各國(guó)商人的商務(wù)談判風(fēng)格概述(編輯修改稿)
2025-03-06 12:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 漫天要價(jià)；把生意和友誼分開 40 ? 3. 熱情坦率，性格外向。 ? 4. 重合同，法律觀念強(qiáng)。 ? 5. 注重時(shí)間效率。 報(bào)價(jià)水分較少；做事井然有序 41 加拿大商人的談判風(fēng)格 ? 加拿大商人一般懂英、法兩種語(yǔ)言。英語(yǔ)語(yǔ)系商人大多集中在多倫多和加拿大西部地區(qū)；法語(yǔ)語(yǔ)系的商人主要集中在魁北克。 ? 英語(yǔ)語(yǔ)系商人正統(tǒng)嚴(yán)肅，比較保守、謹(jǐn)慎、重譽(yù)守信。他們?cè)谶M(jìn)行商務(wù)談判時(shí)相當(dāng)謹(jǐn)慎，一般對(duì)所談事物的每一個(gè)細(xì)節(jié)都充分了解之后，才可能答應(yīng)要求。 ? 法語(yǔ)語(yǔ)系商人恰恰相反，他們沒有英語(yǔ)語(yǔ)系商人那么嚴(yán)謹(jǐn)。與法語(yǔ)語(yǔ)系商人剛接觸時(shí)你會(huì)覺得他們都非常和藹可親、平易近人、客氣大方。但是只要坐下來(lái)進(jìn)行正式洽談，涉及到實(shí)質(zhì)問題時(shí)，他們就判若兩人，講話慢慢吞吞，令人難以琢磨，要明確談出一個(gè)結(jié)果是非常費(fèi)勁的。 42 加拿大商人的談判禮儀及禁忌 見面或分別時(shí)要行握手禮，對(duì)法語(yǔ)是母語(yǔ)的談判者，要使用印有英、法兩種文字的名片。 約會(huì)要事先約定并準(zhǔn)時(shí) ,就餐時(shí)要穿正裝 ,一般進(jìn)餐時(shí)雙手要放在桌子上 ,私人約會(huì)要帶鮮花或小禮品。 談判要嚴(yán)格遵守時(shí)間，注重禮節(jié)，耐心溫和，不可施加壓力和操之過急。 對(duì)法裔談判者在不弄清對(duì)方的意圖與要求是切不要貿(mào)然承諾，不要在談判時(shí)被對(duì)方牽著鼻子走。要準(zhǔn)備法文的談判合同和材料。 加拿大企業(yè)的高層管理者對(duì)談判影響較大，應(yīng)將注意力集中在他們身上。 43 44 45 澳大利亞人的談判風(fēng)格 ? 澳大利亞主要輸出農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)資源和輸入工業(yè)品。 ? 重視辦事效率，談判人員具有決定權(quán) ? 不喜歡討價(jià)還價(jià) ? 遵守工作時(shí)間 ? 公私分明 46 47 阿拉伯人的談判風(fēng)格 ? 先交朋友，后談生意 ? 對(duì)討價(jià)還價(jià)情有獨(dú)鐘 ? 通過代理商進(jìn)行商務(wù)談判 48 49 非洲人的談判風(fēng)格 ? 十分看重禮節(jié) ? 十分看重有一 ? 生活節(jié)奏較緩慢 50 華僑商人的談判風(fēng)格 ? 作風(fēng)果斷，雷厲風(fēng)行 ? 善于討價(jià)還價(jià) ? 多數(shù)由老板親自出面談判 51
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