商務(wù)談判概述(ppt54頁)(完整版)
【正文】 商務(wù)談判 ★ 談判 是什么？ ★ 商務(wù)談判 ★ 問題 1：談判如何發(fā)生？ 僵局 無法單獨(dú)解決 無法容忍 談判 上法院 上街頭 利 理 力 ★ 商務(wù)談判 ★ 人類的未來究竟在哪里 文明薪火相傳的背后 是永無休止的分歧 當(dāng)分歧無法解決時(shí) 悲劇就發(fā)生了 歷史的車輪還會(huì)這樣轉(zhuǎn)下去嗎 我有一個(gè)夢(mèng)想 我夢(mèng)想有一天 有一樣?xùn)|西 能將世界上所有的爭端都化為無形 刀槍入庫 鑄劍為犁 我夢(mèng)想有一個(gè)方法 能解決人類所有的分歧 大地鮮花盛開 孩子們重展笑顏 … 二十一世紀(jì)什么最貴 和諧 ——《 非誠勿擾 》 ★ 商務(wù)談判 ★ A B 問題 2：談判是權(quán)力還是心理的較量？ ★ 商務(wù)談判 ★ 問題 2：談判是權(quán)力還是心理的較量？ 權(quán)力 心理 權(quán)力游戲？心理游戲？ ★ 商務(wù)談判 ★ 問題 3：談判的關(guān)鍵 power 籌碼 ★ 商務(wù)談判 ★ 談判策略之： 善意的神話： “ 讓步 ” 談判策略之： “ 如果 ” ★ 商務(wù)談判 ★ 定義 ? 談判是一個(gè)交流和溝通的過程。 4） 遵守契約 是商務(wù)談判的道德前提。 ? SARS,意方 沒敢來 。 ★ 商務(wù)談判 ★ 測(cè)試 1的啟示 ? 幾個(gè)關(guān)鍵詞： – “ 面對(duì)艱難的對(duì)手 ” ：是伙伴不是對(duì)手，要的是皆大歡喜。 ?善于耍 陰謀詭計(jì) ，誘使旁人鉆入圈套。你認(rèn)為： ? a、這個(gè)價(jià)格無法拒絕 ? b、里面有沒有別的名堂 ? c、慶祝做成了一筆有力的買賣 自我測(cè)試 2 ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ★ 商務(wù)談判 ★ ? 你是一位光纜制造商，想與一家歐洲最大的有線電視臺(tái)老板約會(huì)。 08:49:1908:49:1908:491/25/2023 8:49:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 8時(shí) 49分 19秒 上午 8時(shí) 49分 08:49: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 8時(shí) 49分 :49January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :49:1908:49:19January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時(shí) 49分 :49January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時(shí) 49分 19秒 上午 8時(shí) 49分 08:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:49:1908:49:1908:491/25/2023 8:49:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:49:1908:49:1908:49Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。在航班起飛前幾分鐘與
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