國際商務(wù)談判策略的含義-免費(fèi)閱讀
【正文】 三月 21三月 2111:00:0211:00:02March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:00 上午 三月 2111:00March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 11:00:0211:00:0222 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。53靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 5．一再向?qū)Ψ奖ＷC，現(xiàn)在結(jié)束對他最有利，告訴他一些好的理由。45四 、 打破僵局的策略談判的僵局 是指談判在進(jìn)入實(shí)際的磋商階段之后，各方由于某種原因相持不下，限于進(jìn)退兩難境地的一種情況。? （ 2）以眼淚或其他軟化方式來博得談判另一方的同情、憐憫，以使對方讓步。? “ 通牒 ” 令人可信，即宣布的警告有可能存在。37? 最后通碟 指談判的一方提出某個(gè)新條件或某個(gè)新期限，作為合同成敗的最后條件，并逼對方做出最終答復(fù)或選擇的做法。33三 、 迫使對方讓步1 、制造競爭法 利用人們的競爭心理，盡可能地尋找類型相同的談判對手，進(jìn)行同一標(biāo)的的談判，使之形成競爭局面，從而坐收 “ 漁翁之利 ” 。29? 3 、條件法 在拒絕對方之前，先要求對方滿足你的一個(gè)條件，如對方能滿足，則你可以滿足對方的要求；如對方不能滿足，那你也無法滿足對方的要求。但在我們這個(gè)地區(qū)卻不同，這是個(gè)新開發(fā)的市場；產(chǎn)品還沒有知名度，沒有固定用戶。? 慎用型：第一種 “ 堅(jiān)定冒險(xiǎn)型 ” 、第六種 “ 或冷或熱型 ”和第七種 “ 虛偽報(bào)價(jià)型 ” 。? 在交易正式完成之前，不要丟掉其他客戶?；葑尣?，最后達(dá)到目的?！袨榉潘伞⒃掝}輕松、找共同語言行為放松、話題輕松、找共同語言▲注意手勢（切忌雙臂在胸前交叉）與觸碰行為（握手禮節(jié)注意手勢（切忌雙臂在胸前交叉）與觸碰行為（握手禮節(jié)））6二、開場陳述三、開局階段的禁忌? （一）個(gè)人形象差? （二）在建立恰當(dāng)?shù)恼勁袣夥罩熬脱杆龠M(jìn)入實(shí)質(zhì)性會(huì)談7五、應(yīng)考慮的因素五、應(yīng)考慮的因素＊＊ 原來就很好、很熟悉（一直很愉快，這次仍如此）原來就很好、很熟悉（一直很愉快，這次仍如此）＊＊ 有過往來，但關(guān)系一般，目標(biāo)是創(chuàng)造一個(gè)和諧氣氛（過去有過往來，但關(guān)系一般，目標(biāo)是創(chuàng)造一個(gè)和諧氣氛（過去一直交往，希望這次上一個(gè)臺(tái)階）一直交往，希望這次上一個(gè)臺(tái)階）＊有過往來，但對對方印象不好，應(yīng)嚴(yán)肅凝重（過去＊有過往來，但對對方印象不好，應(yīng)嚴(yán)肅凝重（過去 遺憾遺憾，希望這次有好的開始），希望這次有好的開始）＊沒有往來，第一次交往，真誠、友好的氣氛，禮貌熱情（希＊沒有往來，第一次交往，真誠、友好的氣氛，禮貌熱情（希望一個(gè)良好的開端）望一個(gè)良好的開端）8 ：談判雙方的實(shí)力：﹡﹡ 實(shí)力相當(dāng)：友好、輕松、嚴(yán)謹(jǐn)、自信實(shí)力相當(dāng)：友好、輕松、嚴(yán)謹(jǐn)、自信﹡﹡ 實(shí)力強(qiáng)于對方：既禮貌友好，又堅(jiān)守自信實(shí)力強(qiáng)于對方：既禮貌友好，又堅(jiān)守自信 和氣勢和氣勢（威懾作用）（威懾作用）﹡﹡ 弱于對方：友好、積極、但舉止沉穩(wěn)、大方弱于對方：友好、積極、但舉止沉穩(wěn)、大方 .使對方不至使對方不至于輕視我方于輕視我方9 第二節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略?報(bào)價(jià)階段 指談判中買方和賣方的報(bào)價(jià)時(shí)段。稱贊法 通過稱贊對方來削弱對方的心理防線，從而煥發(fā)出對方的談判熱情，調(diào)動(dòng)對方的情緒，營造熱烈的氣氛。幽默法 用幽默的方式來消除談判對手的戒備心理，積極地參與到談判中來，從而營造高調(diào)的談判開局氣氛。?一、報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)選擇 由誰先報(bào)價(jià)？ 先報(bào)價(jià)和后報(bào)價(jià)的利弊10報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)的選擇? 按商業(yè)習(xí)慣 由發(fā)起談判的一方先報(bào)價(jià)或是賣方先報(bào)價(jià)。日式報(bào)價(jià)日式報(bào)價(jià) Japanese Quote ：報(bào)低價(jià)，先吸引興趣，：報(bào)低價(jià)，先吸引興趣，排斥競爭對手。? 提出截止日期? 價(jià)格一旦談定應(yīng)簽定具有法律約束力的文書，即使簡單幾條也可以，其中要明確罰則。? 忌用型：第二種 “ 刺激欲望型 ” 、第三種 “ 誘發(fā)幻想型 ” 和第八種 “ 愚蠢繳槍型 ” 。為了爭取用戶，就要在價(jià)格上進(jìn)行競爭，你方給我們的
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