國際商務(wù)談判策略的含義-展示頁
2025-03-08 11:42本頁面
【正文】 ? 負(fù)正報(bào)價(jià)15世界上廣為應(yīng)用的兩種典型的報(bào)價(jià)方式(一 )西歐式報(bào)價(jià)方式(二 )日本式報(bào)價(jià)方式16(二二 )報(bào)價(jià)策略報(bào)價(jià)策略報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略、報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略歐式報(bào)價(jià)歐式報(bào)價(jià) European Quote ：報(bào)高價(jià)，留余地，給優(yōu)：報(bào)高價(jià)，留余地，給優(yōu)惠讓步，最后達(dá)到目的。? 7 、行內(nèi)經(jīng)驗(yàn)不相當(dāng) 內(nèi)行、熟悉的先報(bào)。 ? 雙方實(shí)力不相當(dāng) 實(shí)力強(qiáng)的先報(bào)。?一、報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)選擇 由誰先報(bào)價(jià)？ 先報(bào)價(jià)和后報(bào)價(jià)的利弊10報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)的選擇? 按商業(yè)習(xí)慣 由發(fā)起談判的一方先報(bào)價(jià)或是賣方先報(bào)價(jià)。員一組。介紹要自然大方，不可有傲慢之意。作自我徑直步入會(huì)場，友好坦誠的態(tài)度出現(xiàn)在對方面前。幽默法 用幽默的方式來消除談判對手的戒備心理，積極地參與到談判中來，從而營造高調(diào)的談判開局氣氛。 3一、營造良好的談判氣氛? 冷淡、對立、緊張? 松松垮垮、慢慢騰騰、曠日持久? 熱烈、積極、友好? 平靜、嚴(yán)肅、謹(jǐn)慎、認(rèn)真4 創(chuàng)造積極熱烈氣氛技巧 感情攻擊法 通過某一特殊事件來引發(fā)普遍存在于人們心中的感情因素，使這種感情迸發(fā)出來，從而達(dá)到營造氣氛的目的。國際商務(wù)談判策略的含義? 國際商務(wù)談判策略 是指談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種措施的總和。1談判的各個(gè)階段的策略談判的各個(gè)階段的策略? 一、開局階段 (opening stage )? 二、摸底階段（ bottom touching stage）? 三、報(bào)價(jià)階段（ quote stage） ? 四、磋商階段（ Consultation stage ）2 第一節(jié) 開局階段的策略? 開局階段 是指談判雙方見面后，在進(jìn)入具體實(shí)質(zhì)性交易內(nèi)容討論之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時(shí)間和經(jīng)過。稱贊法 通過稱贊對方來削弱對方的心理防線，從而煥發(fā)出對方的談判熱情，調(diào)動(dòng)對方的情緒，營造熱烈的氣氛。 5要求：要求：▲徑直步入會(huì)場，友好坦誠的態(tài)度出現(xiàn)在對方面前。作自我介紹要自然大方，不可有傲慢之意?！b、服飾要有職業(yè)特色服裝、服飾要有職業(yè)特色 (基礎(chǔ)要求基礎(chǔ)要求 :保守、端莊、簡潔；保守、端莊、簡潔；六大禁忌：臟、亂差、過短、過露、過透六大禁忌：臟、亂差、過短、過露、過透 )▲▲ 開場階段最好站著說話，雙方可分若干小組，開場階段最好站著說話，雙方可分若干小組， 一、兩名成一、兩名成員一組?！袨榉潘?、話題輕松、找共同語言行為放松、話題輕松、找共同語言▲注意手勢（切忌雙臂在胸前交叉）與觸碰行為（握手禮節(jié)注意手勢（切忌雙臂在胸前交叉）與觸碰行為（握手禮節(jié)））6二、開場陳述三、開局階段的禁忌? （一）個(gè)人形象差? （二）在建立恰當(dāng)?shù)恼勁袣夥罩熬脱杆龠M(jìn)入實(shí)質(zhì)性會(huì)談7五、應(yīng)考慮的因素五、應(yīng)考慮的因素＊＊ 原來就很好、很熟悉（一直很愉快，這次仍如此）原來就很好、很熟悉（一直很愉快，這次仍如此）＊＊ 有過往來，但關(guān)系一般，目標(biāo)是創(chuàng)造一個(gè)和諧氣氛（過去有過往來，但關(guān)系一般，目標(biāo)是創(chuàng)造一個(gè)和諧氣氛（過去一直交往，希望這次上一個(gè)臺(tái)階）一直交往，希望這次上一個(gè)臺(tái)階）＊有過往來，但對對方印象不好，應(yīng)嚴(yán)肅凝重（過去＊有過往來，但對對方印象不好，應(yīng)嚴(yán)肅凝重（過去 遺憾遺憾，希望這次有好的開始），希望這次有好的開始）＊沒有往來，第一次交往，真誠、友好的氣氛，禮貌熱情（希＊沒有往來，第一次交往，真誠、友好的氣氛，禮貌熱情（希望一個(gè)良好的開端）望一個(gè)良好的開端）8 ：談判雙方的實(shí)力：﹡﹡ 實(shí)力相當(dāng)：友好、輕松、嚴(yán)謹(jǐn)、自信實(shí)力相當(dāng)：友好、輕松、嚴(yán)謹(jǐn)、自信﹡﹡ 實(shí)力強(qiáng)于對方：既禮貌友好，又堅(jiān)守自信實(shí)力強(qiáng)于對方：既禮貌友好，又堅(jiān)守自信 和氣勢和氣勢（威懾作用）（威懾作用）﹡﹡ 弱于對方：友好、積極、但舉止沉穩(wěn)、大方弱于對方：友好、積極、但舉止沉穩(wěn)、大方 .使對方不至使對方不至于輕視我方于輕視我方9 第二節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略?報(bào)價(jià)階段 指談判中買方和賣方的報(bào)價(jià)時(shí)段。? 談判的沖突程度 在沖突程度較高的商務(wù)談判中，先報(bào)價(jià)比后報(bào)價(jià)更為合適。? 雙方實(shí)力相當(dāng) 我方先報(bào)
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