【正文】 temporblandit,sitMay下午 23:33:40五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。20231知人者智，自知者明。2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。May 。20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。May 。20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。招商洽談七分真三分假，務(wù)實(shí)忌虛，起碼要給客戶誠實(shí)可信的印象。談判法則七：216。 　　 Q牌這次產(chǎn)品組合得確實(shí)不是很成功，價(jià)位也有點(diǎn)偏高，而公司的政策也沒有 我的忙碌，山東 Z先生馬上表示理解， “這次來這么多客戶，公司肯定得選擇最好的。以退為進(jìn)的策略，是要告知對(duì)方，我并不急于簽約，以給他們一個(gè)壓力，但同時(shí)又捧一下對(duì)手，讓他們感到舒心，放松警惕?！　∈紫?　216。備。泡好茶，寒暄幾句，說： “我先去和其他客戶打 216。 　　陜西 表面上看，這頓飯吃得有些尷尬，但效果卻出奇的好，因?yàn)榈诙煜挛缇陀袔孜豢蛻粢c我談。安排在鄰近 Y市的一家度假山莊。 經(jīng)驗(yàn)，最成功的招商手法就是讓代理商自己心動(dòng)，優(yōu)惠政策不過起一點(diǎn)點(diǎn)催化作用，只要讓代理商看到錢景，就成功了一半。 2023年， Q品牌瞄準(zhǔn)了勢(shì)頭正旺的休閑男裝市場(chǎng)。是指當(dāng)談判進(jìn)入成交階段，雙方將最后遺留的個(gè)別問題的分歧意見放下，東道主一方安排一些旅游、酒宴、娛樂項(xiàng)目，以緩解談判氣氛，爭取達(dá)成協(xié)議的做法。三、均勢(shì)條件下的談判策略潤滑策略? 三、均勢(shì)條件下的談判策略休會(huì)策略? 是談判人員為控制、調(diào)節(jié)談判進(jìn)程，緩和談判氣氛，打破談判僵局而經(jīng)常采用的一種基本策略。 ”雙方都堅(jiān)持自己的要求，互不相讓，斤斤計(jì)較，尤其是休斯的蠻橫態(tài)度，使對(duì)方忍無可忍，談判陷入僵局。? “白臉 ”是強(qiáng)硬派，在談判中態(tài)度堅(jiān)決，寸步不讓，咄咄逼人，幾乎沒有商量的余地。? 　　最終 A方如愿以償，按預(yù)期條件與 C方達(dá)成采購協(xié)議。216。C方在其后，時(shí)間似乎為 “邊角料 ”—— 使用 A方多余時(shí)間。 激的手法是：一方面表現(xiàn)己方的不在乎， 利益關(guān)系 不大；另一方面要盡可能揭示對(duì)方的利益，處處為其著想，讓其不愿被縱。是指在對(duì)方開價(jià)后不急于還價(jià)，而是指出市場(chǎng)行情的變化態(tài)勢(shì)，或是強(qiáng)調(diào)本方的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑有利于本方的形勢(shì)，然后再提出本方要價(jià)的一種策略。 ? 使用的關(guān)鍵點(diǎn)在于提出的挑剔問題應(yīng)恰到好處，把握分寸。是在談判開局中借助于己方的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以求在心理上搶占優(yōu)勢(shì)，從而掌握主動(dòng)的一種策略。一般而言，買方在談判中能夠抵御賣方各種招數(shù)，堅(jiān)持得越久，最終得到的實(shí)惠和好處也就越多。 不要輕信對(duì)方的宣傳，應(yīng)在冷靜、全面考慮之后再采取行動(dòng)，切忌被對(duì)方價(jià)格上的優(yōu)惠所迷惑。 于是買方在價(jià)格、質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸條件、交貨期限、支付方式等一系列條款上都提出了十分苛刻的要求，并草擬了有關(guān)條款作為洽談業(yè)務(wù)的藍(lán)本。 五、對(duì)比報(bào)價(jià)在商務(wù)談判中，有時(shí)怕報(bào)高價(jià)會(huì)嚇跑客戶，就把價(jià)格分解成若干層次漸進(jìn)提出，使若干次的報(bào)價(jià)，最后加起來仍等于當(dāng)初想一次性報(bào)出的高價(jià)。其二，不為對(duì)方的小利所迷惑，自己報(bào)出一個(gè)一攬子交易的價(jià)格。在經(jīng)過一些小的交涉 在某次交易會(huì)上，我方外貿(mào)部門與一客商洽談出口業(yè)務(wù)。