商務(wù)談判概述(ppt47頁(yè))8(參考版)
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【正文】 2023/5/12 23:12:2323:12:2312 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12 五月 202311:12:23 下午 23:12:23五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 2123:12:2323:12May2112May211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/5/12 23:12:2323:12:2312 May 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 五月 21五月 2123:12:2323:12:23May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2123:12:2323:12May2112May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/5/12 23:12:2323:12:2312 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 五月 21五月 2123:12:2323:12:23May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 五月 2123:12:2323:12May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。派往意大利的談判小組包括以下四名核心人員：該廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)、該縣主管工業(yè)的副縣長(zhǎng)、縣經(jīng)委主任和縣財(cái)辦主任。這種情形持續(xù)了無(wú)數(shù)個(gè)夜晚，他們的健康迅速惡化，開(kāi)始感到緊張過(guò)度并且都有了高血壓的毛病。但是他和太太卻始終感到不安。 ” 那個(gè)丈夫的第一反應(yīng)是什么呢 ?得意洋洋 ?“我真的很棒 !不但得到了優(yōu)惠，還得到了我想要的東西。想你可能會(huì)嚇一跳，你準(zhǔn)備好了嗎 ?”他停了一下以增加效果， “你聽(tīng)著 ——250 元。隨后，丈夫鼓起勇氣，對(duì)售貨員說(shuō)： “我注意到你們有個(gè)座鐘要賣(mài)，定價(jià)就貼在座鐘上，而且蒙了不少灰，顯得有些舊了。 “哦 !”妻子說(shuō)道， “座鐘上的標(biāo)價(jià)是750元，我們還是回家算了，我們說(shuō)過(guò)不能超過(guò) 500元的預(yù)算，記得嗎 ?”“我記得， ”丈夫說(shuō)， “不過(guò)還是試一試吧，我們已經(jīng)找了那么久，不差這一會(huì)兒。 他們經(jīng)過(guò)三個(gè)月的搜尋后，終于在一家古董店的櫥窗里看到了那種座鐘，妻子興奮地 叫了起來(lái)： “就是這種座鐘 !沒(méi)錯(cuò)，就是這種座鐘 !”丈夫說(shuō)： ‘‘記住，我們絕對(duì)不能超出 500元的預(yù)算。讓對(duì)方接受自己的觀(guān)點(diǎn) B．讓對(duì)方接受自己的行為 D．互惠的經(jīng)濟(jì)利益 [案例分析 ] 一對(duì)夫妻在瀏覽雜志時(shí)看到一幅廣告中當(dāng)作背景的老式座鐘，非常喜歡。使對(duì)方明白其從談判中獲利很大 D．尋找雙方利益的一致性 5．商務(wù)談判追求的主要目的是 ( )。 A談判主體 B．談判時(shí)間 C目標(biāo) B．關(guān)系 C．合作 D．需要 3．商務(wù)談判最為基本的要素不包括 ( )。 A需求 B利益 C．價(jià)格 D．價(jià)值 2．商務(wù)談判客觀(guān)存在的基礎(chǔ)和動(dòng)力是 ( )。制定洽談?dòng)?jì)劃建立洽談關(guān)系達(dá)成洽談協(xié)議履行洽談協(xié)議維持良好關(guān)系[單項(xiàng)選擇題 ] 1但此后整整20年時(shí)間，約翰遜公司再未從 A公司買(mǎi)過(guò)一個(gè)零件，并且告誡公司的職員，今后無(wú)論采購(gòu)什么物品，寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)，多跑一些路，也不與 A公司發(fā)生業(yè)務(wù)交往。 A公司卻不同意，認(rèn)為零件是因?yàn)榧s翰遜公司使用不當(dāng)造成的，并特別召集了幾名高級(jí)工程師來(lái)研究尋找證據(jù)。（三）要看談判后的人際關(guān)系如何 理想的談判應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)：通過(guò)談判雙方的需求都得到滿(mǎn)足，而且這種較為滿(mǎn)意的結(jié)果是在高效率的節(jié)奏下完成的，同時(shí)雙方的友好合作關(guān)系得以建立或進(jìn)一步發(fā)展和加強(qiáng)。（ 2）為洽談而耗費(fèi)的各種資源之和。 六、簽約階段 談判雙方用準(zhǔn)確規(guī)范的文字表述談判成果，并經(jīng)雙方有正當(dāng)權(quán)限的代表依法簽字，形成具有法律效力的合同文件的階段。 四、磋商階段 談判雙方為了實(shí)現(xiàn)各自的利益，就交易條件中不一致的地方進(jìn)行切磋和探討，以尋求雙方利益的共同點(diǎn)的階段。 二、摸底階段 在正式談判開(kāi)
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