商務談判的內(nèi)容簡介(編輯修改稿)
2025-01-25 05:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 稅后，澳大利亞力拓等鐵礦石企業(yè)最近也開始向中國鋼廠發(fā)出通知，稱由于颶風和鐵路等不可抗力，要推遲交貨。分析人士認為，這將對鐵礦石現(xiàn)貨市場造成影響，也對目前仍在進行的 2023年度鐵礦石談判造成一定壓力。 《第一財經(jīng)日報》 2023年 1月 1日 索賠 在貨物買賣中，常常會發(fā)生一方因種種理由而違約的情況，而另一方則有權(quán)索取相應的賠償，這是商務談判中不可回避的一個問題。 關(guān)于此問題，通常就以下達成一致： 索賠的依據(jù)，即在什么情況下可索賠 索賠的有效期限 索賠損失的計算方法等 是指合同當事人在產(chǎn)生爭議不能協(xié)商解決的情況下，由仲裁機構(gòu)居中做出的判斷和裁決。 一般有以下 兩個特點 ： 仲裁申請的自愿性 仲裁結(jié)論的終局性 商務談判中的仲裁條款應協(xié)商的問題主要是： 仲裁地點 仲裁機構(gòu) 仲裁程序 仲裁費用 仲裁 二、技術(shù)貿(mào)易談判 技術(shù)貿(mào)易 以技術(shù)為對象的買賣交易活動 。 技術(shù)貿(mào)易方式 兩種方式： – 一是技術(shù)軟件的買賣 ， 如專利技術(shù) 、 專有技術(shù)和商標使用權(quán)的買賣 。 – 二是技術(shù)硬件的買賣 ， 如成套或關(guān)鍵設備的買賣 。 技術(shù)貿(mào)易中的賣方實際上只向買方出售了技術(shù)的 “ 使用許可 ” ， 所以通稱 “ 許可貿(mào)易 ” ，而技術(shù)硬件的買賣 ， 又可稱為貨物買賣 。 技術(shù)貿(mào)易談判（續(xù)） 技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容 技術(shù)部分的談判 商務部分的談判 法律部分的談判 技術(shù)部分的談判 1）標的 即技術(shù)貿(mào)易的對象 、 內(nèi)容 、 范圍等 。 其關(guān)鍵詞語應作出明確的定義 。 2） 技術(shù)性能 指技術(shù)的水平和特性 。 在技術(shù)貿(mào)易中 ， 技術(shù)性能的規(guī)定相當于技術(shù)商品的質(zhì)量要求 ， 是轉(zhuǎn)讓方承擔義務和責任的主要依據(jù) 。 談判中 ， 要用能夠全面反映該項技術(shù)真正水平與特性的指標明確地加以規(guī)定 。 3） 技術(shù)資料的給付 技術(shù)資料是技術(shù)的載體 ， 保證其完整 、 可靠并及時送達 ， 是技術(shù)貿(mào)易的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 。 這相當于貨物買賣中的交貨 。 技術(shù)資料的規(guī)定 交付日期 一次交付的具體時間 ， 分次交付的各次時間 。 交付方式 文字資料 、 圖片 、 照片 、 磁盤 、 光盤等 。 文本 即資料使用何種文字 。 這將直接影響技術(shù)引進與技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作的進行 。 談判中一般規(guī)定 ， 引進方應根據(jù)資料所隨附清單清點 ， 如發(fā)現(xiàn)短缺 、 污損或不清晰部分 ， 轉(zhuǎn)讓方應在期限內(nèi)補齊 、 更換 。 為確保資料完好無缺 ， 談判合同中應明確資料的包裝方式及標記 ， 以免資料支付過程中可能出現(xiàn)的損失 。 4） 技術(shù)咨詢和人員培訓 技術(shù)咨詢 ：指轉(zhuǎn)讓方根據(jù)引進方的要求 ， 派遣技術(shù)專家到引進方給予技術(shù)指導和技術(shù)服務 。 技術(shù)咨詢條款 ， 通常需商定：人選 、 工作條件和生活待遇 。 人員培訓 ：有兩種方式： 一是轉(zhuǎn)讓方派技術(shù)專家為引進方的技術(shù)人員 、 管理人員 、 操作人員進行培訓 。 二是引進方派員到轉(zhuǎn)讓方進修學習 。 無論那種方法 ， 均應將培訓目的 、 內(nèi)容 、 時間 、 人數(shù) 、 要求及培訓費用等有關(guān)雙方的義務與責任 ， 加以具體規(guī)定 。 技術(shù)部分的談判 5）技術(shù)考核與驗收 談判 涉及以下內(nèi)容 ： – 一種是對工藝過程的考核 ， 其標準是先進性 、 合理性 、 均衡性和穩(wěn)定性 。 – 一種是對最終產(chǎn)品的考核 ， 其標準如產(chǎn)品的型號 、 規(guī)格 、 品質(zhì)及生產(chǎn)效率 、 資源利用率等 。 – 上述具體指標 ， 應在談判中予以確定 。 – 一般說 考核 、 驗收結(jié)果有三種情況 ： 187。 一是全部合格 ， 通過驗收； 187。 二是大部分合格 ， 延期通過驗收 ， 可能是一方責任； 187。 三是大部分或全部指標達不到標準 。 、 參加人員等 技術(shù)部分的談判 6）技術(shù)的改進和交換 科學技術(shù)是不斷發(fā)展的，在技術(shù)貿(mào)易有效期內(nèi)，合同雙方都有可能改進此項技術(shù)。這個改進的收益和所有權(quán)，在談判中應有明確的規(guī)定。 按照慣例，如果技術(shù)貿(mào)易采用提成支付的方式，一般要求轉(zhuǎn)讓方有義務免費或適當有償向引進方提供改進和發(fā)展了的技術(shù)，這叫做“動態(tài)技術(shù)轉(zhuǎn)讓”或“繼續(xù)技術(shù)援助”。同樣，引進方有義務向轉(zhuǎn)讓方提供其技術(shù)運用中的改進和發(fā)展，這叫做“技術(shù)反饋權(quán)”。 技術(shù)部分的談判 1） 技術(shù)使用的范圍和許可程度 關(guān)于技術(shù)使用范圍，包括三個方面： 一是：確定技術(shù)使用的組織范圍。 二是：確定技術(shù)使用的產(chǎn)品范圍。 三是：確定使用某技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售地區(qū)。 關(guān)于技術(shù)貿(mào)易的許可程度，有以下五種類型 ： 獨占許可 排他許可 普通許可 可轉(zhuǎn)售許可 互換許可 商務部分的談判 五種許可類型 獨占許可：是指被許可方不僅取得在規(guī)定的時間和地域內(nèi)實施某項專利技術(shù)的權(quán)利，而且有權(quán)拒絕任何第三者，包括許可方在內(nèi)的一切其他人在規(guī)定的時間、地域內(nèi)實
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