商務(wù)談判策略與談判技巧-免費閱讀
【正文】 12 五月 202311:32:34 下午 23:32:34五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 23:32:3423:32:3412 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2123:32:3423:32May2112May211故人江海別，幾度隔山川。2023/5/12例如：一人想買一套房屋做連鎖商店，賣放認(rèn)為值1500萬元，買主卻只想給 500萬，能成嗎？顯然不成！買主第 2天派一個人去，問房主，是否要賣房？房主說， “你開個價。2023/5/12n 空城計。其他的 3個人就會猜疑：這家伙以前和他們就認(rèn)識？是不是有什么不可告人的目的？或有什么貓膩？這樣一來，對方就會對他的發(fā)言做限制或懷疑 ……思考：如果對方向你方使這個伎倆，你怎么辦呢？n 塞楔子，使壞招。然而放高利貸者提供了另外一種解決方案：嫁給老丑的商人勾銷所有的債務(wù)女孩該怎么辦？2023/5/12 比喻說話、寫文章不從正面直接點明，而是從側(cè)面曲折地加以諷刺或抨擊。日本人的裝瘋賣傻：美國與日本人關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)線的談判，美國人滔滔不絕地把準(zhǔn)備的 60多張幻燈片想日本人演示，末了，問到 “不知諸位聽董了嗎？ ”日本人說 “從燈熄滅的時候都沒有懂 ”，美國人哭笑不得， …………2023/5/12n 投石問路 主要指買方為了摸清對方虛實，掌握對方心理，通過不間斷地 “問 ”來了解直接從賣方那里不容易得到的諸如成本、價格等方面的資料，作為談判的依據(jù)?！刮何湟嘤浿?，與修同，乃嘆曰：「我才不及卿，乃覺三十里。有人報告夏侯， ……，夏侯也命令軍士收拾行裝， ……，曹操知道后大怒，造言亂軍心將楊修立即處斬，懸首于城門。對深圳公司而言，如果不更新設(shè)備，擴大生產(chǎn)無法實現(xiàn)，但如果接受港商的價格，必然被很宰一刀！ 深圳公司突然宣布中止談判，將向董事會請示港商的條件，請等待答復(fù)。 ”接下來整個談判圍繞價格表打轉(zhuǎn)，根本沒有提到降價的問題。”又開始畫字。身邊的問題：學(xué)生與學(xué)校“凡是在期末考試以前沒有繳清學(xué)費的，不得參加期末考試。 通過新聞媒介或有關(guān)關(guān)系對對方施加壓力。不輕易相信 “得來全不費工夫 ” 資料、數(shù) 字和信息，要三思，多加分析，找出對方的目的，從而有針對性地反客為主，為我 所用。對方的考慮是：新加坡的華人多，而且多半是北方人，蒜味越濃越好，上海嘉定的蒜雖是名牌，但不如山東蒜辣，所以脫手時仍能賣個好價；客商祖籍山東，希望能建立長期友好合作關(guān)系；做生意不要蠅頭小利都不放過，大家都有賺。216。思考：如何應(yīng)對渾水摸魚的人呢？216。成功案例：美日貿(mào)易許可談判 有一次，日本一家公司與美國一家公司進行一場許可證貿(mào)易談判。而此前外國媒體拋出的流前外國媒體拋出的流亡藏人存在亡藏人存在 “內(nèi)部分內(nèi)部分歧歧 ”的謠言不攻自的謠言不攻自破。當(dāng)父 親 的故意唱白 臉 ，做 惡人，不提拔 這 個 對 高家極有用 處 的良才，目的是把好事留給 兒子去做。扮相與本人性格特征要基本一致。 小明大聲喊道：你是全世界最好的媽媽，給我買那個玩具吧！ 玩具柜臺周圍的人都回頭看著他們。于是，他想了一個方法來讓他的媽媽買玩具給他。放放炮炮收收場場2023/5/12思考：在談判中這兩個角色分別應(yīng)該由誰來扮演？主談，拍板的負(fù)責(zé)人。如果一個人演兩種角色，要機動靈活，唱 “白臉 ”時要為自己留有余地。達賴不但鞏固了束。成功案例：精明的日本人一個美國代表團到日本洽談汽車經(jīng)銷的合作事宜。 半年多過去了，正當(dāng)美國代表團因得不到日方任何回音而煩躁不安、破口大罵日方?jīng)]有誠意時，日方突然派了一個由董事長親率的代表團飛抵美國，在美國人毫無準(zhǔn)備的情況下要求立即談判，并拋出最后方案，以迅雷不及掩耳之勢，催逼美國人討論全部細節(jié)。勇敢接受對方的資料戰(zhàn)，細嚼慢咽。雙方陷入僵局。2023/5/12故意讓已方組員打岔或讓一連串的電話或其它事情干擾商談的正常進行。應(yīng)對方法一2023/5/12更換負(fù)責(zé)人或組員，更換場地，更換談判內(nèi)容等。一段談判對話：買運動服“您這種運動裝要 130元 /套，可是隔壁那家質(zhì)量和你這差不多，才 115呢。耶穌并沒有立即反應(yīng)，只是彎腰在地上畫字?！钡溔苏f， “我們必須商量一下。要注意禮節(jié)，不要有羞辱言行，相互傷害。“你不愿意？我還不要了呢！ ”2023/5/12n 大智若愚在談判中故意裝糊涂，或驚慌失措，猶豫不決，或反映遲鈍，以此來松懈對方意志，麻痹神經(jīng)，達到后發(fā)制人的目的?！剐腥铮何淠嗽唬骸肝嵋训?。內(nèi)侍總管命人欲將二人送吏部治罪，宋太宗卻派人送他們回家去了。2023/5/12不偏不倚，執(zhí)兩用中，過猶不及。中方獲知后全力尋找，終于讓久別的兄妹見面了。 2023年國內(nèi) 生產(chǎn)總值為 ，人均 2325美元。 “ 官方 ” 的答案是：司馬懿認(rèn)為 “ 亮平生謹(jǐn)慎，不曾弄險。運用以上策略與技巧要做到：“刻意運用、流于自然、不露痕跡 ”忠告2023/5/12本課程考察安排n 要求n ,3000字以上 ,手寫 .n _學(xué)號 _姓名 _同組人 _n :1月 8日晚上 7點 8點n :1231旁邊的教員休息室n
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1