【總結(jié)】商務(wù)談判講義提綱NegotiationSkills緒言?為什么需要商務(wù)談判??商務(wù)談判是一種什么行為??知識經(jīng)濟條件下進(jìn)行商務(wù)談判的大背景有何特點??我們該從這門課程中學(xué)習(xí)什么?達(dá)到什么樣的高度??我們該如何學(xué)習(xí)商務(wù)談判?一個分橙子的故事1、有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個
2025-03-10 11:04
【總結(jié)】李蔚田博士,中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院,,國際商務(wù)談判Internationalbusinessnegotiation,?,國際商務(wù)談判的文化禮儀,國際商務(wù)談判者來自不同國家,有著各自的文化、經(jīng)濟背景,其價值觀、立場、風(fēng)俗習(xí)慣、禮儀禁忌、傳統(tǒng)各不相同,表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格。一個稱職的國際商務(wù)談判人員應(yīng)該既了解對方的談判風(fēng)俗又了解自己的談判風(fēng)格,能夠靈活機動,隨機應(yīng)變,投其所好,因勢利導(dǎo),以取
2025-03-02 14:21
【總結(jié)】教師:李亞林第三章商務(wù)談判內(nèi)容5/12/20231[教學(xué)目的要求]?掌握貨物買賣談判的主要內(nèi)容?掌握技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容?掌握投資貿(mào)易談判的主要內(nèi)容5/12/20232[主要內(nèi)容]一、貨物買賣談判的主要內(nèi)容二、技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容三、投資貿(mào)易談判的主要內(nèi)容5/12
2025-01-20 12:45
【總結(jié)】普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材高等教育出版社第二章商務(wù)談判理念商務(wù)談判學(xué)聶元昆主編張華容王旭賀愛忠副主編普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材高等教育出版社2本章學(xué)習(xí)目的1.明確商務(wù)談判的經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)、博弈論基礎(chǔ)、心理
2025-01-07 05:40
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判開局?電子教案?教學(xué)指南?習(xí)題解答?案例文檔電子教案?講課要點?課堂思考題講課要點第5章商務(wù)談判開局
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】商務(wù)談判2023/1/231Copyright商務(wù)談判通過本課程的學(xué)習(xí),將使學(xué)生達(dá)到以下目標(biāo):?掌握商務(wù)談判的基本原理和相關(guān)知識。?有效、系統(tǒng)地計劃和準(zhǔn)備一個商務(wù)談判。?認(rèn)識并提高參加商務(wù)談判的優(yōu)勢。?熟悉并能創(chuàng)造性地運用談判的策略和技巧。?有效地主持商務(wù)談判及領(lǐng)導(dǎo)談判團隊。
2025-01-07 05:15
【總結(jié)】開局報價交鋒妥協(xié)簽約第四章商務(wù)談判過程第一節(jié)商務(wù)談判開局談判的開局又稱非實質(zhì)性談判階段,是指從談判人員見面到進(jìn)入具體交易內(nèi)容的磋商之前,相互介紹、寒暄以及就一些非實質(zhì)性的問題進(jìn)行討論的階段。1、導(dǎo)入階段—營造氣氛2、商議談判議程3、雙方開場陳
2025-01-18 11:51
【總結(jié)】商務(wù)談判,,主講人,,姚統(tǒng),,第一篇談判理念,,◆對談判的正確理解,,◆談判成功的標(biāo)準(zhǔn),◆什么是談判,,一、什么是談判,,談判是人們解決分歧和沖突、為達(dá)成一致溝通協(xié)商的過程..1、談判無處不在,,2、談判是解決分歧和沖突的首選方式,,二、對談判的正確理
2025-01-18 11:56
【總結(jié)】各國商人的商務(wù)談判風(fēng)格12345678?七大洲:亞洲(Asia,全稱”亞細(xì)亞洲”)、歐洲(Europe,歐羅巴洲)、非洲(Africa,阿非利加洲)、北美洲(NorthAmerica)和南美洲(SouthAmerica)(南北美洲合
2025-02-16 12:42
【總結(jié)】溝通-是向有關(guān)人員傳遞信息,是人與人之間思想感情的交流。有效溝通-信息(想法)被對方接收并且被理解。?談判專家指出:談判技巧的最大秘訣之一,就是善于將自己要說服對方的觀點一點一滴地滲進(jìn)對方的頭腦中去。第三章商務(wù)談判的溝通技巧開篇案例有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討
2025-01-07 05:45
【總結(jié)】學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義?掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計劃制定與模擬談判的方法第五章商務(wù)談判的準(zhǔn)備主要內(nèi)容?第一節(jié)談判人員的準(zhǔn)備?第二節(jié)情報的搜集和篩選?第三節(jié)商務(wù)談判計劃的制定?第四節(jié)模擬談判
2025-01-07 05:56
【總結(jié)】第七章商務(wù)談判中的溝通——經(jīng)濟管理專業(yè)實戰(zhàn)課程商務(wù)溝通1?在商業(yè)活動中,談判活動已經(jīng)無法避免,只有掌握適當(dāng)?shù)恼勁屑记桑拍茉谡勁兄凶龅綋]灑自如,游刃有余。2第一節(jié)商務(wù)談判概述一、商務(wù)談判的定義?談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系,滿足各自的需要,通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為和
2025-01-05 20:45
【總結(jié)】第十五章商務(wù)談判的主持 第一節(jié)主持人的職責(zé) 第二節(jié)主持談判的依據(jù) 第三節(jié)主持的步驟 l學(xué)習(xí)目的: l學(xué)習(xí)主持談判的技巧,提高商務(wù)談判中主談人 的能力;建立主持商務(wù)談判的基本理論概念, 從...
2024-11-18 22:08
【總結(jié)】第十五章商務(wù)談判的主持第一節(jié)主持人的職責(zé)第二節(jié)主持談判的依據(jù)第三節(jié)主持的步驟l學(xué)習(xí)目的:l學(xué)習(xí)主持談判的技巧,提高商務(wù)談判中主談人的能力;建立主持商務(wù)談判的基本理論概念,從而抓住主持的普遍規(guī)律。l學(xué)習(xí)重點:l主持人的職責(zé);主持談判的依據(jù);主持各步驟的基本要求。第一節(jié)主持人的職責(zé)l一、紐帶作用l二、指揮作
2025-01-07 04:45
【總結(jié)】引例?我國浙江省一個玻璃廠就玻璃的生產(chǎn)設(shè)備的有關(guān)事項與美國諾達(dá)爾玻璃公司進(jìn)行談判。?在談判過程中,雙方就全套設(shè)備同時引進(jìn)還是部分引進(jìn)的問題發(fā)生分歧,雙方代表各執(zhí)一端,互不相讓,導(dǎo)致談判陷入尷尬的僵持局面。?在這種情況下,為了使談判達(dá)到預(yù)定的目標(biāo),我方玻璃廠的首席代表決定主動打破這個僵局。2023/1/231引例?
2025-01-07 05:07