國際商務談判的概述-免費閱讀
【正文】 三月 21三月 2111:00:4711:00:47March 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2111:00 上午 三月 2111:00March 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/22 11:00:4711:00:4722 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 43跨國企業(yè)在中國商業(yè)賄賂 1跨國企業(yè)在中國商業(yè)賄賂 244謝謝！45靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。切忌使用要挾、欺騙或其他強硬手段。誠實、信用是國際商務談判取得成功的根本。 技術貿(mào)易談判 技術貿(mào)易的接收方和轉讓方就技術轉讓的形式、內(nèi)容、使用范圍、價格條件等雙方的權利、責任和義務進行的談判。廣交會廣交會 ●● 技術交流性接觸技術交流性接觸 。 接下來，法方安排邁克爾盡情游覽，娛樂節(jié)目十分豐富。雙方應分別履行合同義務。詢盤可以口頭表示，也可書面表示；可以問價格，也可以問其他交易條件。（二）靈活機動的原則 — 具體問題具體分析 , 在不放棄重大原則的基礎上，要有實現(xiàn)整體目標的靈活性。 18（二）國際商務談判的特點 商務談判的共性 ● 以經(jīng)濟利益為談判的目的 —— 指向鮮明 ● 以經(jīng)濟利益作為談判的主要評價指標 —— 核算利益和成本（桌上成本、過程成本、機會成本） ● 以價格作為談判的核心 19（二）國際商務談判的特性 國際商務談判的特殊性 ● 既是經(jīng)濟活動，又是涉外活動 。信息收集階段包括信息探詢和談判計劃的制訂；討價還價階段中所使用的技巧取決于談判者是采用合作型策略，還是競爭型策略；談判結束階段需要談判者把握結束談判的火候，以及善于運用協(xié)議簽訂的技巧。（ 1）談判是愿望的滿足 —— 交換觀點（ 2）談判是利益的均衡 —— 謀求妥協(xié)；（ 3）談判是協(xié)調(diào)的手段 —— 應用廣泛。 ” 談判是一個過程。要求了解商務談判的特點和內(nèi)容，把握商務談判的原則，靈活地運用商務談判的理論 。凡是涉及有關交易的價格和其他交易條件，也就是說買賣、借貸雙方的權利和義務都要經(jīng)過談判予以確定，雙方所達成的協(xié)議具有法律的約束力，不得輕易改變。 ” （美國談判協(xié)會會長、著名律師杰得勒）14(一 )國際商務談判的概念 美國南加利福尼亞大學派勒德（ Lisa Hope Pelled）教授曾對談判下過定義 [1]： “Negotiation is a process of joint decision making between people with different preferences. It has been studied by game theorists using an abstract mathematical approach and by other social scientists using a more reallifeorientated approach. The findings of both research streams have contributed to current knowledge about negotiation skills. Each stage of the negotiation processexploration, bidding and bargaining, and settlingcalls for a distinctive set of skills. The exploration stage calls for informationgathering and planning skills. Binding and bargaining call for using either petitive tactics or collaborative tactics, depending on the negotiation game plan. Key skills in the settling stage include recognizing when it is time to move towards agreement and controlling the drafting of the documents. Future work on the topics of negotiation skills is likely to include further investigation of how negotiation expertise is gained, how information processing influences negotiations, and how the effectiveness of various negotiation skills differs across cultures.”[1] Edited By Malcolm Warner THE POCKET INTERNATIONAL ENCYCLOPEDIA OF BUSINESS MANAGEMENT1998 Internatio
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1