商務(wù)談判概述(ppt32頁)-展示頁
2025-01-13 04:32本頁面
【正文】 因堅持不同的標(biāo)準(zhǔn)而產(chǎn)生分歧時堅持運用獨立于各方意志之外的合乎情理和切實可用的標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)成協(xié)議。 提出新的選擇 1 尋找共同利益 2 協(xié)調(diào)分歧利益 3 三、立場服從利益原則 立場服從利益原則是指談判雙方在處理立場與利益的關(guān)系中立足于利益而在立場方面作出一定的讓步。道森說服薩達(dá)姆釋放人質(zhì) 二、商務(wù)談判的作用 有利于促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 1 有利于加強(qiáng)企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系 2 有利于促進(jìn)我國對外貿(mào)易的發(fā)展 3 一、合作原則 商務(wù)談判的的合作原則是指談判雙方在換位思考的基礎(chǔ)上互相配合進(jìn)行談判力爭達(dá)成雙贏的談判協(xié)議。 二、商務(wù)談判的含義及要素 商務(wù)，系指一切有形與無形資產(chǎn)的交換或買賣事宜。 一、談判的概念 。 一、談判的概念 ，是建立在人們需要的基礎(chǔ)之上的，這是人們進(jìn)行談判的動機(jī)，也是談判產(chǎn)生的原因。 狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。理論、技巧、案例 一、談判的概念 談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。 一、談判的概念 本書認(rèn)為，談判是具有利害關(guān)系的參與各方出于某種需要，在一定的時空條件下，就所關(guān)心或爭執(zhí)的問題進(jìn)行相互采協(xié)調(diào)和讓步，力求達(dá)到協(xié)議的過程和行為。 一、談判的概念 交際活動，只有參與談判的各方的需要有可能通過對方的行為而得到滿足時，才會產(chǎn)生談判。 一、談判的概念 。 二、商務(wù)談判的含義及要素 ? 批發(fā) ? 零售商品業(yè) ? 運輸 ? 倉儲 ? 加工整理 ? 金融 ? 保險 ? 信托 ? 租賃 ? 飯店 ? 商品信息 ? 咨詢 ? 廣告
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