商務(wù)談判策略方針-免費(fèi)閱讀
【正文】 :29:0304:29:03January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時(shí) 29分 :29January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 29分 3秒 上午 4時(shí) 29分 04:29: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:29:0304:29:0304:291/23/2023 4:29:03 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 三、商務(wù)談判目標(biāo)的確定 ? 臨界點(diǎn)目標(biāo) ? 理想目標(biāo) ? 可交易目標(biāo) ? 四、談判優(yōu)勢(shì)的制造 ? 分析好形勢(shì) ? 形 決積溪與千仞之上者 客觀存在 ? 勢(shì) 轉(zhuǎn)巨石與千仞之上者 主觀努力 ? 優(yōu)勢(shì)的制造 ? 推式與拉勢(shì)策略 ? 制造利益目標(biāo)的差異點(diǎn) ? 兩個(gè)女兒與一只桔子 第二節(jié)：商務(wù)談判的過程 ? 一、開局 創(chuàng)造良好的談判氣氛 ? 二、報(bào)價(jià) ? “價(jià)”的內(nèi)涵 ? “價(jià)”是指以“價(jià)格”為核心的一系列交易條件的統(tǒng)稱。 ? 意向和協(xié)議性談判 ? 意向性談判 ? 合同 ? 索賠談判 專題二 商務(wù)談判觀念、方法與原則 第一節(jié)：商務(wù)談判觀念 ? 一、商務(wù)談判的觀念 ? 賣方市場(chǎng) → → → 過渡時(shí)期 → → → 買方市場(chǎng) ? ↓ ↙ ↘ ↓ ? 生產(chǎn)觀念 → 產(chǎn)品觀念 → 推銷觀念 →→ 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? （一）以戰(zhàn)取勝觀念 ? （二）皆大歡喜觀念 ? *雙贏實(shí)現(xiàn)的途徑 ? *破除零和原則 ? 二、商務(wù)談判方法 ? （一）硬式談判法（內(nèi)涵、特征、方法、應(yīng)用） ? （二）原則談判法（內(nèi)涵、特征、方法、應(yīng)用） ? 三、商務(wù)談判的原則 ? 守法、誠(chéng)信、平等互利、臨界點(diǎn)、相容原則 專題三：商務(wù)談判的主體 談判者的素質(zhì) ? 一、思想素質(zhì) ? * 加強(qiáng)理論修養(yǎng)的意義 ? 正確的行動(dòng)指南 ? 經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的基礎(chǔ) ? 傳統(tǒng)理論的現(xiàn)代意義 ? 二、專業(yè)素質(zhì) ? 三、綜合素質(zhì) ? * 談判的功夫在場(chǎng)外 ? * 智、情、意、禮的修煉 ?
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