國際商務(wù)談判概述(ppt46頁)-展示頁
2025-03-06 14:21本頁面
【正文】 心我一定要被錄取，所以我今天不被錄取，我明天還會來找你。他說，他賣過菜，做過油貨，批發(fā)過巧克力，賣過皮貨和折價券。n 知識要常學(xué)常新 n “ 才、學(xué)、識 ”10談判人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)11在沖突中我可以保持冷靜 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 必須妥協(xié)時我愿意妥協(xié) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 我注意對方也有需求 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 我非常耐心 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 我能迅速辨明什么是關(guān)鍵問題 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12即使遭遇到人身攻擊，必要時我也會保持冷靜 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 我愿意仔細(xì)研究并分析問題 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 我相信并致力于促成雙贏局面 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 面對壓力我有很強的承受能力 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10我善于傾聽 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 13雄赴赴氣昂昂 跨進(jìn)談判場 對自己有信心 n 美洲華人推銷大師陳子昂去熱美那公司面試時，已經(jīng)有 45人等在那里了，當(dāng)時，他 26歲，口袋只有不到 100元美金，而且他的經(jīng)驗最差，英文講得最差，其他 45個都是老美，最后卻只錄取一個人，而這個人就是陳子昂。 臺灣知名談判專家 劉必榮8商務(wù)談判中的八字真言 NO TRICKS n N代表需求（ need） O代表選擇（ options） T代表時間（ time） R代表關(guān)系（ relationship） I 代表投資（ investment） C代表可信性（ credibility） K代表知識（ knowledge） S代表的是技能（ skill）9談判所需要的知識n 基礎(chǔ)知識哲學(xué)、數(shù)學(xué)、語言學(xué)、 經(jīng)濟學(xué)、民俗學(xué)、管理學(xué)、決策學(xué)、運籌學(xué)、社會學(xué)、情報學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)、法學(xué)等多方面的基礎(chǔ)知識。怎么做叫做技巧，什么時候做叫做智慧。國際商務(wù)談判陳朝陽 博士、副教授1學(xué)習(xí)內(nèi)容n 第一章 國際商務(wù)談判概述n 第二章 國際商務(wù)談判的方式n 第三章 國際商務(wù)談判的內(nèi)容n 第四章 國際商務(wù)談判心理n 第五章 國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備n 第六章 國際商務(wù)談判的過程n 第七章 國際商務(wù)談判中的價格談判n 第八章 國際商務(wù)談判策略n 第九章 國際商務(wù)談判的語言藝術(shù)n 第十章 不同國家商務(wù)談判風(fēng)格n 第十一章國際商務(wù)談判禮儀國際商務(wù)談判原理談判實務(wù)談判藝術(shù)2商務(wù)談判的程序準(zhǔn)備階段履約階段談判階段選擇對象制定計劃組建班子背景調(diào)查模擬談判 開 局磋 商協(xié) 議后續(xù)合作（索賠、仲裁）落實總結(jié)3參考書目n 國際商務(wù)談判，黃衛(wèi)平、董麗麗 主編 機械工業(yè)出版社 n 國際商務(wù)談判，井潤田、席酉民主編 機械工業(yè)出版社 n 國際商務(wù)談判（第二版），劉園主編 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社 n 現(xiàn)代商務(wù)談判，李品媛編，東北財經(jīng)大學(xué)出版社n 談判者心智， 、燕清譯，中國人民大學(xué)出版社 n 商務(wù)禮儀，黃琳編，機械工業(yè)出版社 n 商務(wù)談判，丁建忠編，中國人民大學(xué)出版社， n 國際商務(wù)談判實務(wù) 韓玉珍主編 北京大學(xué)出版社 n 國際禮儀 金正昆 編著 北京大學(xué)出版社 n 商務(wù)溝通 黃漫宇 編著 機械工業(yè)出版社 4成績考核n 該課程為必修課n 成績 =考試成績（ 70%） +平時成績（ 30%）n 平時成績包括 ：n 出勤n 作業(yè)n 問題回答5第一章 國際商務(wù)談判概述 國際經(jīng)濟與貿(mào)易陳朝陽6 我們不要因為害怕而談判，
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