商務(wù)談判內(nèi)容概述-展示頁
2025-01-26 12:41本頁面
【正文】 術(shù)貿(mào)易主要是技術(shù)軟件貿(mào)易，由于技術(shù)軟件的特點，技術(shù)賣藝中的賣方實際上只向買方出售了技術(shù)的 “使用許可 ”，所以，通稱為 “許可貿(mào)易 ”。v半公開技術(shù)或?qū)＠夹g(shù)：一般專利法要專利技術(shù)的主要內(nèi)容應(yīng)向社會公開，但為了自身利益，所有者往往將核心技術(shù)保密。v單純技術(shù)硬件買賣一般屬于貨物買賣。v前兩種稱為 “技術(shù)軟件 ”，后一種稱為 “技術(shù)硬件 ”。v知識化的技術(shù)：即借助于其他物體載體而存在的技術(shù)，物理載體主要指技術(shù)資料，包括圖紙、公式、配方、工藝說明等，只要具備相應(yīng)的知識，就能通過這些技術(shù)資料了解和掌握這種技術(shù)。（一）技術(shù)的形式與技術(shù)貿(mào)易的對象v技術(shù)按表現(xiàn)形態(tài)可以分為：v技能化技術(shù)：即潛存于人體之中的技術(shù)。二、技術(shù)貿(mào)易談判v技術(shù)貿(mào)易是指以技術(shù)為對象的買賣交易活動。v索賠和仲裁：v索賠：索賠的依據(jù)、索賠的有效期限、索賠損失的計算辦法等。貨物買賣談判的主要內(nèi)容v不可抗力：指某些非可控的自然或社會力量引起的突發(fā)時間。貨物買賣談判的主要內(nèi)容v交貨：包括運輸方式、裝運時間、裝運地、目的地等；v支付：包括支付手段（現(xiàn)金結(jié)算和非現(xiàn)金結(jié)算）、支付時間、支付貨幣、支付方式（匯付、托收、信用證等）v檢驗：對被交易貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等實施的檢查和鑒定。v條款比較全面：v通常包括貨物部分談判、商務(wù)部分談判和法律部分談判。第四章 商務(wù)談判的內(nèi)容貨物買賣談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判一、貨物買賣談判v貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。v按照交易地位可分為： 采購談判和推銷談判；v按照國域范圍可分為： 國內(nèi)貨物買賣談判 進(jìn)口談判 國際貨物買賣談判 出口談判（一）貨物買賣談判的特點v難度相對較為簡單，因為：v（ 1）大多數(shù)貨物均有通行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；v（ 2）大多數(shù)交易均屬重復(fù)性交易；v（ 3）談判內(nèi)容大多圍繞與實物商品有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)。（二）貨物買賣談判的主要內(nèi)容v標(biāo)的：談判的對象或交易的內(nèi)容；v品質(zhì)：內(nèi)在品質(zhì)及外觀形態(tài)；v數(shù)量：注意選用適當(dāng)?shù)挠嬃繂挝?；v包裝：分為運輸包裝和銷售包裝；v價格：包括價格水平（單價）、價格計算方式、價格術(shù)語的運用。包括：檢驗內(nèi)容和方法、檢驗時間和地點、檢驗機(jī)構(gòu)。包括：不可抗力事件的范圍、出具不可抗力事件證明的機(jī)構(gòu)、事件發(fā)生后通知對方的期限、不可抗力事件后合同的履行和處理等。v仲裁：仲裁地點、機(jī)構(gòu)、程序、費用等。v技術(shù)貿(mào)易中的買方有稱為 “技術(shù)引進(jìn) ”或 “引進(jìn)方 ”、 “受讓方 ”，賣方又稱為 “技術(shù)轉(zhuǎn)讓 ”或 “轉(zhuǎn)讓方 ”、 “許可方 ”。這種技術(shù)一般由掌握它的人在一定條件下通過演示、傳授表現(xiàn)出來。技術(shù)按表現(xiàn)形態(tài)可以分為：v物化的技術(shù)：即以機(jī)器設(shè)備形式存
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