國際商務(wù)談判--8(參考版)
2025-03-10 01:02本頁面
【正文】 下午 2時(shí) 37分 35秒 下午 2時(shí) 37分 14:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 37分 :37March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :37:3514:37:35March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:37:3514:37:3514:37Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 14:37:3514:37:3514:373/26/2023 2:37:35 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 37分 35秒 下午 2時(shí) 37分 14:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 37分 :37March 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :37:3514:37:35March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :37:3514:37Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 37分 35秒 14:37:3526 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 37分 35秒 14:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:37:3514:37:3514:37Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 14:37:3514:37:3514:373/26/2023 2:37:35 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 能言不書 —— 當(dāng)表達(dá)有誤時(shí)， 紙面信息影響大，格外慎重 開出高于預(yù)期的條件 原因： —— 對(duì)方可能直接答應(yīng)你的條件 —— 可以給你一些談判的空間 —— 會(huì)抬高你的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的價(jià)值 —— 可以避免談判陷入僵局 —— 可以讓對(duì)方在談判結(jié)束時(shí)感覺到自己贏得了勝利 開局談判技巧 opening strategies 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引買方，等其他競(jìng)爭(zhēng)者退出競(jìng)爭(zhēng)，買方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不再 三、如何對(duì)待對(duì)方的報(bào)價(jià) —— 切忌干擾 對(duì)方報(bào)價(jià) —— 報(bào)價(jià)后對(duì)不清楚的地方可 要求對(duì)方解答 —— 對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)進(jìn)行理解歸納，并加以復(fù)述以保證 自己的理解 準(zhǔn)確無誤 —— 要求對(duì)方對(duì)其報(bào)價(jià)做 價(jià)格解釋 要求對(duì)方降低價(jià)格 —— 還價(jià) 報(bào)出自己的價(jià)格 。 只要能穩(wěn)住對(duì)方，都能有不錯(cuò)的結(jié)果。 l l 開盤價(jià)格堅(jiān)定而果斷提出，必要時(shí)應(yīng)向?qū)Ψ教峁娴拈_價(jià)單。 l l 報(bào)價(jià)的虛頭必須合情合理的。 l l 不僅考慮報(bào)價(jià)所獲利益，還要考慮對(duì)方是否能接受 l 報(bào)價(jià)的基本原則：通過反復(fù)比較和權(quán)衡，設(shè)法找出價(jià)格所帶來的利益與被接受的成功率之間的最佳結(jié)合點(diǎn)。 案例 愛迪生在做某公司的電器技師時(shí)，他的某項(xiàng)發(fā)明得了發(fā)明專利公司經(jīng)理派人請(qǐng)愛迪生到經(jīng)理室，表示愿意購買其發(fā)明專利，并讓愛迪生先報(bào)價(jià) 愛迪生想了想，回答道：“我的發(fā)明對(duì)公司有怎么樣的價(jià)值我是不知道的，請(qǐng)您先開價(jià)吧” 經(jīng)理很爽快的報(bào)了個(gè)價(jià)：“那好吧，我出 40萬 ，怎么樣？” 談判順利結(jié)束 事后，愛迪生這樣說“我原先只想把專利賣 5000美元 ，因?yàn)橐院笤趯?shí)驗(yàn)上還要用很多錢，所以再便宜些我也肯賣的” 對(duì)對(duì)方不是很了解，讓對(duì)方先報(bào)價(jià)， 通過對(duì)方的報(bào)價(jià)信息來探察對(duì)方目的，動(dòng)機(jī)，虛實(shí)，及時(shí)調(diào)整自己方案 不同情況， 報(bào) 價(jià)有先后 ? 預(yù)期會(huì)出現(xiàn)你爭(zhēng)我斗、各不相讓的情況。 另一方面，先報(bào)價(jià)后，對(duì)方還會(huì)試圖在磋商過程中迫使我方按照他們的路子談下去。先生們，請(qǐng)吧” ? 一、報(bào)價(jià)的先后 ? 二、如何報(bào)價(jià) ? 三、如何對(duì)待對(duì)方的報(bào)價(jià) ? 四、報(bào)價(jià)解釋時(shí)遵循的原則 報(bào)價(jià) —— 不僅僅指產(chǎn)品在價(jià)格方面的要價(jià)，而且泛指談判的一方對(duì)另一方提出的所有要求，包括商品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)等等交易條件， 價(jià)格是談
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