商務(wù)談判的內(nèi)容概述(ppt32頁)-展示頁
2025-01-13 05:42本頁面
【正文】 ? 技術(shù)貿(mào)易主要是技術(shù)軟件貿(mào)易，由于技術(shù)軟件的特點(diǎn)，技術(shù)賣藝中的賣方實(shí)際上只向買方出售了技術(shù)的“使用許可”，所以，通稱為 “許可貿(mào)易” 。 ? 半公開技術(shù)或?qū)＠夹g(shù)：一般專利法要專利技術(shù)的主要內(nèi)容應(yīng)向社會(huì)公開，但為了自身利益，所有者往往將核心技術(shù)保密。 ? 單純技術(shù)硬件買賣一般屬于貨物買賣。 ? 前兩種稱為“技術(shù)軟件”，后一種稱為“技術(shù)硬件”。 ? 知識(shí)化的技術(shù)：即借助于其他物體載體而存在的技術(shù)，物理載體主要指技術(shù)資料，包括圖紙、公式、配方、工藝說明等，只要具備相應(yīng)的知識(shí)，就能通過這些技術(shù)資料了解和掌握這種技術(shù)。 （一）技術(shù)的形式與技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象 ? 技術(shù)按表現(xiàn)形態(tài)可以分為： ? 技能化技術(shù)：即潛存于人體之中的技術(shù)。 二、技術(shù)貿(mào)易談判 ?技術(shù)貿(mào)易是指以技術(shù)為對(duì)象的買賣交易活動(dòng)。 ? 索賠和仲裁： ? 索賠：索賠的依據(jù)、索賠的有效期限、索賠損失的計(jì)算辦法等。 貨物買賣談判的主要內(nèi)容 ? 不可抗力：指某些非可控的自然或社會(huì)力量引起的突發(fā)時(shí)間。 貨物買賣談判的主要內(nèi)容 ? 交貨：包括運(yùn)輸方式、裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)地、目的地等； ? 支付：包括支付手段（現(xiàn)金結(jié)算和非現(xiàn)金結(jié)算）、支付時(shí)間、支付貨幣、支付方式（匯付、托收、信用證等） ? 檢驗(yàn)：對(duì)被交易貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等實(shí)施的檢查和鑒定。 ? 條款比較全面： ? 通常包括貨物部分談判、商務(wù)部分談判和法律部分談判。第四章 商務(wù)談判的內(nèi)容 貨物買賣談判 技術(shù)貿(mào)易談判 工程承包談判 一、貨物買賣談判 ?貨物買賣談判是指針對(duì)有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。 ?按照交易地位可分為： 采購談判和推銷談判； ?按照國域范圍可分為： 國內(nèi)貨物買賣談判 進(jìn)口談判 國際貨物買賣談判 出口談判 （一）貨物買賣談判的特點(diǎn) ? 難度相對(duì)較為簡單，因?yàn)椋? ? （ 1）大多數(shù)貨物均有通行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； ? （ 2）大多數(shù)交易均屬重復(fù)性交易； ? （ 3）談判內(nèi)容大多圍繞與實(shí)物商品有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)。 （二）貨物買賣談判的主要內(nèi)容 ? 標(biāo)的：談判的對(duì)象或交易的內(nèi)容； ? 品質(zhì)：內(nèi)在品質(zhì)及外觀形態(tài)； ? 數(shù)量：注意選用適當(dāng)?shù)挠?jì)量單位； ? 包裝：分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝； ? 價(jià)格：包括價(jià)格水平（單價(jià)）、價(jià)格計(jì)算方式、價(jià)格術(shù)語的運(yùn)用。包括：檢驗(yàn)內(nèi)容和方法、檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。包括：不可抗力事件的范圍、出具不可抗力事件證明的機(jī)構(gòu)、事件發(fā)生后通知對(duì)方的期限、不可抗力事件后合同的履行和處理等。 ? 仲裁：仲裁地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、程序、費(fèi)用等。 ?技術(shù)貿(mào)易中的買方有稱為“技術(shù)引進(jìn)”或“引進(jìn)方”、“受讓方”，賣方又稱為“技術(shù)轉(zhuǎn)讓”或“轉(zhuǎn)讓方”、“許可方”。這種技術(shù)一般由掌握它的人在一定條件下通過演示、傳授表現(xiàn)出來。 技術(shù)按表現(xiàn)形態(tài)可以分為：
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