商務(wù)談判概述(ppt47頁)8-免費(fèi)閱讀
【正文】 五月 21五月 2123:12:2323:12:23May 12, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2111:12 下午 五月 2123:12May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:12:23 下午 11:12 下午 23:12:23五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:12:2323:12:2323:125/12/2023 11:12:23 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ”不 !絕不 !他的最初反應(yīng)必然是： “我真蠢 !我該對那個家伙出價 150元才對 !”你也知道他的第二反應(yīng)： “這個座鐘怎么這么便宜 ?一定是有什么問題 !” 然而，他還是把那個座鐘放在了客廳里，看起來非常美麗，好像也沒什么毛病。 ” 他們走近那個座鐘。談判客體 D．談判背景 4．在商務(wù)談判中，要想做到說服對方，應(yīng)當(dāng) ( )。 思考：該案例中的談判是一次成功的談判嗎？從此案例中得到什么啟示？二、商務(wù)談判成功模式 談判的成功模式 主要由以下五個部分所組成。 七、談判活動流程圖第四節(jié) 商務(wù)談判的成功模式一、商務(wù)談判的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)二、商務(wù)談判的成功模式一、商務(wù)談判的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)（一）要看商務(wù)談判目標(biāo)實現(xiàn)程度（二）要看談判的效率如何 談判成本的衡量計算：（ 1）為了達(dá)成協(xié)議所做出的所有讓步之和。主座談判是在自己做主人的情況下組織的談判。 仲裁地點(diǎn) 仲裁機(jī)構(gòu) 仲裁程序 仲裁效力仲 裁3）不可抗力 不可抗力 是指在合同簽定后，由于發(fā)生了當(dāng)事人所不可預(yù)見的、也無法事先采取預(yù)防措施的突發(fā)性意外事件，以至于影響到合同順利履行、甚至導(dǎo)致合同完全不能履行。 3）交貨地點(diǎn) 明確具體 、仲裁和不可抗力 1）索賠 索賠 是一方認(rèn)為對方未能全部或部分履行合同規(guī)定的責(zé)任時，向?qū)Ψ教岢鏊魅≠r償?shù)囊蟆? 2）商品的數(shù)量 商品的數(shù)量 指交易雙方對具體商品的交易實物數(shù)量 （ 1）商品的計量單位 計量單位一般可采用重量、長度、體積、容積、面積和個數(shù)等單位表示，依商品的性質(zhì)而定 。 ”太陽石油公司同意了。于是，他與阿根廷政府進(jìn)行談判： “如果你們向我買 2 000萬 美元的丁烷氣體，我一定向你們購買 2 000萬美元的牛肉。圖： 談判特征示意圖圖中的 A、 B為談判的雙方。 香港主權(quán)的 “ 失 ” 與 “ 歸 ” ，還昭示我們要改變貧弱受欺、落后挨打的歷史命運(yùn)，就必須奮起抗?fàn)?、奮發(fā)圖強(qiáng)。 1843年 6月 26日，英國政府強(qiáng)迫清政府簽訂了令中國人屈辱的《南京條約》。[案例 ]：兩小孩分水果 有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。 ” “這倒是： … ． ” “我讀書一直很用功，這次一定考好，讓你滿意 !你現(xiàn)在就給我買好嗎 ?” 最后，母親同意星期天帶他上街去買。 “可以，但是你必須讀好書，這次考試如果每門課都在 90分以上，我就給你買。（ 4）談判是 “ 互惠互利 ” 的。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進(jìn)了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃?！痉治鎏崾尽? 只有在物質(zhì)力量、人格、地位等方面都獲得了相對獨(dú)立或?qū)Φ鹊馁Y格，雙方才能構(gòu)成談判關(guān)系，否則強(qiáng)勢的一方就有可能采取非談判方式，包括武力強(qiáng)取等。 (4)具有服務(wù)性質(zhì)的活動，如餐飲、娛樂、提供商品信息、咨詢、廣告等服務(wù)。 當(dāng)他到達(dá)阿根延時，在石油方面既無老關(guān)系，也無經(jīng)驗可言。 ”西班牙人不勝欣喜，通過他們的大使傳話給阿根廷，要將圖德拉的 2 000萬美元的牛肉直接運(yùn)往西班牙。 等級 是指同一類商品分為品質(zhì)各不相同的若干級別。 1）價格 價格由單價和總值構(gòu)成 總值是單價與數(shù)量的乘積。 （ 3）索賠金額。 循環(huán)談判是指在確定談判涉及的主要問題后，開始逐一討論預(yù)先確定各個問題，如在某一問題上出現(xiàn)矛盾或分歧時，就把這一問題放在一邊，先討論其他問題，當(dāng)其他相關(guān)問題解決后，再來討論這個問題。 四、磋商階段 談判雙方為了實現(xiàn)各自的利益，就交易條件中不一致
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