【正文】 ，也就明確了對方的保險責(zé)任。貨物保險的主要內(nèi)容有： 貿(mào)易雙方的保險責(zé)任，具體明確辦理保險手續(xù)和支付保險費用的承擔(dān)者。 – 、地點和交貨時間、地點 – 談判中應(yīng)根據(jù)運(yùn)輸條件，市場需求，運(yùn)輸距離，運(yùn)輸工具，碼頭、車站、港口、機(jī)場等設(shè)施，以及貨物的自然屬性、氣候條件做綜合分析，明確裝運(yùn)、交貨地點，裝運(yùn)、交貨的具體截止日期 2023/1/25 商務(wù)談判實務(wù) – （五）保險 – 保險是以投保人交納的保險費集中組成保險基金用來補(bǔ)償因意外事故或自然災(zāi)害所造成的經(jīng)濟(jì)損失，或?qū)€人因死亡傷殘給予物質(zhì)保障的一種方法。另外，費用還會因為運(yùn)輸中的特殊原因增加其他附加費。以營運(yùn)方式來劃分，可分為自運(yùn)、托運(yùn)和聯(lián)運(yùn)等。 – – 商品的運(yùn)輸方式是指將商品轉(zhuǎn)移到目的地所采用的方法和形式。 – 第二，根據(jù)談判對方或用戶對同類商品在包裝種類、材料、裝潢上的不同要求及不同時期的變化趨勢進(jìn)行磋商并認(rèn)定。 商品經(jīng)營包裝內(nèi)銷、出口、特種商品包裝；商品流通包裝運(yùn)輸包裝（外包裝）、銷售包裝（內(nèi)包裝）；按包裝內(nèi)含商品數(shù)量多少劃分，有單個包裝、集合包裝；按包裝使用范圍劃分，有專用包裝、通用包裝；按包裝材料劃分，有紙制、塑料、金屬、木制、玻璃、陶瓷、纖維、復(fù)合材料、其他材料包裝等。作為商務(wù)談判者，為了使雙方滿意，必須精通包裝材料、包裝形式、裝潢設(shè)計、運(yùn)裝標(biāo)志等問題。毛重是商品和包裝物的總重量，凈重是商品本身的重量。如果交易雙方在談判時沒有明確重量的計算方法，在交貨時就會因重量問題而發(fā)生糾紛。 – 在貿(mào)易實踐中，容易引起爭議的是商品的重量。商品的計量單位，表示重量單位的有噸、公斤、磅等；表示個數(shù)單位的有件、雙、套、打等；表示面積單位的有平方米、平方英尺，表示體積單位的有立方米、立方英尺。 – 第五，商品品質(zhì)條款的磋商應(yīng)與商品價格條款緊密相連，互相制約。磋商中應(yīng)注意商品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的最新規(guī)定，條款應(yīng)明確雙方認(rèn)定的交易商品的品 質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是以何種、何國（地區(qū)）、何時、何種版本中的規(guī)定 ，為依據(jù)，避免日后發(fā)生生誤解和爭議。對于允許供貨方交付的商品品質(zhì)可以高于或低于品質(zhì)條款的幅度 ——品質(zhì)公差，可以采用同行業(yè)所公認(rèn)的品質(zhì)公差，也可以在磋商中議定極限，即上下差異范圍。 2023/1/25 商務(wù)談判實務(wù) – 在實際交易中，上述表示商品品質(zhì)的方法可以結(jié)合在一起運(yùn)用，比如，有的交易既使用牌名，又使用規(guī)格；有的交易既使用規(guī)格，又參考樣品。有些商品由于品質(zhì)上優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、知名度和美譽(yù)都很高，在用戶中享有盛名，為廣大用戶所熟悉和贊譽(yù)，在談判中只要說明牌名或商標(biāo)，雙方就能明確商品品質(zhì)情況。 明確商品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，可以表達(dá)供需雙方對商品品質(zhì)提出的要求和認(rèn)可。 – 不同的標(biāo)準(zhǔn)反映了商品品質(zhì)的不同特征和差異。買賣雙方對商品品質(zhì)的磋商，可以借助已經(jīng)制定的商品等級來表示。 2023/1/25 商務(wù)談判實務(wù) – – 商品等級是對同類商品質(zhì)量差異的分類，它是表示商品品質(zhì)的方法之一。如果交易雙方用規(guī)格表示商品的品質(zhì)，并作為談判條件，就叫做“憑規(guī)格買賣”。 2023/1/25 商務(wù)談判實務(wù) – – 商品規(guī)格是反映商品的成分、含量、純度、大小、長度、粗細(xì)等品質(zhì)的技術(shù)指標(biāo) 。 – 為了避免糾紛，一般樣品要一式三份，由買賣雙方各持一份，另一份送給合同規(guī)定的商檢機(jī)構(gòu)或其他公證機(jī)構(gòu)保存，一但買賣雙方發(fā)生爭議時作核對品質(zhì)之用。 – 這些特征有多種多樣的表示方式，常用的表示方式有以下幾種 : 3.等級表示法 2023/1/25 商務(wù)談判實務(wù) – – 樣品 指的是最初設(shè)計加工出來或者從一批商品中抽取出來的、能夠代表貿(mào)易商品品質(zhì)的少量實物。它往往是交易雙方最關(guān)心的問題，也是洽談的主要問題。這里主要就 商品貿(mào)易談判、技術(shù)貿(mào)易談判、工程項目談判、服務(wù)協(xié)議談判和資金談判 的內(nèi)容進(jìn)行介紹 2023/1/25 商務(wù)談判實務(wù) ? 