商務談判具體內容(編輯修改稿)
2025-02-07 12:40 本頁面
【文章內容簡介】 一種是對工藝過程的考核，其標準是先進性、合理性、均衡性和穩(wěn)定性。 一種是對最終產品的考核，其標準如產品的型號、規(guī)格、品質及生產效率、資源利用率等。 上述具體指標，應在談判中予以確定。 一般說考核、驗收結果有三種情況 ： 一是全部合格，通過驗收； 二是大部分合格，延期通過驗收，可能是一方責任； 三是大部分或全部指標達不到標準 。 、參加人員等 6）技術的改進和交換 ?科學技術是不斷發(fā)展的，在技術貿易有效期內，合同雙方都有可能改進此項技術。這個改進的收益和所有權，在談判中應有明確的規(guī)定。 ?按照慣例，如果技術貿易采用提成支付的方式，一般要求轉讓方有義務免費或適當有償向引進方提供改進和發(fā)展了的技術，這叫做 “ 動態(tài)技術轉讓 ” 或 “ 繼續(xù)技術援助 ” 。同樣，引進方有義務向轉讓方提供其技術運用中的改進和發(fā)展，這叫做 “ 技術反饋權 ” 。 商務部分的談判 1） 技術使用的范圍和許可程度 關于技術使用范圍，包括三個方面： ? 一是：確定技術使用的組織范圍。 ? 二是：確定技術使用的產品范圍。 ? 三是：確定使用某技術生產的產品的銷售地區(qū)。 關于技術貿易的許可程度，有以下五種類型 ： ? 獨占許可 ? 排他許可 ? 普通許可 ? 可轉售許可 ? 互換許可 2） 價格 ?其構成：技術使用基本費 、 項目設計費 、 技術資料費 、 技術咨詢費 、 人員培訓費等 。 ?在技術貿易中 ， 不是技術所有權的轉移 ， 只是使用權的許可 。 技術的價格僅僅是引進方對獲得技術使用權的一種酬金或使用費 。 價格 ， 這里只是一個代名詞 ， 不是真正意義上的價格 。 ?技術的價格 ， 就是技術的引進方為獲得技術的使用權所愿支付并為轉讓方接受的技術使用費的貨幣表現(xiàn) 。 ? 技術貿易的價格直接影響著交易雙方的經濟利益！ 技術貿易價格構成 技術使用基本費用 項目設計費 技術資料費 技術咨詢費 人員培訓費 轉讓方或賣方 技術開發(fā)費 技術轉讓費 利潤損失補償費 引進方或買方 技術的使用價值 技術水平 技術的來源和市場需求 科研開發(fā)能力 技術許可的類型 技術使用費的支付方式 一攬子交易條件 影響技術價格的因素 3） 支付 主要有三種方式 （ b種方式使用最多 ） 4） 保證 、 索賠和罰款 談判中要求 轉讓方承擔的保證責任 主要有： 對技術的先進性和實用性的保證 對技術資料按時完整交付的保證 對技術咨詢和人員培訓的保證等 如未能履行即構成違約 ， 引進方則有權要求賠償 。 索賠的主要方式就是罰款 。 所以在談判保證 、 索賠和罰款時 ， 必須注意根據(jù)可能造成違約的各種情況 ， 協(xié)商制定出具體的切實可行的規(guī)定 。 法律部分的談判 主要包括： 侵權和保密、不可抗力、仲裁與法律適用等項內容。其中，不可抗力、仲裁等與貨物談判涉及的問題相似，而侵權和保密是技術貿易談判中的特殊內容。 侵權 ：是針對專利技術而言 保密 ：是針對專有技術而言 在侵權問題的談判中應當規(guī)定：轉讓方必須保證是所提供的專利技術的合法所有者并有權轉讓 ， 同時保證在合同期內若發(fā)生第三方指控侵權 ， 轉讓方承擔全部法律責任 ， 引進方不承擔任何責任 。 在保密問題的談判中應當規(guī)定：保密的范圍 ， 即引進方只對轉讓的技術保密；保密的期限 ， 即與合同期相一致；對等保密 ， 即引進方在對轉讓的技術承擔保密義務的同時 ， 轉讓方也應對所了解的引進方的有關情況給予保密等內容 。 四、投資談判 投資談判的定義 被投資方盡量讓投資方出最多的資金給自己的一種對話模式。 投資談判的技巧 ? 三分鐘介紹項目定位、前景和商業(yè)模式 ； ? 一問一答，以講述項目優(yōu)勢和投資收益為重點 ； ? 坦誠相待 無需多慮 ； ? 盡力即可 保持底線 勿追問結果 。 三分鐘介紹項目
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