國際商務談判的概述-wenkub.com
2025-02-26 14:22 本頁面
【正文】 三月 2111:00 上午 三月 2111:00March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:00:4711:00:4711:00Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 11:00:47 上午 11:00 上午 11:00:47三月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 三月 21三月 2111:00:4711:00:47March 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22 三月 202311:00:47 上午 11:00:47三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:00:4711:00:4711:003/22/2023 11:00:47 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 ③ 幫助滿足對方兒子上大學的要求，但是，關于建筑設施的要求，應與美國公司的法律人員進行聯(lián)系。41（五）依法辦事的原則 — 對外談判最終簽署的各種文件都具有法律效力，談判當事人的發(fā)言、書面文字，一定要符合法律的規(guī)定和要求，應具有雙方一致承認的明確的法律內(nèi)涵。 40（四）友好協(xié)商 \公平競爭原則 — 談判不可輕易開始，亦忌草率中止。38（二）平等互利的原則 — 互通有無，實現(xiàn)雙贏 不能強人所難：必須根據(jù)雙方的需要與可能，在自愿的基礎上進行交易。36三、國際商務談判的基本原則37（一）客觀真誠原則 國際商務談判要遵循客觀真誠的原則，也就是要服從事實。 貨物買賣談判 買賣雙方就貨物本身的有關內(nèi)容如質量、數(shù)量、運輸方式、價格、支付方式等涉及雙方權利、義務等問題進行的談判，這是商務談判中最常見的一種。 “ 一補 ” 指補償貿(mào)易，談判內(nèi)容涉及技術設備的作價、補償產(chǎn)品的選定及作價、補償時間、支付方式等。投資雙方對該投資活動所涉及的有關投資的周期、投資的方向、投資的方式、投資的內(nèi)容與條件、投資項目的經(jīng)營及管理，以及投資者在投資活動中的權利、義務、責任和相互關系所進行的談判即投資談判。 ★ 問題：問題：法國人用了何種方法知道了邁克爾的行期？ 邁克爾之所以被法國人牽著鼻子走的原因是什么？ （一）按參加談判的人數(shù)規(guī)模劃分 個體談判 —— 一對一 （對談判者個人素質要求較高） 小組談判 —— 多人參加 （每方一般 35人） 團體談判 —— 大型談判 ,每方多人參加 (談判是一系統(tǒng)工程 。第八天重新開始后仍草草收場，第九天還是沒有取得實質性進展。 ” 邁克爾告知了對方自己回程的日期，并感謝對方的安排。對銷售合同形式?jīng)]有特定限制，但主要采用合同與確認書兩種形式五、商務談判的 PRAM模式（一）制定談判計劃（ Plan） 明確己方目標 分析對方目標 比較兩者目標 尋找突破方案 （二）建立關系（ Relationship） 要使對方相信自己的職業(yè)道德 要表現(xiàn)出自己的談判誠意 通過行動建立與對方的良好合作關系。接受：買方或賣方無條件同意對方在發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種表示。發(fā)盤：詢盤之后，通常要由被詢盤的一方進行發(fā)盤，也叫發(fā)價。（四）依法辦事的原則 — 對外談判最終簽署的各種文件都具有法律效力 ，談判當事人的發(fā)言、書面文字，一定要符合法律的規(guī)定和要求，應具有雙方一致承認的明確的法律內(nèi)涵。（三）友好協(xié)商的原則 — 談判不可輕易開始 ，亦忌草率中止。強塞給對方不愿意接受的商品和強要對方無法提供的商品都是不可取的。紡織品出口設限 . ● 應按國際慣例辦事（法系，仲裁地點、規(guī)則、程序等） ● 跨國交易，情況錯綜復雜 。 ● 商務談判是談判的一種類型 。17(一 )國際商務談判的概念 ● 談判是為愿望的滿足交換觀點 。抽象的數(shù)學和社會學知識構成了談判學的理論基礎。國際商務談判：、國際商務談判： 在國際商務活動中，處于不同國家和地區(qū)的當事人為了達成某筆交易，彼此通過信息交流，就交易的各項要件進行協(xié)商的行為過程。 因此，談判的結果如何，直接關系著國家的宏觀利益和企業(yè)的微觀利益?！? 談判的目的是協(xié)調利害沖突，實現(xiàn)共同利益。 【學習目標 】第一章 國際商務談判概述一、國際商務談判的概念及特點二、國際商務談判的種類三、國際商務談判的基本原則【 案例導入 】 ：不光用嘴，更要用心和腦袋“財富來回滾，全憑舌上功 ” 9 “ 在人們的日常生活中，每一個要求滿足的愿望和每一次要求滿足的需要，都是誘發(fā)人們展開談判過程的潛因。李蔚田 博士中原工學院信息商務學院 國際商務談判International business negotiation課程要求作業(yè)：電子版案例：討論 （發(fā)言） 考試：閉卷 (第 16周 )課課程程要要求求教學安排教學安排課時數(shù)： 30學時答疑、互動時間：隨堂考核方式：考試成績，平時（課堂作業(yè)、案例 /報告）聯(lián)系方式：信商
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