商務談判的類型內容和模式-展示頁
2025-01-13 05:52本頁面
【正文】 意見性的談判，或在主體框架已經(jīng)確定的前提下，就某些枝節(jié)問題通過電話進行談判。? 優(yōu)勢– 有利于明確各自的意見和觀點，能夠增強自己判斷的真實性，相互之間的說服性好。? 當這位身心疲憊的代表發(fā)覺歸期日益臨近，心情變得越來越急躁，終于想盡快簽約，好按時返程時，買方見時機已到，在這位代表再次提出談判業(yè)務時，將己方的條件竹筒倒豆地提出，結果都如愿以償。? 從把王先生約來的第一天開始，公司挑選公關能力特強的人員，陪客人盡情吃喝玩樂，把能夠提供的各種有趣的活動全部全部使之一覽無余，使各項活動的時間排得滿滿的，王先生情趣高昂。 ? 在該公司進行市場調查，對可能的供應商進行認真研究分析選擇時，發(fā)現(xiàn)供應商 B可以常年滿足自己的需求，于是派員了解該供應商負責本地區(qū)業(yè)務的總代表王先生的情況，發(fā)現(xiàn)此人由于銷售業(yè)務好做，長期以來形成了喜歡生活安逸、享受，不耐勞苦，人也爽快義氣的性格。 二、按談判的組織形式分★ 一對一談判★ 小組談判★ 大型談判三、按商務談判的性質和內容劃分★ 價格談判★ 成本談判★ 原有合同的重新談判四、按商務談判的地點劃分★ 主場談判★ 客場談判★ 中立地談判五、按商務談判的交易地位劃分★ 買方談判★ 賣方談判★ 代理談判六、按談判時間的長短劃分★ 閃電式談判★ 馬拉松式談判案例： 拖到時機 水到渠成 ? A公司每年需要大量的原料，而供應商卻很少，屬于賣方市場，市場狀態(tài)顯然對 A公司不利。談判幾乎涉及所有貿易，從牙刷到方向游艇，從銀行到電信，從野生水稻基因到艾滋病治療。商務談判(Business Negotiation) 第 2章 商務談判的類型、形式、內容和模式主要內容? 商務談判的類型? 商務談判的形式? 商務談判的內容? 商務談判的模式第一節(jié) 商務談判的類型? 按談判參與方的國界分? 按談判的組織形式分? 按商務談判的性質和內容劃分? 按商務談判的地點劃分? 按商務談判的交易地位劃分? 按談判時間的長短劃分一、按談判參與方的國界分★ 國內商務談判★ 國際商務談判知識鏈接： 烏拉圭回合談判 ? 所謂烏拉圭回合談判，是指 1986年 9月在烏拉圭的埃斯特角城舉行的關貿總協(xié)定部長級會議，決定進行一場旨在全面改革多邊貿易體制的新一輪談判，故命名為 “ 烏拉圭回合 ” 談判。這是迄今為止最大的一次貿易談判，歷時七年半，于 1994月 4月在摩洛哥的馬拉喀什結束。參加方從最初的 103個，增加到談判結束時的 125個。如何在這樣的市場狀態(tài)下能簽到滿足自己需求的供應單，是公司面臨的一大難題。于是決定對王先生熱情招待，投其所好，實為疲勞戰(zhàn)術的對策。連續(xù)幾天過去了，這位銷售代表終于被搞得筋疲力盡，偶爾想談一下銷售業(yè)務的事，都被主人搪塞過去或敷衍，或在小事小情節(jié)上糾纏不休，談判業(yè)務無從進展。第二節(jié) 商務談判的方式★ 面對面談判★ 電話談判★ 函電談判★ 網(wǎng)上談判一、面對面談判 ? 面對面談判，就是談判雙方（或多方）直接地、面對面地就談判內容進行溝通、磋商和洽談。? 局限 – 時效性強，決策風險大。三、函電談判? 函電談判是指通過郵政、電傳、傳真等途徑進行磋商，尋求達成交易的書面談判方式。? 利用現(xiàn)代化通信手段，廣泛選擇談判對象，充分地溝通交易條件，進行全方位地比較分析。函電談判的局限? 文字表達要準確精練。? 由于身處異地，無法窺探對方的心理活動，無法使用語言技巧進行溝通。四、網(wǎng)上談判 ? 網(wǎng)上談判是指借助于互聯(lián)網(wǎng)進行協(xié)商、對話的一種特殊的書面談判。該單位將面談的情況和網(wǎng)上查詢的信息綜合分析，得到一個很重要的提示：近期內市場行情可能牌價格下滑期，延期采購可能更為有利，這就為進一步了解市場提供了時間保障。? 最后以低于市場價 15%的優(yōu)惠價和兩年內分三次等量付款的分期付款承諾簽訂了 500臺計算機的采購合同。? 在合同中，標的通常表現(xiàn)為被交易商品規(guī)范化的名稱，既被交易的商品叫什么。尤其是重量。 ? 凡是能用科學的指標說明的，適合用規(guī)格、等級、標準表述 。實踐中單憑樣品成成交的情況不多，一般是規(guī)定產(chǎn)品的某個或某幾方面的質量指標作為樣品的依據(jù)。? 一些有特色的產(chǎn)品可用 “ 品牌 ” 或 “ 商標 ” 來表
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