商務(wù)談判內(nèi)容講義(編輯修改稿)
2025-02-07 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (八 )保險 5/12/2023 33 (九 )商檢 商品檢驗 :對貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等實施的檢查和鑒定。商品檢驗合格，是賣方履約的重要標志，也是買方支付貨款的前提條件。 許多國家的法律與有關(guān)國際公約都明確規(guī)定了買方收到貨物后的檢驗權(quán)利和賣方所供貨物不符合合同規(guī)定須承擔的違約責任。 5/12/2023 34 商品檢驗的主要內(nèi)容 。 檢驗通常針對交易貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等項基本內(nèi)容進行。檢驗方法指物理檢驗還是生化檢驗，抽樣檢驗還是總體檢驗，一般檢驗還是法定檢驗等。 。 貨物檢驗的時間和地點通常有：以離岸品質(zhì)和數(shù)量等為準；以到岸品質(zhì)和數(shù)量等為準；以裝運港的檢驗證明為依據(jù)，但貨物到達目的港后買方有復(fù)檢權(quán)利并可依此索賠。 。 檢驗機構(gòu)應(yīng)具有合法的資格。檢驗機構(gòu)的類型很多，有官方檢驗機構(gòu)、半官方檢驗機構(gòu)和非官方檢驗機構(gòu)。如中國商品檢驗局主要負責進出口貨物的檢驗。 。 檢驗證書是檢驗機構(gòu)對交易商品進行檢驗、鑒定后簽發(fā)的書面證明文件。 5/12/2023 35 商檢條款臨時有變 巨額損失自行承擔 ? 我國某公司從美國 A公司進口一批美國東部黃松，計 6942干板英尺（折合 35404立方米），價值數(shù)百萬美元，目的港為上海港。原合同規(guī)定“按美國西部 SCRIBNER標準檢驗”。但是在開信用證之前， A公司提出另一個標準，即“按美國東部標準 BRERETON標準檢驗”也可作為驗收標準。我國該公司同意修改合同檢驗條款，將“按美國西部SCRIBNER標準檢驗”改為“按美國東部標準 BRERETON標準檢驗”，并開具了信用證。貨物運抵上海港以后，上海檢驗檢疫局按我國進口黃松通用的美國西部標準檢驗，檢驗結(jié)果發(fā)現(xiàn)共短少材積 3948干板英尺，短少率達 57%，價值 100多萬美元，我國公司蒙受巨額損失。 5/12/2023 36 (十 )仲裁 ； ； ； 。 仲裁一般有以下兩個特點： 一是仲裁申請的自愿性，即仲裁申請 必須由當事各方一致同意并通過訂立 協(xié)議確定，沒有仲裁申請協(xié)議的爭議 是不予仲裁的；二是仲裁結(jié)論的終 局性，即一旦當事各方將爭議遞交仲 裁，就排除了法院對該爭議的管轄 權(quán)，任何一方都不得再向法院起訴 。因此，用仲裁方式解決爭議，有 利于保持交易關(guān)系，并手續(xù)簡 單、費用較低、時間也較短。 5/12/2023 37 (十一 )索賠 ，即在什么情況下可以索賠； ； 。 中日索賠 案例 分析 5/12/2023 38 (十二 )不可抗力 ； ； ； 。 不可抗力 :某些非可控的自然或社會力量引起的突發(fā)事件。 5/12/2023 39 合同文本 5/12/2023 40 第二節(jié) 技術(shù)貿(mào)易談判 5/12/2023 41 一、技術(shù)貿(mào)易的涵義 技術(shù)在國與國之間的有償轉(zhuǎn)讓。它具有以下特點： 使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓 技術(shù)價格的確定具有不確定性 技術(shù)貿(mào)易的交易關(guān)系具有持續(xù)性 技術(shù)貿(mào)易受政府干預(yù)較多 5/12/2023 42 二、技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容 5/12/2023 43 （一）技術(shù)部分的談判 5/12/2023 44 技術(shù)內(nèi)容與性能 技術(shù)內(nèi)容是指該項技術(shù)的加工對象、運用條件范圍和工藝加工過程及方法。 技術(shù)性能是指技術(shù)在工藝加工上所表現(xiàn)出的能力水平和特性。它主要通過一系列的技術(shù)經(jīng)濟指標來反映。如產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、能耗、廢品率、原材料利用率及環(huán)境保護等。 5/12/2023 45 技術(shù)資料的交付 技術(shù)資料是技術(shù)的載體。技術(shù)引進方能否及時地全部接受到這些技術(shù)資料，并將之理解、消化和實際地加以運用，將直接影響到技術(shù)轉(zhuǎn)讓的速度和效果。包括以下內(nèi)容： 5/12/2023 46 技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn) 通常情況下，轉(zhuǎn)讓一項技術(shù)，單憑轉(zhuǎn)讓方提供的技術(shù)資料，技術(shù)的引進方是難以完全掌握該項技術(shù)的。這就要求轉(zhuǎn)讓方提供技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)。它是轉(zhuǎn)讓方的義務(wù)和責任。 5/12/2023 47 技術(shù)的考核和驗收 一項技術(shù)只有通過最后的考核和驗收才能算最終完成，才表明技術(shù)轉(zhuǎn)讓方已經(jīng)完成了其應(yīng)承擔的義務(wù)和責任。 5/12/2023 48 （二）商務(wù)部分的談判 5/12/2023 49 技術(shù)使用的范圍 （ 1）技術(shù)轉(zhuǎn)讓的使用權(quán)、技術(shù)產(chǎn)品的制造權(quán)與銷售權(quán)； （ 2）商標的使用權(quán)； （ 3）權(quán)利的獨占性（在多大的范圍內(nèi)享有權(quán)利） 5/12/2023 50 價格 價格主要由技術(shù)創(chuàng)造的利潤來確定。包括三部分： （ 1）技術(shù)研究開發(fā)費用的補償； （ 2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓的直接費用（談判、
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