商務談判策略方針-免費閱讀
【正文】 :29:0304:29:03January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時 29分 :29January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 29分 3秒 上午 4時 29分 04:29: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:29:0304:29:0304:291/23/2023 4:29:03 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 三、商務談判目標的確定 ? 臨界點目標 ? 理想目標 ? 可交易目標 ? 四、談判優(yōu)勢的制造 ? 分析好形勢 ? 形 決積溪與千仞之上者 客觀存在 ? 勢 轉巨石與千仞之上者 主觀努力 ? 優(yōu)勢的制造 ? 推式與拉勢策略 ? 制造利益目標的差異點 ? 兩個女兒與一只桔子 第二節(jié)：商務談判的過程 ? 一、開局 創(chuàng)造良好的談判氣氛 ? 二、報價 ? “價”的內涵 ? “價”是指以“價格”為核心的一系列交易條件的統(tǒng)稱。 ? 意向和協(xié)議性談判 ? 意向性談判 ? 合同 ? 索賠談判 專題二 商務談判觀念、方法與原則 第一節(jié)：商務談判觀念 ? 一、商務談判的觀念 ? 賣方市場 → → → 過渡時期 → → → 買方市場 ? ↓ ↙ ↘ ↓ ? 生產觀念 → 產品觀念 → 推銷觀念 →→ 市場營銷 ? （一）以戰(zhàn)取勝觀念 ? （二）皆大歡喜觀念 ? *雙贏實現(xiàn)的途徑 ? *破除零和原則 ? 二、商務談判方法 ? （一）硬式談判法（內涵、特征、方法、應用） ? （二）原則談判法（內涵、特征、方法、應用） ? 三、商務談判的原則 ? 守法、誠信、平等互利、臨界點、相容原則 專題三：商務談判的主體 談判者的素質 ? 一、思想素質 ? * 加強理論修養(yǎng)的意義 ? 正確的行動指南 ? 經營創(chuàng)新的基礎 ? 傳統(tǒng)理論的現(xiàn)代意義 ? 二、專業(yè)素質 ? 三、綜合素質 ? * 談判的功夫在場外 ? * 智、情、意、禮的修煉 ?
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