亞洲人的談判風(fēng)格概述(編輯修改稿)
2025-03-26 05:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 韓國(guó)人同日本人一樣 ， 也受到儒家文化的影響 ， 但同時(shí)受美國(guó)的文化影響也比較大 ， 所以韓國(guó)人有點(diǎn)西方文化味 。 關(guān)于宗教精神 ：按照韓國(guó)憲法 ， 公民有信仰宗教的自由 。 韓國(guó)人信仰的宗教種類很多 ， 主要有：儒教 ， 佛教 ， 薩滿教 ， 基督教 ， 伊斯蘭教 ， 天道教 ， 園佛教 ，大倧教 ， 元倧教 。 韓國(guó)精神 ， 從韓國(guó)足球隊(duì)這種敢打敢拼的昂揚(yáng)斗志能看出韓國(guó)人的爭(zhēng)強(qiáng)好勝 ， 歸之為韓國(guó)人追求最強(qiáng)的民族精神 。 關(guān)于個(gè)性特征： 邏輯性強(qiáng) ， 條理清楚 ,民族自豪感 ,很少抽煙 ,獨(dú)立性強(qiáng) 、 性格直率 ,重視禮儀 ,愛(ài)面子 . 韓國(guó)的文化背景 關(guān)系的建立 韓國(guó)商人十分重視商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作。在談判前，通常要對(duì)對(duì)方進(jìn)行咨詢了解，會(huì)選擇一個(gè)雙方都尊重的第三者坐中間人介紹。一般是通過(guò)海內(nèi)外的有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu) 7解對(duì)方情況 。 韓國(guó)的談判風(fēng)格 決策程序 韓國(guó)商人邏輯性強(qiáng)，做事喜歡條理化。在談判開始后，他們往往是與對(duì)方商談?wù)勁兄饕h題。而談判的主要議題雖然每次各有不同，但一般須包括下列五個(gè)方面的內(nèi)容，即闡明各自意圖、叫價(jià)、討價(jià)還價(jià)、協(xié)商、簽訂合同。尤其是較大型的談判，往往是直奔主題，開門見山。在決策過(guò)程中，他們遠(yuǎn)比日本人爽快。但善于討價(jià)還價(jià)。有些韓人直到最后一刻，仍會(huì)提出“價(jià)格再降一點(diǎn)”的要求。 ?時(shí)間觀念 ?韓國(guó)人對(duì)于談判的時(shí)間問(wèn)題有自己獨(dú)到的想法。談判地點(diǎn)如果是韓國(guó)方面選擇的，他們一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。 韓國(guó)人的談判風(fēng)格 溝通方式 “重視氣氛”。韓國(guó)商人十分重視會(huì)談初始階段的氣氛。 “聲東擊西”。即在談判中利用對(duì)自己不太重要的問(wèn)題吸引和分散對(duì)方注意力。假如在談判中韓國(guó)商人最關(guān)注運(yùn)輸問(wèn)題，而對(duì)方把注意力放在價(jià)格上，韓國(guó)商人就會(huì)提出付款問(wèn)題，把對(duì)方注意力引到這一問(wèn)題上來(lái)，以圖迷惑對(duì)方，并相應(yīng)給對(duì)方一點(diǎn)好處，以誘迫對(duì)方在關(guān)鍵條款上做出讓步。同時(shí)，也可協(xié)商最重要條款爭(zhēng)取準(zhǔn)備時(shí)間，并緩解爭(zhēng)議，以變換手法，采取新的對(duì)策。 談判中，韓國(guó)人慣于用“苦肉計(jì)”，率先忍讓去迷惑對(duì)方，達(dá)到自己的最終目的。此外，韓國(guó)人還會(huì)“因材施教”，用“堅(jiān)守原則法”，“拖延交戰(zhàn)法”等去贏得談判勝利 ?對(duì)合同的態(tài)度 ?韓國(guó)人對(duì)與外國(guó)公司簽書面合同有思想準(zhǔn)備，但這種合約總是更具私人意義，而不是法律意義。如果兩公司之間交往中斷，合約的價(jià)值連書寫合約的紙都不如。在完成談判簽約時(shí)，喜歡使用合作對(duì)象國(guó)家的語(yǔ)言、英語(yǔ)、朝鮮語(yǔ)三種文字簽訂合同，三種文字具有同等效力。 韓國(guó)人的談判風(fēng)格 韓國(guó)人的談判禁忌 強(qiáng)行推銷 ， 講話轉(zhuǎn)彎抹角 ， 含糊不清 。 高聲大笑和作過(guò)分的姿態(tài) 。 談?wù)擁n美關(guān)系 ， 韓日關(guān)系 。 邊吃飯邊談話 。 提到數(shù)字 “四 ”（ 死 ） 當(dāng)面出言指責(zé)他們 ， 輕易說(shuō) “ 不 ” 。 過(guò)分怠慢韓國(guó)國(guó)旗 ， 國(guó)歌 ， 國(guó)花 。 提 “ 朝鮮 ” 二字 ， 把漢城說(shuō)成 “ 京城 ” 。 送食物做禮物 。 在送禮時(shí) ， 禮品上有韓國(guó)制造或日本制造的標(biāo)志 。 當(dāng)別人的面打開禮物 。 在上級(jí)面前抽煙 ， 向其接火或借火 。 說(shuō) “ 你是十八子李 ” 之類的話 。 因?yàn)樵诔r語(yǔ)中 ， 十八因?yàn)樵诔r語(yǔ)中與淫蕩相近 。 談判是不能在女子面前說(shuō)此話 ， 否則會(huì)被認(rèn)為有意侮辱人 。 拒絕喝別人的敬酒 把盤中的菜吃的很干凈 直呼其名 ， 韓國(guó)人即使在兄弟姐妹之間也是這樣相互稱呼 “ 先生 ”“ 閣下 ” 等 。 關(guān)系親密的朋友之間 ，往往在對(duì)方名字之后加上 “ 兄弟 ”“ 姐妹 ” 等 。 韓國(guó)人的談判風(fēng)格 新 加 坡 三 、 新加坡 ? 新加坡人的文化背景 ? 關(guān)于宗教精神 ? 關(guān)于個(gè)性特征 ? 新加坡人的談判風(fēng)格 ? 關(guān)系的建立 ? 決策程序 ? 時(shí)間觀念 ? 溝通方式 ? 對(duì)合同的態(tài)度 ? 新加坡人的談判禁忌 ? 新加坡是亞洲的發(fā)達(dá)國(guó)家，被譽(yù)為“亞洲四小龍”之一，其經(jīng)濟(jì)模式被稱作為“國(guó)家資本主義”。 新加坡總面積為 ,新加坡每平方公里達(dá) 7000多人 ,是世界上人口密度最大的國(guó)家之一，華人占 %，馬來(lái)人占%，印度人占 %。 三 、 新加坡 新加坡是亞洲的發(fā)達(dá)國(guó)家 ， 被譽(yù)為 “ 亞洲四小龍 ” 之一 ， 其經(jīng)濟(jì)模式被稱作為 “ 國(guó)家資本主義 ” 。
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