商務談判概述(ppt54頁)-展示頁
2025-01-13 05:37本頁面
【正文】 定 4個月后交貨。 A B ? 兩種例外： – A拿 B作秀 – A喜歡 B A B A B C 上節(jié)回顧：談判如何發(fā)生？ 僵局 基本上，這是把對方往談判桌上推的力量 無法單獨解決 無法 容忍 談判 上法院 上街頭 利 理 力 三、制造談判的僵局 A B 兩種途徑： 議題 ↑ （量、項目） 人數(shù) ↑ （結盟） 途徑 1：掛鉤戰(zhàn)術 —— 勒索 a b c 弱 強 強 如果你不給我 a， 我就不給你 b！ 我 c也不給你??！ 人家最想要的時候，才是我們最強的時候。 4） 遵守契約 是商務談判的道德前提。 ★ 商務談判 ★ 商務談判的特征： 1） 經(jīng)濟利益 的得與失是談判的焦點 2）談判的內(nèi)容具體明確，常用 量化 指標。 2．談判雙方既有 沖突 又有 合作 。 ★ 商務談判 ★ ? 談判的雙方既有 沖突利益 又有 共同利益 ，有沖突利益才使他們走到一起，而共同利益使他們有可能取得談判的成功?！?商務談判 ★ 商 務 談 判 授課教師： 張艦文 ★ 商務談判 ★ 商務談判概述 introduction and overview of business negotiation 1 C H A P T E R ★ 商務談判 ★ I. 什么是談判 【 學習目標 】 ★ 商務談判 ★ 談判 是什么？ ★ 商務談判 ★ 問題 1：談判如何發(fā)生？ 僵局 無法單獨解決 無法容忍 談判 上法院 上街頭 利 理 力 ★ 商務談判 ★ 人類的未來究竟在哪里 文明薪火相傳的背后 是永無休止的分歧 當分歧無法解決時 悲劇就發(fā)生了 歷史的車輪還會這樣轉下去嗎 我有一個夢想 我夢想有一天 有一樣東西 能將世界上所有的爭端都化為無形 刀槍入庫 鑄劍為犁 我夢想有一個方法 能解決人類所有的分歧 大地鮮花盛開 孩子們重展笑顏 … 二十一世紀什么最貴 和諧 ——《 非誠勿擾 》 ★ 商務談判 ★ A B 問題 2：談判是權力還是心理的較量？ ★ 商務談判 ★ 問題 2：談判是權力還是心理的較量？ 權力 心理 權力游戲？心理游戲？ ★ 商務談判 ★ 問題 3：談判的關鍵 power 籌碼 ★ 商務談判 ★ 談判策略之： 善意的神話： “ 讓步 ” 談判策略之： “ 如果 ” ★ 商務談判 ★ 定義 ? 談判是一個交流和溝通的過程。存在著利益差異的雙方為了從對方那里獲取 利益 而與對方進行 溝通 ，目的是使雙方達成一項協(xié)議以
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1