商務(wù)談判策略與談判技巧(文件)
【正文】 尺，港商節(jié)節(jié)退步，最終達(dá)成交易。見廚師進(jìn)湯有雞肋，便將晚上軍中口令定 “雞肋 ”，楊修聞之，便叫手下收拾行裝。碑背上見題作「黃絹幼婦，外孫齏臼」八字，魏武謂修曰：「卿解不？」答曰：「解。修曰：「黃絹，色絲也，于字為『絕』；幼婦，少女也，于字為『妙』；外孫，女子也，于字為『好』；齏臼，受辛 (繁體辭字： 辭 )也，于字為『辭』；所謂『絕妙好辭』也。闊 一合酥黃絹幼婦，外孫齏臼2023/5/12宋太宗的 “糊涂 ”宋太宗在北園飲酒，臣子孔守正和王榮侍奉陪酒。 ”宋太宗的托詞，看來糊涂，不但沒丟失皇帝的體面，反而是這兩個臣子記住這個教訓(xùn)，從而警戒自己。 2023/5/12n 化整為零在整體項目不好談判的情況下，將其分成若干組成部分，分別議價，或分別找其他供應(yīng)商談判，達(dá)到價格最低，質(zhì)量最好的最優(yōu)組合。他無法還清債務(wù)，就將破產(chǎn)，還會被關(guān)債務(wù)人監(jiān)獄里度過余生。經(jīng)營者痛心疾首但不能卸下感情的包袱，既無壯士斷腿的勇氣，亦無其他治本的良策，此時該如何呢？ 換辦公室 斷電話 明升暗降 出差或放長假2023/5/12n 互惠互利不等于均等獲利n 把利益擺在明處，壓力塞給對方n 談判桌上人人平等n 保全對手的面子n 獲取更多信息n 以理服人n 利用時間的緊迫性 常見談判技巧2023/5/12n 識破低價誘惑n 勇于認(rèn)錯會轉(zhuǎn)危為安n 盡力推銷自己的觀點n 尋找臨界價格n 友誼地久天長2023/5/12n 建立起對手滿意感，使之能把這種滿意感看得高于談判本身。2023/5/12 比如，對方談判代表有 4人，其中一人他所談的觀點或堅持的做法于我方不利，此時你可以采用這個辦法，將他請出去吃喝、甚至送禮物，只對他一個人。真實的內(nèi)幕：大香蕉的來歷 厄瓜多爾是南美地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較落后的國家之一。有 入不足 40美元。司馬懿兵臨城下，但見眾老軍旁若無人，于城門之下低頭灑掃；諸葛亮神情自若，于城門之上 焚香操琴 —— 清風(fēng)左持寶劍，明月右執(zhí)麈尾 —— 何等祥和平靜，卻又似乎充滿殺機(jī)。我兵若進(jìn)，中其計也，宜速退 ” 。n 貨比三家。 23:32:3423:32:3423:325/12/2023 11:32:34 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 12 五月 202311:32:34 下午 23:32:34五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:32:34 下午 11:32 下午 23:32:34五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:32:3423:32:3423:32Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 2111:32 下午 五月 2123:32May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:32:3423:32:3423:325/12/2023 11:32:34 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 21五月 2123:32:3423:32:34May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:32:34 下午 11:32 下午 23:32:34五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 五月 2111:32 下午 五月 2123:32May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:32:3423:32:3423:32Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 11:32:34 下午 11:32 下午 23:32:34五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12 五月 202311:32:34 下午 23:32:34五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:32:3423:32:3423:325/12/2023 11:32:34 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 五月 2111:32 下午 五月 2123:32May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 23:32:3423:32:3423:32Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。運用以上策略與技巧要做到：“刻意運用、流于自然、不露痕跡 ”忠告2023/5/12本課程考察安排n 要求n ,3000字以上 ,手寫 .n _學(xué)號 _姓名 _同組人 _n :1月 8日晚上 7點 8點n :1231旁邊的教員休息室n :以學(xué)院為單位統(tǒng)一交卷n :2023/5/12靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ”“我請評估師看過，頂多值 380萬，因為朝向不好，還有點潮濕 ……”，被房主罵走；第 3次，又派一人去，說， “……400萬，原因是……”，結(jié)果也被罵走，第 4次，第 5次，最后他又去了， 結(jié)果他如愿以嘗以 500萬的超低價買得了那處房產(chǎn)！緣于人們 “假話重復(fù) 100遍就有人相信了 ”的心理狀態(tài)。 “ 官方 ” 的答案是：司馬懿認(rèn)為 “ 亮平生謹(jǐn)慎，不曾弄險。 諸葛亮的空城計： 馬謖拒諫失守街亭，蜀軍門戶
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