商務(wù)談判的內(nèi)容概述(ppt 32頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 ? 談判前應(yīng)首先權(quán)衡租賃與購(gòu)買決策。 工程承包談判 ? 工程承包是一向綜合性交易，談判的主要內(nèi)容包括： ? （ 1）材料、身邊的品種、規(guī)格、數(shù)量與價(jià)格； ? （ 2）技術(shù)、勞務(wù)價(jià)格； ? （ 3）工程條件； ? （ 4）工期； ? （ 5）工程質(zhì)量與驗(yàn)收等。 法律部分的主要談判內(nèi)容 ?（ 1）侵權(quán)問題：針對(duì)專利技術(shù)的許可而言； ?（ 2）保密問題 ：針對(duì)專有技術(shù)的許可而言。 ? （ 3）入門費(fèi)用加成：以上兩種方式的結(jié)合，先支付一定的“入門費(fèi)”，然后再提成。 ? （ 4）引進(jìn)方自身的研發(fā)能力； ? （ 5）技術(shù)許可的類型； ? （ 6）技術(shù)使用費(fèi)的支付方式； ? （ 7）一攬子交易條件。（容易計(jì)算） ? （ 3）利潤(rùn)損失補(bǔ)償費(fèi)：由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓給轉(zhuǎn)讓方帶來的利益損失。 商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容 ? 2技術(shù)使用的范圍和許可程度： ?（ 1）使用權(quán)：確定技術(shù)使用的組織范圍； ?（ 2）制造權(quán)：確定技術(shù)使用的產(chǎn)品范圍； ?（ 3）銷售權(quán)：確定使用某技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售地區(qū)范圍。 ? 技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)：包括人選、工作條件和生活待遇，有兩種方式：轉(zhuǎn)讓方派專家或引進(jìn)方派員到轉(zhuǎn)讓方進(jìn)修學(xué)習(xí)。 ? 技術(shù)貿(mào)易的交易關(guān)系具有持續(xù)性； ? 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易受讓方政府干預(yù)較多。 ? 可轉(zhuǎn)售許可：也稱“分許可”，指技術(shù)的引進(jìn)方有權(quán)將該技術(shù)在其所在地區(qū)轉(zhuǎn)售給第三方。 ? 許可貿(mào)易的內(nèi)容包括：專利技術(shù)使用權(quán)許可、專有技術(shù)使用權(quán)許可和商標(biāo)使用權(quán)許可。 ? 半公開技術(shù)或?qū)＠夹g(shù)：一般專利法要專利技術(shù)的主要內(nèi)容應(yīng)向社會(huì)公開，但為了自身利益，所有者往往將核心技術(shù)保密。 ? 前兩種稱為“技術(shù)軟件”，后一種稱為“技術(shù)硬件”。 （一）技術(shù)的形式與技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象 ? 技術(shù)按表現(xiàn)形態(tài)可以分為： ? 技能化技術(shù)：即潛存于人體之中的技術(shù)。 ? 索賠和仲裁： ? 索賠：索賠的依據(jù)、索賠的有效期限、索賠損失的計(jì)算辦法等。 貨物買賣談判的主要內(nèi)容 ? 交貨：包括運(yùn)輸方式、裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)地、目的地等； ? 支付：包括支付手段（現(xiàn)金結(jié)算和非現(xiàn)金結(jié)算）、支付時(shí)間、支付貨幣、支付方式（匯付、托收、信用證等） ? 檢驗(yàn)：對(duì)被交易貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等實(shí)施的檢查和鑒定。第四章 商務(wù)談判的內(nèi)容 貨物買賣談判 技術(shù)貿(mào)易談判 工程承包談判 一、貨物買賣談判 ?貨物買賣談判是指針對(duì)有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。 （二）貨物買賣談判的主要內(nèi)容 ? 標(biāo)的：談判的對(duì)象或交易的內(nèi)容； ? 品質(zhì)：內(nèi)在品質(zhì)及外觀形態(tài)； ? 數(shù)量：注意選用適當(dāng)?shù)挠?jì)量單位； ? 包裝：分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝； ? 價(jià)格：包括價(jià)格水平（單價(jià)）、價(jià)格計(jì)算方式、價(jià)格術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用。包括：不可抗力事件的范圍、出具不可抗力事件證明的機(jī)構(gòu)、事件發(fā)生后通知對(duì)方的期限、不可抗力事件后合同的履行和處理等。 ?技術(shù)貿(mào)易中的買方有稱為“技術(shù)引進(jìn)”或“引進(jìn)方”、“受讓方
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