優(yōu)勢(shì)談判技巧ppt32頁(yè))-展示頁(yè)
2025-01-30 04:12本頁(yè)面
【正文】 為空地及幾張石椅，且大大小小建筑缺失不計(jì)其數(shù)使你有受騙的感覺，向開發(fā)商反應(yīng)，對(duì)方相應(yīng)不理。 a)談判既然是經(jīng)過比較之后才決定采取的行動(dòng) ，因此必然是自愿的行為 ， 進(jìn)退所根據(jù)的 ， 就是談判能不能比別的途徑帶來(lái)更多好處 。 a)通常解決的方法不只一種 ， 談判只是其中之一 ， 你可能選擇其他方式來(lái)解決你的搬遷計(jì)劃 ， 對(duì)方也可藉由其他管道籌措資金 ， 談判未必帶來(lái)較好的結(jié)果 。 216。 a)如果尚有其他符合你期望的房子 ， 你仍然不會(huì)談判 。 216。 沖突 —— 雙方對(duì)價(jià)格目標(biāo)之不一致 二 、 說(shuō)明： a)如果你還沒有急迫的搬遷計(jì)劃 ， 或不急著立刻決定 ， 你可能不會(huì)考慮談判 。主講 :劉大文 一 、 事實(shí)狀況 某一開發(fā)商于龍華附近的山坡地蓋了一批別墅 ，每棟定價(jià) RMB一百萬(wàn)元 ， 而你預(yù)算以七十萬(wàn)元購(gòu)買一棟 。 你是否可以以談判的方式達(dá)到這個(gè)目的 。 b)如果目前開發(fā)商并不急著將物件場(chǎng)賣出 ， 他也沒興趣與你討價(jià)還價(jià) 。如果這棟房子是你急于購(gòu)買 ， 且為此時(shí)唯一符合你需求的物件 ， 而該開發(fā)商亦因財(cái)務(wù)運(yùn)作之需要 ， 希望早點(diǎn)脫手 ，雙方就符合了談判的第一個(gè)條件 。 b)如果此時(shí)說(shuō)房子屬于賣方市場(chǎng) ， 你不買還有別人等著買 ， 談判亦可能不會(huì)發(fā)生 。除非具備以上的條件 ， 雙方都無(wú)法靠自己的力量解決僵局 ，才會(huì)決定共同來(lái)解決問題 。 b)談判者必定是經(jīng)過一些選擇或比較之后認(rèn)為談判是可行的 ， 才會(huì)坐上談判桌 。 b)你可能會(huì)愿意多花一些錢 ， 買到一些你想要的 ， 對(duì)方可能也愿意少賺一些錢 ， 解決一些必需解決的事 。 (一 )擴(kuò)大僵局 ?開發(fā)商初期采取規(guī)避策略，完全不理會(huì)你，如何擴(kuò)大沖突，迫使對(duì)方談判，即成為首要工作。 ?與開發(fā)商抗?fàn)?，首要原則即為掌握資金，決定委員會(huì)所有成員，尾款給付方式全數(shù)改為按揭，辦理按揭后，透過法律途徑將資金全部?jī)鼋Y(jié)，使開發(fā)商無(wú)法領(lǐng)取。 ?立即施工，改為原設(shè)計(jì)之建筑形式，改善所有缺失，直至監(jiān)交委員會(huì)認(rèn)可，并需賠償延緩交尾所致之損失。 (三 )精確估算成本 ?失行辦理按揭 ， 代表所有款項(xiàng)已付 ， 杜絕使開發(fā)商有指為違約之機(jī)會(huì) ， 確保不致兩頭落空 。 ?如談判破裂 ， 即采取訴訟方式 ， 因大部分款項(xiàng)均存于銀行 ， 不致有無(wú)法取回之風(fēng)險(xiǎn) 。 ?住戶可自由決定即時(shí)卷入或待施工完成后再行卷入，開發(fā)商另斥資 RMB100萬(wàn)元建造媽媽教室、兒童游樂室、文藝室等設(shè)施。 一 、 事實(shí)狀況 工廠里 ， 常有工人指控某一位領(lǐng)班對(duì)女性員工出言不遜 ， 但由于查無(wú)實(shí)據(jù) ， 一直未能作出處理 ，某日 ， 員工的不滿終于導(dǎo)致情緒失控 ， 員工一致要求公司立即辭退這位領(lǐng)班 ， 公司自然拒絕了這項(xiàng)無(wú)理的要求 ， 因此員工就私下展開了一次非正式的罷工 ， 然而如果公司辭退了這位領(lǐng)班 ， 勢(shì)必造成其他領(lǐng)班的抗議 ， 并破壞管理體制 ， 使以后管理工作更難進(jìn)行 ， 上級(jí)指派您處理這次事件 。 (三 )、 掌握與談判相關(guān)的信息 a)罷工人員的組合及其方式 b)組合的原因 ， 表面與非表面的 c)從前有否類似的情形
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