商務(wù)談判過(guò)程概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 36分 27秒 09:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 36分 27秒 09:36:274 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :36:2709:36Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。另一方面，如果盲目樂(lè)觀或盲目悲觀，看不到終結(jié)談判的時(shí)機(jī)，不能抓住機(jī)遇順利終結(jié)，談判目標(biāo)將很難實(shí)現(xiàn)。 價(jià)格評(píng)論 ：買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方所報(bào)價(jià)格及其解釋的評(píng)析和論述。 (3) 不要認(rèn)為期望已經(jīng)夠高了。 (4) 一般的商業(yè)習(xí)慣是發(fā)起談判的一方通常應(yīng)先行報(bào)價(jià)?？梢哉f(shuō)，王石的個(gè)人聲譽(yù)為萬(wàn)科品牌提升做出了貢獻(xiàn)，加多寶集團(tuán)的集體聲譽(yù)使陳鴻道的個(gè)人聲譽(yù)走向輝煌。但是他和太太卻始終感到不安。 ” 案例 — 價(jià)格磋商是談判的需要 夫妻私下商量，由丈夫作為談判者，爭(zhēng)取以500元買(mǎi)下。 第四，目光：躲閃、游移、猜疑。 案例 — 中美破冰之旅 1972年 2月，美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華，中美雙方將要展開(kāi)一場(chǎng)具有重大歷史意義的國(guó)際談判。 (4) 洽談氣氛平靜、嚴(yán)肅、謹(jǐn)慎、認(rèn)真。 ” 11 二、開(kāi)局氣氛的營(yíng)造 談判氣氛的營(yíng)造應(yīng)該服務(wù)于談判的方針和策略，服務(wù)于談判各階段的任務(wù)，應(yīng)該有利于談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。前幾天，我們公司的業(yè)務(wù)人員對(duì)該地區(qū)的住戶、企業(yè)進(jìn)行了廣泛的調(diào)查，基本上沒(méi)有什么阻力。 6 案例討論 A公司是一家實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 ,在投資的過(guò)程中相中了 B公司所擁有的一塊極具升值潛力的地皮 ,而 B公司正想通過(guò)出賣(mài)這塊地皮獲得資金以將其經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到國(guó)外。在終局談判中，甲公司安排總經(jīng)理與總工程師同乙公司談判，而全權(quán)委托技術(shù)科長(zhǎng)與丙公司談判。丙公司得知此消息后，主動(dòng)大幅度降價(jià)至 10萬(wàn)美元與甲簽約。于是，雙方精選了久經(jīng)沙場(chǎng)的談判干將，對(duì)土地轉(zhuǎn)讓問(wèn)題展開(kāi)磋商。時(shí)間就是金錢(qián)啊，我們希望以最快的速度就這個(gè)問(wèn)題達(dá)成協(xié)議。一些西方談判專家把談判氣氛分為四種類型。 意義重大、內(nèi)容重要的談判，雙方態(tài)度都極其認(rèn)真嚴(yán)肅，有時(shí)甚至拘謹(jǐn)。為了創(chuàng)造一種融洽和諧的談判環(huán)境和氣氛，中國(guó)方面在周恩來(lái)總理的親自領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)談判過(guò)程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準(zhǔn)備和安排，甚至對(duì)宴會(huì)上要演奏的中美兩國(guó)民間樂(lè)曲都進(jìn)行了精心的挑選。 第五，身有異味。隨后，丈夫鼓起勇氣，對(duì)售貨員說(shuō)： “ 我注意到你們有座鐘要賣(mài)，定價(jià)就貼在座鐘上，而且蒙了不少灰，顯得有些舊了。那晚他們安歇后，半夜曾三度起來(lái)，因?yàn)樗麄儧](méi)有聽(tīng)到時(shí)鐘的聲響。 聲譽(yù)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性是勿庸置疑的。 (5) 談判對(duì)方是老客戶，雙方有較長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)往來(lái)，彼此比較信任，合作氣氛較濃，而且雙方合作得不錯(cuò)，那么，誰(shuí)先報(bào)價(jià)就無(wú)所謂了。 (4) 永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方最初的價(jià)格。 價(jià)格解評(píng)的方法 價(jià)格解釋 ?不問(wèn)不答 ?有問(wèn)必答 ?避實(shí)就虛 ?能言不書(shū) 價(jià)格評(píng)論 ?切中要害 ?以理服人 ?嚴(yán)密組織 ?評(píng)論后偵察，偵查后再評(píng)論 36 第三節(jié) 成 交 階 段 成交階段的定義 隨著磋商的深入，談判雙方在越來(lái)越多的事項(xiàng)上達(dá)成共識(shí)，彼此在立場(chǎng)與利益等方面的差異逐步縮小，交易條件的最終確立已經(jīng)成為雙方共同的要求，此時(shí)商務(wù)談判就將進(jìn)入成交階段。所以，在談判結(jié)束階段談判者務(wù)必集中精力，正確判斷談判終結(jié)的時(shí)機(jī)，達(dá)成協(xié)議。 09:36:2709:36:2709:36Saturday, February 4, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 09:36:2709:36:2709:362/4/2023 9:36:27 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 36分 27秒 上午 9時(shí) 36分 09:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 36分 :36February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :36:2709:36:27February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時(shí) 36分 :36February 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 9時(shí) 36分 27秒 上午 9時(shí) 36分 09:36: 沒(méi)有失敗，只
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