我方根據(jù)這個(gè)情報(bào)，在接下來的談判中沉著應(yīng)對(duì)，卡爾曼公司終于沉不住氣，在訂貨合同上購買了150臺(tái)中國機(jī)床。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)其中的主要技術(shù) 這 216。美國公司的代表抓住這件事情緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。 案例 — 進(jìn)攻式開局形成假設(shè)性方法 當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時(shí)，日方代表竟糊里糊涂，似乎什么也未弄明白，第一輪談判結(jié)束。 1個(gè)月之后，日方又派出人員全新的代表團(tuán)與美方接洽，迫使對(duì)方從頭開始介紹情況和闡明己方立場(chǎng)。又過了一個(gè)月，這樣的鬧劇再次重演了，日方仍未答復(fù)任何問題就結(jié)束了談判。美方此時(shí)心灰意冷，毫無準(zhǔn)備，無法與日方討論每一個(gè)細(xì)節(jié)，最后，只好接受對(duì)日方明顯有利的協(xié)議。磋商階段的策略第五節(jié) 深度分析假設(shè)方法 適用： 雙方過去有過商務(wù)往來，而且互相比較了解，關(guān)系很好 ； 以及實(shí)力不如對(duì)方的談判者。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退，于是站起來說： “我們十分抱歉耽誤了你們的時(shí)間，但是案例 — 進(jìn)攻式開局80年代我國光冷加工的水平較低，為改變這種狀況，國家決定為南京儀表機(jī)械廠引進(jìn)聯(lián)邦德國勞（ LOH）光學(xué)機(jī)床公司的光學(xué)加工設(shè)備。樣，我國既買到了先進(jìn)的設(shè)備又節(jié)約了大量的外匯?！?獲得有用情報(bào)，正確認(rèn)定價(jià)值 ——“ 雙點(diǎn)涂料工藝 ”專利的有效期將于 1989年到期失效。掌握環(huán)境情報(bào)，以靜制動(dòng)，靜觀其變 在第一輪談判中，客商采取各種招數(shù)來摸我們的底，羅列過時(shí)行情，故意壓低購貨的數(shù)量。之后，乖乖就范，接受了我方的價(jià)格，購買了大量該產(chǎn)品。第三節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略二、 除法報(bào)價(jià)策略案例 — 除法報(bào)價(jià)法 保險(xiǎn)公司為動(dòng)員液化石油氣用戶參加保險(xiǎn)，宣傳說： “ 參加液化氣保險(xiǎn)，每天只交保險(xiǎn)費(fèi) 1元，若遇到事故，則可得到高達(dá) 1萬元的保險(xiǎn)賠償金 。文具商向畫家推銷一套筆墨紙硯。是指向?qū)Ψ綊伋鲇欣诒痉降亩鄠€(gè)商家同類商品交易的報(bào)價(jià)單，設(shè)立一個(gè)價(jià)格參照系，然后將所交易的商品與這些商家的同類商品在性能、質(zhì)量、服務(wù)與其他交易條件等方面做出有利于本方的比較，并以此作為本方要價(jià)的依據(jù)。該策略的應(yīng)用是基于人們?cè)鯓拥男睦硇枨?？案?— 先苦后甜然后在討價(jià)還價(jià)的過程中，買方會(huì)讓賣方明顯感覺到在絕大多數(shù)的交易項(xiàng)目上買方都 “忍痛 ”做了重大讓步。 相反，如果買方招架不住賣方的各種手法和招術(shù)，急于訂購其商品，必然給自己帶來很大的損失。二、劣勢(shì)條件下的談判策略以柔克剛? 是指在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀?jiān)持不相讓步時(shí)，采取軟的手法來迎接對(duì)方硬的態(tài)度，避免正面沖突，從而達(dá)到制勝目的的一種策略。二、劣勢(shì)條件下的談判策略反客為主? 是指談判中處于劣勢(shì)的一方，運(yùn)用讓對(duì)方為談判付出更大的代價(jià)的方法，從而變被動(dòng)為主動(dòng)，達(dá)到轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)的目的的策略。? 應(yīng)對(duì)：不為所動(dòng)、堅(jiān)持開價(jià)、謹(jǐn)慎讓步三、均勢(shì)條件下的談判策略欲擒故縱? 是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的