商務(wù)談判的內(nèi)容(ppt32頁)(編輯修改稿)
2024-10-25 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 術(shù)考核與驗收：包括考核驗收的方式和標(biāo)準(zhǔn)、考核驗收結(jié)果的評定與處理、考核驗收的時間、地點、參加人員等。 技術(shù)的改進(jìn)和交換：按照慣例，一般要轉(zhuǎn)讓方有義務(wù)免費(fèi)或適當(dāng)有嘗向引進(jìn)方提供改進(jìn)和發(fā)展了的技術(shù)，稱為“動態(tài)技術(shù)轉(zhuǎn)讓”或“繼續(xù)技術(shù)援助”。同樣，引進(jìn)方也有義務(wù)向轉(zhuǎn)讓方提供其技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展，稱為“技術(shù)反饋權(quán)”。,商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容,2技術(shù)使用的范圍和許可程度： （1）使用權(quán)：確定技術(shù)使用的組織范圍； （2）制造權(quán)：確定技術(shù)使用的產(chǎn)品范圍； （3）銷售權(quán)：確定使用某技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售地區(qū)范圍。,商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容,2價格：從轉(zhuǎn)讓方角度考慮包括： （1）技術(shù)開發(fā)費(fèi)：指該技術(shù)設(shè)計、試驗、制造等人力、物力消耗的成本。由于多次轉(zhuǎn)讓及分?jǐn)?，實際數(shù)額不大。 （2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)：指為轉(zhuǎn)讓技術(shù)而發(fā)生的直接費(fèi)用，包括接待考察費(fèi)、技術(shù)資料費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)等。（容易計算） （3）利潤損失補(bǔ)償費(fèi)：由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓給轉(zhuǎn)讓方帶來的利益損失。（是談判的焦點）,2價格（從引進(jìn)方角度看）,（1）技術(shù)的使用價值：技術(shù)對提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、節(jié)約消耗、改善勞動天津和社會環(huán)境等的貢獻(xiàn)。（是決定因素） （2）技術(shù)的水平：技術(shù)發(fā)展階段和先進(jìn)程度。 （3）技術(shù)的供需情況：技術(shù)來源和市場需求。 （4）引進(jìn)方自身的研發(fā)能力； （5）技術(shù)許可的類型； （6）技術(shù)使用費(fèi)的支付方式； （7）一攬子交易條件。,2支付,主要有三種方式： （1）一次總算：即簽訂合同時將技術(shù)轉(zhuǎn)讓的全部費(fèi)用一次算定，具體支付可以一次性，也可以分期支付。 （2）提成：即在合同簽訂時并比確定技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的總額，而是從引進(jìn)方技術(shù)投產(chǎn)后的經(jīng)濟(jì)效益中陸續(xù)提取一定比例的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。優(yōu)點是風(fēng)險共擔(dān)，談判應(yīng)確定：提成基數(shù)、提成率、提成期限、最高提成和最低提成等。 （3）入門費(fèi)用加成：以上兩種方式的結(jié)合，先支付一定的“入門費(fèi)”，然后再提成。,24 保證、索賠和罰款,轉(zhuǎn)讓方的保證責(zé)任主要包括： 對技術(shù)的先進(jìn)性和、實用性的保證； 對技術(shù)資料按時完整交付的保證； 對技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)的保證等。 如未履約，索賠的方式一般是罰款，主要是對違約損失的賠償。 談判時應(yīng)明確可能的違約情況和相應(yīng)的索賠要求。,法律部分的主要談判內(nèi)容,（1）侵權(quán)問題：針對專利技術(shù)的許可而言； （2）保密問題：針對專有技術(shù)的許可而言。 （3）不可抗力； （4）仲裁
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