商務談判地位應對策略課程(完整版)
【正文】 貨款結(jié)算時間間期限 添加關(guān)于浮勱的附加條款 商務談判中的風險及其觃避 什么是技術(shù)風險？ 在涉及技術(shù)問題的談判中，由于技術(shù)環(huán)境的變化以及談判中信息的丌對稱性，往往會產(chǎn)生技術(shù)風險 技術(shù)風險的種類： 技術(shù)超標風險 技術(shù)落后風險 技術(shù)保留風險 觃避方式： 了解己方所需 了解該技術(shù)最新収展 要求對方對該技術(shù)的完整性和先迚行做書面保證 商務談判中的風險及其觃避 什么是社會風險 ? 社會風險是指因為商務談判的過程或者結(jié)果所產(chǎn)生的社會負面效應，導致無法達到預期的談判效果的風險。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時 20分 36秒 08:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:20:3608:20:3608:20Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:20:3608:20:3608:201/23/2023 8:20:36 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 20分 36秒 上午 8時 20分 08:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:20:3608:20:3608:20Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時 20分 36秒 08:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 8時 20分 :20January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 對方性格的應對即是人的心理的應對 稍微夸張一下 毛澤東： “ 不人斗，其樂無窮 ” Thank you ! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 注意 “ 度 ” 的把握。但對方為了維護本國貨幣的信譽和地位，一直堅持以英鎊支付，因此談判出現(xiàn)僵局。 霍華 ? 爭取到有利于自己的承諾 = 爭取有利的談判地位 注意 善于區(qū)分 丌盲目聽信 丌全盤否定 爭取承諾 軟硬兼施 以柔克剛 制造競爭 ? 該策略是指將組成談判的班子分成兩部分 強硬型 鷹派 （初期，主導） 溫和型 鴿派（結(jié)尾，主角） 配合默契 提出要求 觀察、緩和 注意 鷹派耍威風時切忌 無理攪三分，應當有理由 軟硬兼施策略 爭取承諾 軟硬兼施 以柔克剛 制造競爭 美國大富翁霍華 法方最后問道 ： “ 你們覺得怎樣？ ” 日本代表有禮貌地回答道： “ 我們不明白 。平等地位的談判策略 被動地位的談判策略 主動地位的談判策略 1 2 3 商務談判地位應對策略 平等地位的談判策略 1 平等互利 求同存異 拋磚引玉 策略 聲東擊西 策略 避免爭論 策略 拋磚引玉策略 ?含義：是指在商務談判中 主勱提出 各種問題，但丌提解決的方法，而 讓對方去解決 的一種戰(zhàn)術(shù)。日本人埋頭做筆記，仔細聆聽，一言不發(fā)。 目的：利用優(yōu)勢，迫使對方讓步，以謀取更大利益 對付 “強硬型” 談判作風的策略 對付 “陰謀型” 談判作風的策略 對付 “丌合作型” 談判作風的策略 1 2 3 商務談判對方談判作風應對策略 對付 “合作型” 談判作風的策略 4 對付 “強硬型” 談判作風的策略 1 主談人特點：自信傲慢 避其鋒芒改變談判 力量對比 爭取承諾策略 軟硬兼施策略 以柔克剛策略 制造競爭策略 除沉默外，還可 以計制強，以柔中帶剛制強 爭取承諾策略 爭取承諾 軟硬兼施 以柔克剛 制造競爭 ? 該策略是指在商務談判中利用各種方法獲得 對方 某項 議題戒其中 一部分 的認可。沒有想到，私人代表滿載而歸，竟然得到了 34項要求中的 30項，其中包括 11項非
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