商務(wù)談判的內(nèi)容(ppt32頁)-展示頁
2024-10-25 11:47本頁面
【正文】 料了解和掌握這種技術(shù)。,（一）技術(shù)的形式與技術(shù)貿(mào)易的對象,技術(shù)按表現(xiàn)形態(tài)可以分為： 技能化技術(shù)：即潛存于人體之中的技術(shù)。,二、技術(shù)貿(mào)易談判,技術(shù)貿(mào)易是指以技術(shù)為對象的買賣交易活動。 索賠和仲裁： 索賠：索賠的依據(jù)、索賠的有效期限、索賠損失的計算辦法等。,貨物買賣談判的主要內(nèi)容,不可抗力：指某些非可控的自然或社會力量引起的突發(fā)時間。,貨物買賣談判的主要內(nèi)容,交貨：包括運輸方式、裝運時間、裝運地、目的地等； 支付：包括支付手段（現(xiàn)金結(jié)算和非現(xiàn)金結(jié)算）、支付時間、支付貨幣、支付方式（匯付、托收、信用證等） 檢驗：對被交易貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等實施的檢查和鑒定。 條款比較全面： 通常包括貨物部分談判、商務(wù)部分談判和法律部分談判。第四章 商務(wù)談判的內(nèi)容,貨物買賣談判 技術(shù)貿(mào)易談判 工程承包談判,一、貨物買賣談判,貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判。 按照交易地位可分為：采購談判和推銷談判； 按照國域范圍可分為： 國內(nèi)貨物買賣談判 進口談判 國際貨物買賣談判 出口談判,（一）貨物買賣談判的特點,難度相對較為簡單，因為： （1）大多數(shù)貨物均有通行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； （2）大多數(shù)交易均屬重復(fù)性交易； （3）談判內(nèi)容大多圍繞與實物商品有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)。,（二）貨物買賣談判的主要內(nèi)容,標(biāo)的：談判的對象或交易的內(nèi)容； 品質(zhì)：內(nèi)在品質(zhì)及外觀形態(tài)； 數(shù)量：注意選用適當(dāng)?shù)挠嬃繂挝唬?包裝：分為運輸包裝和銷售包裝； 價格：包括價格水平（單價）、價格計算方式、價格術(shù)語的運用。包括：檢驗內(nèi)容和方法、檢驗時間和地點、檢驗機構(gòu)。包括：不可抗力事件的范圍、出具不可抗力事件證明的機構(gòu)、事件發(fā)生后通知對方的期限、不可抗力事件后合同的履行和處理等。 仲裁：仲裁地點、機構(gòu)、程序、費用等。 技術(shù)貿(mào)易中的買方有稱為“技術(shù)引進”或“引進方”、“受讓方”，賣方又稱為“技術(shù)轉(zhuǎn)讓”或“轉(zhuǎn)讓方”、“許可方”。這種技術(shù)一般由掌握它的人在一定條件下通過演示、傳授表現(xiàn)出來。,技術(shù)按表現(xiàn)形態(tài)可以分為：,物化的技術(shù)：即以機器設(shè)備形式存在的技術(shù)。 技術(shù)貿(mào)易的對象一般是技術(shù)軟件，即買方要求賣方提供相應(yīng)的技術(shù)資料、技術(shù)知道和人員培訓(xùn)，有時也包括提供軟件技術(shù)必不可少的技術(shù)硬件。,按公開程度和受法律保護程度分為：,公開技術(shù)或一般技術(shù)：指在傳播和利用方面不受限制的技術(shù)。 秘密技
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1