、商品貿(mào)易談判 ? 商品貿(mào)易談判的內(nèi)容是以商品為中心的，它主要包括 ? 商品的品質(zhì)、 ? 數(shù)量、 ? 包裝、 ? 運(yùn)輸、 ? 價格、 ? 貨款結(jié)算支付方式、 ? 保險、 ? 仲裁 ? 不可抗力等條款。2023/1/25 商務(wù)談判實務(wù) ? 商務(wù)談判是為實現(xiàn)交易目標(biāo)而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動。 ? 談判 的內(nèi)容不同，所涉及的問題以及合同條款也都不同，因而談判的重點與策略也要做相應(yīng)的調(diào)整。 2023/1/25 商務(wù)談判實務(wù) （一）商品的品質(zhì) – 商品品質(zhì) 是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)。 – 商品品質(zhì)取決于商品本身的自然屬性， – 其內(nèi)在質(zhì)量具體表現(xiàn)在 商品的化學(xué)成分、生物學(xué)特征及其物理、機(jī)械性能等方面； – 其外在形態(tài)具體表現(xiàn)為 商品的造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等 技術(shù)指標(biāo)或特征。 樣品可由買賣的任一方提出，只要雙方確認(rèn)，賣方就應(yīng)該供應(yīng)與樣品一致的商品，買方也就應(yīng)該接收與樣品一致的商品。在商品買賣實務(wù)中一般在樣品確認(rèn)時，應(yīng)再規(guī)定商品的某個或某幾個方面的品質(zhì)指標(biāo)作為依據(jù)。由于各種商品的品質(zhì)特征不同，所以規(guī)格也有差異。 – 一般來說，憑規(guī)格買賣是比較準(zhǔn)確的，在平時的商品交易活動中，大多采用這種方法。 – 這種表示法以規(guī)格表示法為基礎(chǔ)，同類商品由于廠家不同，有不同的規(guī)格，所以同一數(shù)碼、文字、符號表示的等級的品質(zhì)內(nèi)涵不盡相同。 2023/1/25 商務(wù)談判實務(wù) – – 商品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)政府機(jī)關(guān)或有關(guān)團(tuán)體統(tǒng)一制定并公布的規(guī)格或等級。 – 國際上各國公認(rèn)的通用標(biāo)準(zhǔn)即“國際標(biāo)準(zhǔn)”； – 國家技術(shù)監(jiān)督局制定的“國家標(biāo)準(zhǔn)”和國家有關(guān)部門制定的“部頻標(biāo)準(zhǔn)”； – 供需雙方洽商的“協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)”。 2023/1/25 商務(wù)談判實務(wù) – – 牌名是商品的名稱，商標(biāo)是商品的標(biāo)記 。 – 但磋商時要注意同一牌名或商標(biāo)的商品是否來自不同的廠家，以及這些商品是否由于某些原因造成了損壞或變質(zhì)，更要注意假冒商標(biāo)的商品。除此之外， 還應(yīng)注意： – 第一，商品品質(zhì)表示的多種方法共同使用時，應(yīng)避免其出現(xiàn)相悖和不清，有時條款中應(yīng)標(biāo)明以那種方法為基礎(chǔ)，那種方法為補(bǔ)充 – 第二，當(dāng)交易的商品品質(zhì)容易引起變動時，應(yīng)盡量收集其引起變動的原因，以防患于未然。 2023/1/25 商務(wù)談判實務(wù) – 第三，商品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)會隨著科技的發(fā)展而發(fā)生變化。 – 第四，商品品質(zhì)的其他主要指標(biāo)，如商品壽命、可靠性、安全性、經(jīng)濟(jì)性等條款磋商，都應(yīng)力求明確，便于檢測操作認(rèn)定。 2023/1/25 商務(wù)談判實務(wù) – （二）商品的數(shù)量 – 確定買賣商品的數(shù)量，首先要根據(jù)商品的性質(zhì)，明確所采用的計算單位。在國際貿(mào)易中，由于各國采用的度量衡制度不同，同一計量單位所代表的數(shù)量也不相同，（ 噸有長噸 (2240磅）、短噸（ 2023磅）、公噸（ 2205磅），擔(dān)有英國擔(dān)（ 112磅）美國擔(dān)（ 100磅）、中國擔(dān)（ ），加侖有英國加侖（ ），美國加侖（ ）； 因而要掌握各種度量衡之間的換算關(guān)系，在談判中明確規(guī)定使用哪一種度量衡制度，以免造成誤會和爭議。因為商品的重量不僅會受到自然界的影響而發(fā)生變化，而且許多商品本身就有包裝與重量的問題。 – 常用的重量計算方法有兩種：一是按毛重計算；二是按凈重計算。 2023/1/25 商務(wù)談判實務(wù) （三）商品的包裝 在商品交易中，除了散裝貨、裸體貨外，絕大多數(shù)商品都需要包裝，包裝具有宣傳商品、保護(hù)商品、便于儲運(yùn)、方便消費的作用。 – 為了合理選擇商品包裝和避免包裝