商務(wù)談判的內(nèi)容概述(ppt32頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 25日星期三 上午 8時 56分 29秒 08:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 8時 56分 29秒 08:56:2925 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:2908:56Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （四）合作談判 ?合作是指按照契約式運(yùn)作的各種類型、各種方式的商務(wù)協(xié)作，如合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營、合作開發(fā)、補(bǔ)償貿(mào)易等。 ? 租賃將融資、融物為一體，能滿足某些急需使用設(shè)備而因資金短缺無力購買或只是臨時性、季節(jié)性使用而無須自己購買的需要，具有多方面的優(yōu)越性，是發(fā)展速度與發(fā)展規(guī)模頗有前景的一項商務(wù)活動。 ? 談判時應(yīng)明確可能的違約情況和相應(yīng)的索賠要求。 ? （ 3）技術(shù)的供需情況：技術(shù)來源和市場需求。同樣，引進(jìn)方也有義務(wù)向轉(zhuǎn)讓方提供其技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展，稱為“技術(shù)反饋權(quán)”。 （三）技術(shù)貿(mào)易的特點 ? 技術(shù)貿(mào)易的實質(zhì)是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓； ? 技術(shù)價格具有不確定性，因為： ? （ 1）技術(shù)價格無法以價值為基礎(chǔ)； ? （ 2）技術(shù)價格并不反映成本。 ? 許可貿(mào)易：是又交易雙方通過簽訂許可協(xié)議，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方許可技術(shù)的引進(jìn)方享有技術(shù)的使用權(quán)、產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。 技術(shù)按表現(xiàn)形態(tài)可以分為： ? 物化的技術(shù)：即以機(jī)器設(shè)備形式存在的技術(shù)。包括：不可抗力事件的范圍、出具不可抗力事件證明的機(jī)構(gòu)、事件發(fā)生后通知對方的期限、不可抗力事件后合同的履行和處理等。第四章 商務(wù)談判的內(nèi)容 貨物買賣談判 技術(shù)貿(mào)易談判 工程承包談判 一、貨物買賣談判 ?貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。 ? 索賠和仲裁： ? 索賠：索賠的依據(jù)、索賠的有效期限、索賠損失的計算辦法等。 ? 前兩種稱為“技術(shù)軟件”，后一種稱為“技術(shù)硬件”。 ? 許可貿(mào)易的內(nèi)容包括：專利技術(shù)使用權(quán)許可、專有技術(shù)使用權(quán)許可和商標(biāo)使用權(quán)許可。 ? 技術(shù)貿(mào)易的交易關(guān)系具有持續(xù)性； ? 國際技術(shù)貿(mào)易受讓方政府干預(yù)較多。 商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容 ? 2技術(shù)使用的范圍和許可程度： ?（ 1）使用權(quán)：確定技術(shù)使用的組織范圍； ?（ 2）制造權(quán)：確定技術(shù)使用的產(chǎn)品范圍； ?（ 3）銷售權(quán)：確定使用某技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售地區(qū)范圍。 ? （ 4）引進(jìn)方自身的研發(fā)能力； ? （ 5）技術(shù)許可的類型； ? （ 6）技術(shù)使用費(fèi)的支付方式； ? （ 7）一攬子交易條件。 法律部分的主要談判內(nèi)容 ?（ 1）侵權(quán)問題：針對專利技術(shù)的許可而言； ?（ 2）保密問題 ：針對專有技術(shù)的許可而言。 租賃談判的內(nèi)容 ? 談判前應(yīng)首先權(quán)衡租賃與購買決策。 ?合作的主要特點是：合作不合資，即雙方或各方的權(quán)利與義務(wù)完全由簽訂的合同加以規(guī)定，優(yōu)勢互補(bǔ)，靈活多樣，各自經(jīng)營
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