商務(wù)談判的內(nèi)容概述(ppt32頁)-在線瀏覽
2025-02-08 05:42本頁面
【正文】 ? 物化的技術(shù)：即以機器設(shè)備形式存在的技術(shù)。 ? 技術(shù)貿(mào)易的對象一般是技術(shù)軟件，即買方要求賣方提供相應(yīng)的技術(shù)資料、技術(shù)知道和人員培訓(xùn)，有時也包括提供軟件技術(shù)必不可少的技術(shù)硬件。 按公開程度和受法律保護程度分為： ? 公開技術(shù)或一般技術(shù)：指在傳播和利用方面不受限制的技術(shù)。 ? 秘密技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)：指沒有取得專利權(quán)的技術(shù)秘訣、技術(shù)訣竅。 ? 許可貿(mào)易：是又交易雙方通過簽訂許可協(xié)議，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方許可技術(shù)的引進方享有技術(shù)的使用權(quán)、產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。 許可貿(mào)易按照許可權(quán)利程度分為： ? 獨占許可：指技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方給予引進方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷售的獨占權(quán)或壟斷權(quán)。 許可貿(mào)易按照許可權(quán)利程度分為： ? 普通許可：指技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方給予引進方在規(guī)定地區(qū)的各項權(quán)利，還保留自己和再轉(zhuǎn)讓給任何第三方的權(quán)利。 ? 互換許可：指雙方以各自的技術(shù)相互交換，互不收費。 （三）技術(shù)貿(mào)易的特點 ? 技術(shù)貿(mào)易的實質(zhì)是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓； ? 技術(shù)價格具有不確定性，因為： ? （ 1）技術(shù)價格無法以價值為基礎(chǔ)； ? （ 2）技術(shù)價格并不反映成本。 （四）技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容 ?包括三個方面： ? 技術(shù)部分談判； ? 商務(wù)部分談判； ? 法律部分談判。 ? 技術(shù)性能：指技術(shù)的水平和特性； ? 技術(shù)資料的交付：包括交付日期、交付方式、文本、完好性。 技術(shù)部分談判的主要內(nèi)容 ? 技術(shù)考核與驗收：包括考核驗收的方式和標準、考核驗收結(jié)果的評定與處理、考核驗收的時間、地點、參加人員等。同樣，引進方也有義務(wù)向轉(zhuǎn)讓方提供其技術(shù)改進和發(fā)展，稱為“技術(shù)反饋權(quán)”。 商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容 ? 2價格：從轉(zhuǎn)讓方角度考慮包括： ? （ 1）技術(shù)開發(fā)費：指該技術(shù)設(shè)計、試驗、制造等人力、物力消耗的成本。 ? （ 2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓費：指為轉(zhuǎn)讓技術(shù)而發(fā)生的直接費用，包括接待考察費、技術(shù)資料費、人員培訓(xùn)費等。（是談判的焦點） 2價格（從引進方角度看） ? （ 1）技術(shù)的使用價值：技術(shù)對提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、節(jié)約消耗、改善勞動天津和社會環(huán)境等的貢獻。 ? （ 3）技術(shù)的供需情況：技術(shù)來源和市場需求。 2支付 ? 主要有三種方式： ? （ 1）一次總算：即簽訂合同時將技術(shù)轉(zhuǎn)讓的全部費用一次算定，具體支付可以一次性，也可以分期支付。優(yōu)點是風險共擔，談判應(yīng)確定：提成基數(shù)、提成率、提成期限、最高提成和最低提成等。 24 保證、索賠和罰款 ? 轉(zhuǎn)讓方的保證責任主要包括： ? 對技術(shù)的先進性和、實用性的保證； ? 對技術(shù)資料按時完整交付的保證； ? 對技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)的保證等。 ? 談判時應(yīng)明確可能的違約情況和相應(yīng)的索賠要求。 ?（ 3）不可抗力； ?（ 4）仲裁和法律適用等。 ?按承包關(guān)系分為：總包、分包、合包等； ?按承包內(nèi)容分為：全部承包、部分承包、承包勞務(wù)等。 （二）租賃談判 ? 租賃是指出租方將財產(chǎn)交給承租
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