商務(wù)談判策略概述(ppt46頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 五月 21五月 2123:33:2823:33:28May 12, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 五月 2111:33 下午 五月 2123:33May 12, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:33:28 下午 11:33 下午 23:33:28五月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23:33:2823:33:2823:335/12/2023 11:33:28 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。商務(wù)談判中的以退為進(jìn)策略表現(xiàn)為先讓一步，順從對方，然后爭取主動、反守為攻。 ，為了達(dá)到己方某種預(yù)期目標(biāo)所采取的行動方案和對策。三、貨比三家策略 概念： 即在談判某筆交易時(shí)，同時(shí)與幾個(gè)供應(yīng)商或采購商進(jìn)行談判，以選出其中最優(yōu)一家的做法。 一、軟硬兼施策略 概念： 軟硬兼施策略是指在商務(wù)談判過程中原則性問題毫不退卻、細(xì)節(jié)問題適當(dāng)讓步的一種策略。 二、以退為進(jìn)策略 概念： 以退讓的姿態(tài)作為進(jìn)取的階梯，退是一種表面現(xiàn)象，由于在形式上采取了退讓，使對方能從己方的退讓中得到心理滿足，不僅思想上會放松戒備，而且作為回報(bào)，對方也會滿足己方的某些要求，而這些要求正是己方的真實(shí)目的。 四、欲擒故縱策略 含義： 欲擒故縱策略即對于志在必得的交易談判，故意通過各種措施，讓對方感到自己是滿不在乎的態(tài)度，從而壓制對手開價(jià)的胃口，確保己方在預(yù)想條件下成交的做法。 二、沉默寡言策略 應(yīng)該注意的問題： 。 從企業(yè)經(jīng)營的角度看，策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對企業(yè)外部環(huán)境變化與競爭力量消長趨勢所做的對策。 第二，提問題要有針對性。 三、聲東擊西策略 一般在以下情況使用聲東擊西這一策略： ，使對方在談判上失誤，為以后若干議題的洽談掃平道路。五、渾水摸魚策略 六、疲勞戰(zhàn)術(shù)策略 一、針鋒相對策略 概念： 針鋒相對策略就是針對談判對手的論點(diǎn)和論據(jù)，逐一予以駁回，進(jìn)而堅(jiān)持自己立場的毫不退讓的做法。 三、最后通牒策略 其成功必須具備以下五個(gè)條件： 第四，送給對方的最后通牒內(nèi)容應(yīng)有彈性。二、權(quán)力有限策略 成功地運(yùn)用權(quán)力有限策略，對談判者大獲全勝很有作用 ： 到有效地保護(hù)自己的作用。 第五，慎守承諾。 ，其含義是，在談判中先不開口，讓對方盡情表演，或多向?qū)Ψ教釂柌⒃O(shè)法促使對方繼續(xù)沿著正題談?wù)撓氯?，以此暴露其真?shí)的動機(jī)和最低的談判目標(biāo)，然后根據(jù)對方的動機(jī)和目標(biāo)并結(jié)合己方的意圖采取有針對性的回答。 ，邀請同類產(chǎn)品的賣方或所需同類產(chǎn)品的買方，同時(shí)展開幾個(gè)
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