協(xié)議的特殊要求 ， 其中包括詳細(xì)技術(shù)條件及待完成工作的描述 。 40 第四節(jié) 合同的簽訂 一 、 合同文本撰寫(xiě)前的準(zhǔn)備工作 整理 、 核對(duì)出一份準(zhǔn)確的談判記錄是合同撰寫(xiě)前必備的工作 。 39 （ ３ ）合同轉(zhuǎn)讓的要求 合同的轉(zhuǎn)讓必須符合法律要求，不得違犯國(guó)家有關(guān)的法令政策，不得侵犯國(guó)家和公共利益。 （２）合同轉(zhuǎn)讓與合同變更的比較： 合同的轉(zhuǎn)讓與合同的變更是不同的。這位以強(qiáng)硬、勝利者面目出現(xiàn)的總經(jīng)理，終于不得不吞下自己種下的苦果，成了徹底的失敗者。他知道如果這位著名的球員退出球隊(duì)，球迷們就會(huì)鬧個(gè)天翻地覆，他的生意就完了。 36 小思考： 從中你得到了什么啟發(fā) ? 在美國(guó)，一位俱樂(lè)部的總經(jīng)理以強(qiáng)硬著稱(chēng)，他憑借“不能跳槽”的保留條款一直迫使球隊(duì)的一位著名運(yùn)動(dòng)員簽訂低于應(yīng)得報(bào)酬的合同。 (2)因合同一方違約使繼續(xù)履行合同成為不必要時(shí) ， 責(zé)任方無(wú)權(quán)提出變更或解除合同 ， 而應(yīng)負(fù)違約責(zé)任 ， 并支付遭受損失一方的違約金和賠償金 。 （ 2）不可抗力事件，致使合同的全部義務(wù)不能履行。 它是指簽約雙方當(dāng)事人在符合法律規(guī)定的條件下 ， 就修改 、補(bǔ)充原訂商務(wù)合同的內(nèi)容所達(dá)成的協(xié)議 。 其違約責(zé)任 ， 應(yīng)受法律制裁 。 因?yàn)楹贤钱?dāng)事人之間設(shè)立 、 變更或終止民事關(guān)系的協(xié)議 。雖然有關(guān)部門(mén)多次調(diào)解，均不見(jiàn)效，農(nóng)場(chǎng)提起訴訟，要求電子管廠(chǎng)賠償損失。合同簽訂后，農(nóng)場(chǎng)按合同規(guī)定，進(jìn)行了場(chǎng)地清理、技術(shù)工人培訓(xùn)及廠(chǎng)房建造。如果發(fā)生糾紛，則要負(fù)責(zé)調(diào)解仲裁。 30 簽證與公證的區(qū)別 經(jīng)濟(jì)合同的簽證與公證的作用基本相同。證明其真實(shí)性、合法性，并予以法律上的證明效力的一種司法監(jiān)督制度。 依據(jù)國(guó)家法律 、法令和政策 ， 對(duì)經(jīng)濟(jì)協(xié)議的合法性 、 可行性和真實(shí)性進(jìn)行審查 、 鑒定和證明的一項(xiàng)制度 。同年 5月，房管部門(mén)將該房產(chǎn)權(quán)證發(fā)還給劉。協(xié)議規(guī)定劉將自己的私房交歸工商聯(lián)合公司所有，公司付給劉人民幣 5000元，并給其另行修建平房 5間。 26 2. 小思考 : 請(qǐng)問(wèn)該合同能否生效 某 城市日用金屬工業(yè)公司與美國(guó)吉列刀片總公司簽訂的合資經(jīng)營(yíng)刀片、刀架生產(chǎn)和銷(xiāo)售的合同。 ? 對(duì)那些嚴(yán)重危害國(guó)家利益和社會(huì)公共利益 ， 已觸犯刑律的要追究刑事責(zé)任的個(gè)人 ， 應(yīng)移送公安 、 檢察機(jī)關(guān)查處 。 ? 賠償損失 。 （ 與精神病人簽合同 、 與小孩簽合同 、 行為人沒(méi)有代理權(quán) 、 代理人超越代理權(quán)限與他人訂立合同無(wú)效 ） 采取欺詐 、 脅迫等手段簽訂的經(jīng)濟(jì)合同 。旅客游某人住旅館某房間，凌晨時(shí)，一小偷見(jiàn)旅館值班室無(wú)人看守，便進(jìn)入竊得游某房間鑰匙后進(jìn)入房間，趁游某熟睡將其所帶相機(jī)、手機(jī)、現(xiàn)金等共計(jì)7000元財(cái)物盜走。男童周某在其父陪同下，購(gòu)票乘坐高速列車(chē)。一旦發(fā)生糾紛，有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定也是處理糾紛的依據(jù)。 