歐洲商人的談判風(fēng)格(編輯修改稿)
2025-02-08 23:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 德國談判者的個(gè)人關(guān)系是很嚴(yán)肅的，因此不要和他們稱兄道弟，最好稱呼先生、夫人或小姐 。 在談判時(shí)切忌遲到，如果你在商業(yè)談判中遲到，那么德國人對(duì)你的不信任感就會(huì)溢于言表。因此一定要準(zhǔn)時(shí)到達(dá) 。 在談判之前一定要作好充分準(zhǔn)備，切勿倉促上陣 德國人講究合同條款，包括：按交貨日期準(zhǔn)時(shí)交貨，嚴(yán)格的索賠條款，擔(dān)保產(chǎn)品使用期，還要求提供某種信貸，以便在對(duì)方違反擔(dān)保時(shí)，他們可以得到補(bǔ)償 。 在談判過程中，德國人的陳述和報(bào)價(jià)都非常清楚、明確、堅(jiān)決和果斷。他們不太熱衷于采取讓步的方式 。 俄羅斯 社交禮儀 在交際場(chǎng)合中，俄羅斯人慣于和初次會(huì)面的人行握手禮。 在迎接貴賓之時(shí)，俄羅斯人通常會(huì)向?qū)Ψ将I(xiàn)上“面包和鹽”。這是一種極高禮遇，來賓必須欣然笑納。 在與俄羅斯談判之前的了解 愛喝酒，愛吸煙，愛跳舞，愛運(yùn)動(dòng) 為人熱情，豪放，勇敢，耿直 俄羅斯人注重儀表，愛好打扮 俄羅斯人的餐飲習(xí)慣 一般不吃烏賊 海參 蝦等海鮮食品 忌豬肉和驢肉。 主食普遍愛吃面食，偏愛牛肉。 酷愛伏特加酒。 忌諱 1， 見面 握手時(shí)，忌形成十字交叉形。 2，俄羅斯 有 左主兇，右主吉 的傳統(tǒng)說法，因此，切忌伸左手給對(duì)方，無論是握手還是遞還物品。 3， 遇 老者、婦女、上級(jí)時(shí)不應(yīng)主動(dòng)伸手，要等待對(duì)方。臉要保持微笑，若臉冷若冰霜，沒有表情，則對(duì)方視為冷淡的表現(xiàn) 。 4，稱呼 女性時(shí)，切莫用 太太 一詞，這將引起對(duì)方的不快。有職銜稱職銜，或給對(duì)方介紹的機(jī)會(huì)，侍機(jī)行事。 5，忌 用手指指點(diǎn)點(diǎn)，不論在任何場(chǎng)合都是如此，俄羅斯人認(rèn)為這是對(duì)人的莫大污辱。在人面前，不能將手握成拳頭，大姆指在食指和中指間伸出，俄語中稱此手勢(shì)為 古基什 ，犯忌 的。 5，是 蔑視嘲笑的粗魯行為。而美國人常用的手勢(shì) 用大姆指和食指接觸成 O形，其他三指伸直（ OK），在俄羅斯則是非禮的表示。 6，交往 中切忌用肩膀相互碰撞，這種行為一般只發(fā)生在摯交朋友之間，否則，身體碰撞是極為失禮的行為。 7，避免 交談中使用 你應(yīng)該 一詞，俄羅斯人向來尊重個(gè)人意見，反感別人來發(fā)號(hào)施令于已。 8，不能 說 你發(fā)福了 之類的話。朋友久別重逢，寒暄問候時(shí)，切不可論胖談瘦。俄羅斯人覺得這是在形容其臃腫、丑陋。 9，打招呼 忌問： 你去哪兒？ 這不是客套的問候，對(duì)俄羅斯人來說，這是在打聽別人的隱私。 10．讓煙不能給單支，要遞上整盒。點(diǎn)煙時(shí)忌諱劃一根火柴或用打火機(jī)給三個(gè)人同時(shí)點(diǎn)火，不能將別人的煙拿來對(duì)吸。 11．男女在社交場(chǎng)合，臨別時(shí)，男人要為婦女穿大衣、拉開門，要讓婦女先行，不能自己開門拂袖而去。 12．送禮不得送兩樣物品 刀和手絹。在俄羅斯、刀意味著交情斷絕或彼此將發(fā)生打架、爭執(zhí)；手絹則象征著離別。 13．不要在渴酒時(shí)勸酒或蓄意灌酒。俄羅斯人十分貪杯，酒鬼遭人蔑視，故意引別人喝醉，則令人憎恨、厭惡。
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