商務(wù)談判概述(ppt47頁)8(完整版)
【正文】 【案例分析】香港主權(quán)的喪失與恢復(fù) 1841年 1月 26日，英國軍隊強行登上香港島，舉行升旗儀式，單方宣布香港島歸英國所有。而改革開放后，中國經(jīng)濟建設(shè)成就舉世矚目，在世界舞臺上贏得了地位，所以，就有可能從談判桌上解決香港問題。 包括： （ 1）貨物買賣談判 （ 2）工程承包談判 （ 3）技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判 （ 4）融資談判（ 1）交易對象的廣泛性和不確定性（ 2）商務(wù)談判以獲取經(jīng)濟利益為目的（ 3）商務(wù)談判以價值談判為核心（ 4）商務(wù)談判主張合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性（ 5）商務(wù)談判具有 “臨界點 ” 即談判雙方達(dá)成協(xié)議的最低要求，如果最低要求不能滿足，談判目標(biāo)也就不能實現(xiàn)。 在進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查以后，他得知阿根廷牛肉供應(yīng)過剩，正想不顧一切地賣掉牛肉，但苦于找不到買主。因為，太陽石油公司正為缺少運油的油輪犯愁，他對他們說： “如果你們租用我正在西班牙建造的價值 2 000萬美元的超級油輪，我將向你們購買 2 000萬美元的丁烷氣體。 （ 3）憑品名或商標(biāo)的買賣 品名 是商品的名稱 商標(biāo) 是商品的標(biāo)記 （ 4）憑說明書的買賣 大型的專用設(shè)備或精密儀器，由于構(gòu)造復(fù)雜，無法用幾項指標(biāo)來反映其全貌，又無標(biāo)準(zhǔn)可依，必須憑詳細(xì)的說明書說明之，必要時還要輔以圖紙或照片，即為 憑說明書的買賣 。 2）交貨時間 在考慮貨源情況、運輸條件、市場供應(yīng)情況及商品本身狀況等因素基礎(chǔ)上決定裝運時間或交貨時間。 2）仲裁 仲裁 是指雙方當(dāng)事人在談判中商定，在雙方發(fā)生爭議時，如果通過協(xié)商不能解決，自愿將有關(guān)爭議提交給雙方所同意的第三者進(jìn)行裁決 。（三）按談判內(nèi)容分（四）按談判地點分 主座談判是指在己方所在地的談判，包括在自己所居住的國家、城市或辦公是所在地的談判。 六、簽約階段 談判雙方用準(zhǔn)確規(guī)范的文字表述談判成果，并經(jīng)雙方有正當(dāng)權(quán)限的代表依法簽字，形成具有法律效力的合同文件的階段。但此后整整20年時間，約翰遜公司再未從 A公司買過一個零件，并且告誡公司的職員，今后無論采購什么物品，寧愿多花一點錢，多跑一些路，也不與 A公司發(fā)生業(yè)務(wù)交往。談判主體 B．談判時間 C 他們經(jīng)過三個月的搜尋后，終于在一家古董店的櫥窗里看到了那種座鐘，妻子興奮地 叫了起來： “就是這種座鐘 !沒錯，就是這種座鐘 !”丈夫說： ‘‘記住，我們絕對不能超出 500元的預(yù)算。 ” 那個丈夫的第一反應(yīng)是什么呢 ?得意洋洋 ?“我真的很棒 !不但得到了優(yōu)惠，還得到了我想要的東西。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/5/12 23:12:2323:12:2312 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 12 五月 202311:12:23 下午 23:12:23五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 23:12:2323:12:2312 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2123:12:2323:12May2112May211故人江海別，幾度隔山川。但是他和太太卻始終感到不安。 “哦 !”妻子說道， “座鐘上的標(biāo)價是750元，我們還是回家算了，我們說過不能超過 500元的預(yù)算，記得嗎 ?”“我記得， ”丈夫說， “不過還是試一試吧，我們已經(jīng)找了那么久，不差這一會兒。 A制定洽談計劃建立洽談關(guān)系達(dá)成洽談協(xié)議履行洽談協(xié)議維持良好關(guān)系[單項選擇題 ] 1（ 2）為洽談而耗費的各種資源之和。 主座談判的特點：（ 1）談判底氣足（ 2）以禮壓客（ 3）內(nèi)外線談判（ 1）語言過關(guān)（ 2）客隨主便（ 3）易坐冷板凳 第三節(jié) 商務(wù)談判的過程 一、開局階段 談判人員見面入座開始洽談到話題進(jìn)入實質(zhì)性內(nèi)容之前的階段。 自然力量 社會力量 談判要解決的問題是： （ 1）不可抗力
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