經(jīng)濟(jì)合同的標(biāo)的 ，指的就是雙方當(dāng)事人訂立經(jīng)濟(jì)合同所要達(dá)到的特定經(jīng)濟(jì)目的，或者說(shuō)，是雙方當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的而確立的權(quán)利和義務(wù)所共同指向的對(duì)象。 （ 6）價(jià)格條款、支付金額和方式。 （ 2）合同簽訂的日期和地點(diǎn)。 它包括合同的標(biāo)的與范圍 、 數(shù)量與質(zhì)量規(guī)范 、 價(jià)格條款與支付方式 、 違約責(zé)任 、 不可抗力等內(nèi)容 。因此，一些合同當(dāng)事人為設(shè)置陷阱，便將這一規(guī)定移花接木運(yùn)用到合同法的承諾中，使一些受要約人一但疏于答復(fù)，又不廠(chǎng)解合同法的有關(guān)規(guī)定，便不知不覺(jué)掉進(jìn)了陷阱之中。建筑公司無(wú)奈之下只得買(mǎi)下這批質(zhì)次價(jià)高的劣質(zhì)水泥。 B地農(nóng)場(chǎng)則以自己做出承諾，合同已告成立，蔬菜公司拒收系違約為由要求蔬菜公司賠償損失。”蔬菜公司收到農(nóng)場(chǎng)回電后認(rèn)為。 14 （二）合約成立的要件 —— 承諾 ? 承諾 (1)含義：接受訂立合同的提議 ， 即指一方當(dāng)事人對(duì)另一方提出的合同建議或要求表示完全同意 。乙省某農(nóng)機(jī)公司一行數(shù)人在收到邀請(qǐng)后也前往甲省該農(nóng)業(yè)機(jī)械廠(chǎng)所在地參加會(huì)談，但終因乙省農(nóng)機(jī)公司提出的價(jià)格太低，農(nóng)業(yè)機(jī)械廠(chǎng)未能接受。乙知道后認(rèn)為甲違約，要求其賠償損失，但甲卻以自己刊登的是“要約邀請(qǐng)”而非要約為由拒絕賠償損失，僅答應(yīng)歸還定金。其中商業(yè)廣告的內(nèi)容若符合要約的規(guī)定，視為要約。要約邀請(qǐng)是希望對(duì)方向自己提出訂立合同的意思表示。 某汽車(chē)貿(mào)易公司向某汽車(chē)廠(chǎng)發(fā)出一份傳真 ， 傳真中載明：汽車(chē)貿(mào)易公司準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)廠(chǎng)生產(chǎn)的 車(chē) 10輛 。 ?如果合同和法律中都沒(méi)有明確規(guī)定的事項(xiàng)，則應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)的國(guó)際慣例的規(guī)定來(lái)處理。 ? 合同雙方應(yīng)當(dāng)是等價(jià)有償?shù)?。我?guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)定，違反國(guó)家政策、法律、國(guó)家利益或著社會(huì)公共利益的合同無(wú)效。按我國(guó)的現(xiàn)行規(guī)定，只有經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)享有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的法人才有權(quán)訂立對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合同。其中任何一項(xiàng)的疏忽都會(huì)損害國(guó)家的經(jīng)濟(jì)主權(quán)，給國(guó)家造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。涉外商務(wù)談判要做到三不： ? （ 1）不撇開(kāi)法規(guī)就項(xiàng)目談項(xiàng)目，就合同談合同。 本章就將從這三方面展開(kāi) 。 1 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過(guò)學(xué)習(xí)，理解并掌握商務(wù)談判簽約中的合同規(guī)范和法律約束。 ? 商務(wù)談判不僅是一個(gè)討價(jià)還價(jià) 、 共同讓步